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赵刚说是来谈价的,其实也就是走个形势。主要还是过来亲眼看看我的农家乐,看是不是以后能有其他什么机会合作。
我的农家乐这段时间突然崛起,需要的食材总量一下子拔高,之前青山叔曾跟这些供应商有过联系,只是我们崛起太快,又是一下子走了这么大量,这些供应商自然都是有些心里没底。
赵刚算是其中比较大的一个供应商,这次过来也算是半个代表,而他现在亲眼看到了我农家乐生意的火爆,回去之后自然能很快便在他那圈子里把话给传出去。
我跟赵刚没什么利益冲突,相反还是相辅相成的鱼水关系,彼此都是缺了谁都不行的那种。
赵刚也是个痛快人,在一处临时会客室坐定后,咕咚一声喝了口水润润嗓,便开言道:“罗老板,我这人说话直,有什么事也不藏着掖着,其实吧,来之前还有同行跟我打探,说让我来了后仔细着看看,你这边的生意到底是真是假,如果是假的那自然一切都不用说了,但如果是真的,那我们也自然没二话,绝对能给罗老板一个满意的蔬菜供应价。”
“赵老板快人快语,小弟我这边的生意你也看到了,连帐篷都是勉强才够支用。一天要走的量不说多的,一百多桌还是有的,这农家地方比不得城里,便是饭菜再好吃,那也卖不起高价,所以这食材供应的价格,还想请赵老板这边再好好合计合计,看能不能给我们一个更优惠和有竞争力的价格。”
赵刚说话直,我也懒得跟他打哈哈转弯抹角,直接就开口让他给我报价。
常言道店大欺客,虽说我们做饭馆的,算是食材供应商的下游,平日里这帮菜贩子定的什么价,我们只要能接受,就算捏着鼻子也得应下。但世事无绝对,这店大了不仅能欺客,也同样能追寻到上游的供应商,让他们也给一个更合理的定价。
双方的关系相辅相成,就只看谁的生意更大,更有议价权一些。
赵刚这种菜贩子能赚多少钱,在以前的话,可能还是供不应求,食材什么的想买都没地方买去,自然也就是他们的生意最好做的时候。但年代不同了,现在的市场是供大于求,尤其是在农民普遍用上化肥之类的农药后,蔬菜产量也是年年攀高。
人就是那么些人,这些年因为国家政策,人口数量没有怎么上去,但这物资却是大大丰富了起来。像赵刚这种大的菜贩子,现在基本上挠头的就一个事,找不到好的稳定的销路口,只要能找到跑得起量,能吃得下他们的蔬菜供应的酒店或者菜市场,那他们这些手腕老道的供应商,手里头可是绝对不缺食材供应的。
而这也是为什么,那些供应商会担心我这里会是虚假繁荣,又或者是单纯的欺诈。
毕竟如果他们压低了价格给我,一旦我这里生意差,亦或者就是单纯骗他们低价供应,那对他们的生意都没什么好处,还极有可能连锁反应下,带来一些极坏的影响。因此他们也是比较谨慎,这段时间青山叔虽然跟他们提了好几次,直到最近因为价格迟迟没有下去有些急了眼,他们才让赵刚当了半个代表,过来这边看看情况。
真的假不了,事实搁那摆着,只要眼睛没瞎,看到我农家乐这番热闹喧嚣的景象,是人都知道我的农家乐是真的火起来了。
赵刚也是颇有些感慨的说:“原来我是不大信的,毕竟早两个月我来过这,当时还没看到什么人,你们的服务员怕要比客人都多。说实话,当初我是不太看好你这个项目,毕竟要让人多走一道山路,要是我选地方吃饭,肯定要汽车能够直达的地方最好。但现在……”
赵刚摇了摇头,有些自嘲道:“现在我才发现我还是小家子气了,你这农家乐与我想象中的完全不同。那么多的游乐设施,还有那些一进来就让人眼前一亮的墙面立体画,说真的,这个地方现在看看是选的太好了,看得我都想这个周末带着老婆孩子过来玩玩。”
“可以啊,带嫂子过来玩玩,我绝对好好做回地主之谊。”我一脸笑,也有意跟他套套近乎:“要不就定这个周末好了,到时候赵哥你还可以带其他一些老板一起过来,大家一起吃顿饭认识认识,吃完饭我们泛舟湖上钓钓鱼,老婆孩子也都可以一起带过来玩。”
“这个主意不错。”赵刚眼睛一亮,见了我这火爆的生意场面,他自然也有了好好与我结实一番的想法,打蛇随棍上道:“不瞒你说罗老弟,我来之前那帮家伙还让我不要被你的糖衣炮弹给迷惑了,但现在啊,我就想跟那帮家伙说,罗老弟你这里可没炮弹,全特么的光是糖衣了。”
一句有些糙的粗口\'爆出,我和赵刚对视一眼,却都是哈哈大笑起来。
正说笑着,外边正好传来青山叔的大嗓门:“说什么事这么好笑?老赵,你今天可不准提早走,让你早点来你给我拖到现在,没说的,中午要是不把你给灌醉了,我都咽不下这口气。”
说话间,青山叔已是出现在了大门口,只是他这会身上有些湿漉漉的,一边走还一边用毛巾擦着头发。
赵刚苦着脸:“看来今天还是个鸿门宴了,我要说我不吃这碗饭成不成?”
青山叔就笑:“入了这个门你今天就没的选了,伸头缩头都是一刀,索性你还不如来个痛快点的。”
他们说笑的时候,我的脸色却忽然有些发僵,在他们说话间隙插口问了句:“山子叔,外面这会该不会下雨了吧?”