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“因为……”我斟酌了下,“昨天中午我遇见三水集团的老板夏纪了,和他谈了半天,我告诉了他我还在发行公司做事的事情,于是我们就谈到了发行业务,他似乎挺重视,专门安排夏雨找我谈谈,所以她才会出面。
再说,这个业务,大小难说,说小可能不大,但是也可能会很大,在他们没有看到我的策划方案之前,一切都未可知。至于昨晚她送我回来,我想可能是一来因为天气恶劣,又刮风又下雨的,二来是她可能顺路。”
海竹看着我,沉思了一下,接着说:“那好吧。不过我还是想邀请她试试。既然你不愿意参加,那我就单独会会她好了。”
说着,海竹摸出电话,接着就开始打。
海竹那里有夏雨的电话,这我不奇怪,客户嘛,电话总是有的。在三水集团的这笔单子中,海竹可没少往三水集团跑,自然会有夏雨的电话号码。
海竹拨完号码,接着就按了免提键,将电话放在饭桌上,看了我一眼,然后看着电话。
电话拨号音想了好些遍,终于接通,接着电话里传来夏雨迷迷糊糊还有些恼火的声音:“谁呀,这么早打电话,烦死了。”
夏雨看来还在睡懒觉,还没有起床,被海竹的电话骚扰了。
海竹笑了下,接着对着电话说:“夏总,你好,我是春天旅游公司的海竹,你还记得吗?”
“海竹,海董事长,是你啊,大——”夏雨似乎顿时就没有了困意,声音变得清醒起来,刚冒出一个“大”字,接着就停顿了。
我知道夏雨是差点要叫出“大奶”二字,幸亏她还算明白,没有叫出来,及时刹车。
“大姐姐,你好,你好。”夏雨的声音变得有些热乎,她临时把大奶改成了大姐姐,这显然有些牵强,海竹其实和她差不多大,但起码看得出她还是有些急中生智。
海竹笑出声来:“夏总客气了,我们差不多大吧,你怎么叫我大姐姐呢。”
“嘿嘿。这不显出对海董事长的尊敬嘛。”夏雨笑起来,“哎——这么早你给我打电话,有什么事吗?”
夏雨的声音里似乎带着一丝紧张和不安。
“对不起,夏总,打扰你休息了。早知道你在睡觉,我就不和你打电话了。要不你继续睡吧,等你睡醒了,我们在谈。”海竹说。
“哦,不,不,没事,没事,我已经醒了,你真的有事啊,那就现在谈吧。现在就说好了。”夏雨的声音似乎睡意顿消,还是带着一丝紧张。
“是这样的,我们公司承接你们集团的单子现在已经开始正常发团了,这对我们来说,是一笔很大的业务,在承接这个业务的过程中,我们给三水集团特别是夏总你添了很多麻烦,我心里有些过意不去,所以,想请夏总一起坐坐吃顿饭,表示下我的谢意,同时也加深下和夏总的感情。不知夏总肯赏光否?如果夏总时间方便的话,我想就在今晚。”
“就这事,没有别的事?”夏雨说。
“是的,就是这事!”海竹说。
夏雨长长地“哦”了一声,声音里带着几分轻松,接着说:“海董事长,让你请客怎么好意思呢,该我请你的哦,我们三水集团的这个业务让你操心受累那么多,付出大量的人力物力,我心里一直还过意不去呢。”
“夏总客气了,还是我请你吧。”海竹说。
“你请我?还有谁参加?”夏雨说。
“就我自己。”海竹说着,又看了我一眼,接着对着电话说,“夏总的意思,还想让谁参加呢?”
“哦,没有谁,没有谁。”夏雨忙说,“我们俩一起吃饭,也是很好的嘛。我倒是很想和你单独聊聊。今晚行,我没别的事情,只是让你破费,很不好意思的哦。”
我的心一缩,没想到夏雨这么痛快就答应了,她说正想和海竹单独聊聊,不知心里做的什么打算。
海竹松了口气,说:“夏总不必客气,既然夏总肯赏光,那我们就这么定了。晚上6点半,一起去吃海鲜怎么样?在你们集团附近的海鲜酒楼。”
“OK,没问题!”夏雨痛快地答应了。
打完电话,海竹对我说:“哥,看来这个夏总不像你说的那么难请嘛,这不是答应了?”
我笑了下:“能请到当然是好事!不过,你和她打交道的时候要小心点,这位夏总的性格脾气你是领教过的。”
海竹笑笑:“我们做生意的,要适应和各种各样刁钻古怪的客户打交道,要学会适应各种各样的人,这不是你教我的吗?这位夏总,行为虽然有些不同于一般的女孩,但是我觉得还不会出格到哪里去吧。不管和什么人打交道,我相信一点,只要你以诚待人,坦诚交往,人心都是肉长的,没有人会故意去刁难你为难你。”
海竹的话听起来是这么回事,但我心里却还是没底,我突然又后悔了,刚才该答应海竹跟着她一起去和夏雨吃饭的,有我在,夏雨说不定会多少收敛一些。
这个想法一出来,我又立刻否定了自己,假如我真去了,说不定夏雨会更放肆。而且,我实在不想见她,别说见她,一想到她我就头发炸。
但我也知道,因为工作,旅游公司和发行公司的工作,我还必须得和夏雨打交道,今后还会要见夏雨。这是一个无法回避的现实问题。
这时,海竹又说:“哥,我觉得有些奇怪。”
我说:“奇怪什么?奇怪夏雨这么痛快答应了你的邀请?”
海竹说:“不是,我是奇怪夏纪,他这么一位三水集团的大老板,怎么会对订报纸的事情挺重视的,还亲自安排副总裁和你谈。订报纸这点事,值得他这么关注吗?”
海竹这么一说,我也觉得有些奇怪,是啊,夏纪当时只是和我半开玩笑地说了几句订报纸的事情,我根本就没有和他说我的发行策划思路,他根本就不知道订报纸这事和他集团的深层次关系,怎么就会亲自安排他妹妹来找我谈这事呢?这重视程度有些超乎常规了。
我想了会,没想出个所以然,对海竹说:“做大老板的心思,我们现在的位置和层次是琢磨不透的,等我们也成了那样的大老板,或许就能理解了。”
海竹笑了:“我们做旅游,能做到那样的程度吗?我可不敢想。”
我说:“怎么就不敢想?没出息!三百六十行,行行出状元,这世界上的事情,没有做不到,只有想不到,有梦想才会有理想,有理想才会有压力,有压力才会有动力。
做旅游怎么了?旅游行业天地小吗?作为的空间小吗?我给你说,阿竹,只要好好去做,旅游行业一样能做大,做的很大,就看你怎么去操作,就看你敢不敢想。”
“就光凭这散客和团队业务,还能做到什么程度?做成国内连锁的,开上几十家几百家连锁店,我看撑天了!”海竹说。
“错,旅游行业的内涵可不仅仅是这点散客和团队上,内容广了去,旅行社只是其中一个小小部分,还可以包括旅游景区的开发,还可以包括餐饮业酒店业会展业等。这其中的任何一个行业,只要去做,都大有内容,都大有一番天地,都大有作为。”
海竹点了点头,看着我:“哥,你的思路可真开阔,想法可真多。想到这么多的地方去了。”
“人必须是要有想法的,没有想法的人,永远都不会有作为!”我说。
“看来,我要学会做一个有想法的人。”海竹说着站起来,“哥,你慢慢吃,我要去公司了。你在家休息休息吧。”
海竹收拾停当走了,我琢磨着海竹临走前说的那句话和海竹当时的表情,似乎觉得海竹话里有话。
正琢磨着,我的手机来短信了,一看,是夏雨发来的。
“二爷,大少奶奶邀请二少奶奶晚上一起吃饭,我答应了,嘻嘻,不知这是不是个鸿门宴呢?”
我看完短信接着就删除掉,没有理会她。
一会儿,夏雨的短信又来了:“二爷干嘛不理我,我猜是大奶在旁边不方便吧?看来我猜对了,所以我才不给你打电话的哦,你看我聪明不?”
我依旧不理会她,接着又删除掉。
刚删除完,短信又来了。
“看来二爷很怕大奶哦,连短信都不敢回,我猜你刚才肯定把二奶的短信删除了。好吧,既然如此,我就先放你一马,不短信骚扰你了,我要继续呼呼了。”
我又删除了她的短信,然后继续吃早饭。
吃完早饭,我收拾了一下,然后去了书房,准备开始做给三水集团看的那个征订报纸的策划方案。
这个方案的基本思路就是那天我和老栗谈的那些。
在这个方案里,我唯一不打算涉及的,就是征订份数。对于三水集团到底能征订多少份,我心里没底,说多了说少了对自己都不利,反而丧失了自己的主动性,与其这样,不如干脆不提。
要做好这个方案,我还是必须要深入了解三水集团,在上次了解的基础上再度加深,深入了解他们的企业宗旨和发展理念。
要征服对手的最好办法就是先了解对手,之间知彼方能百战不殆。和客户打交道的过程其实就是商战的过程。