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在未来,任何一部手机想要卖得更多,市场占有得更多,那么最好的途径就是做合约机。
所谓的合约机,也就是移动运营商一次性向手机生产商购买大批量的手机,然后把这个手机和自己的套餐服务捆绑起来,看似免费,但每个月的套餐使用费却早已将成本算了进去。
实际上这就是一种分期付款的方式。
不过呢,大家都会被免费拿一部5000的高端手机所诱惑,忍不住就签下了合约,然后两三年的合约会让移动运营商赚得盆满钵满。
因为是大批量的购入,一般运营商们合约机的购入价格,会比零售价稍微低一些。
具体的金额要看到底是运营商强势,还是手机厂商前世。
比如前世的时候,一开始苹果不那么畅销,它签约给at&t的时候,基本上是零售价打折的80%。
但等到苹果风靡全球后,你想要做苹果的合约机,那么必须是按照零售价来购买,一点商量都没有。
反过来说,如果你不是苹果,你是htc,你想要让华国电通做你的合约机的话,那么你就得降价,零售价的80%、70%甚至60%都有可能。
没办法。
店大欺客。
客大欺店。
两个矛盾从古至今一直都存在,因果关系也是一样的。
前世苹果和三星做的都是双向并进的方式,一方面零售售卖自己的手机,另一方面和各国的移动运营商合作,推出自己款式的合约机,在帮助他们销量大增的同时,也将很多对手给踩在了脚下。
等到htc、索尼、nokia等想要做合约机的时候。却因为落后了时代,所以大家都不看好他们,以至于属于他们的合约机不多,销量也一般。
萧奇当然也要做合约机,而且要大做特做。
反正依照仙女公司的强势,合约机和零售手机都是一样的价格。 dream stars卖给谁不是卖呢?
dream stars卖出去越多,应用程序商店卖出去的各种app也就更多,完全有利于dream stars更快的占领市场嘛!
kddi现在找上门那求合作,这倒是让萧奇觉得,自己完全可以早点做准备。
不要单单的知识备货那些零售的dream stars,还应该把给合约机的份额备下。
想想可怜的乔帮主吧,眼看着iphone那么的畅销,却连零售都不够,更别说去卖合约机了。
然而萧奇心中还是有所怀疑的。
按理说苹果从4月开始发售到现在。已经过去了5个月的时间,怎么iphone的产量还没有上来?
郭泰明那边,萧奇又不好去问,问了他也不会说,但少年总觉得,乔帮主是不是和前世一样,故意限制销量,从而造成市场的饥饿感。从而增加苹果手机的受欢迎程度?
苹果从开始发售到萧奇转世重生回来,那么几代的产品了。就几乎没有摆开卖的时候,基本上是到货后被一抢而空,然后大家又等待一段时间,然后再抢货……如此的循环。
这种手段多玩几次之后,大家就知道是怎么回事儿了。
于是所有的粉丝们都把乔帮主恨得牙痒痒的。
三星的两款旗舰产品galaxy note和galaxy s系列,就是趁着苹果玩饥饿营销的时候冒出来的。等到苹果想要打压的时候,已经是追悔莫及了。
在三星横空出世以后,iphone手机明显的贩卖数量增加了许多,这就充分的证明了,没压力就没进步啊!
前世乔帮主玩了两年多的饥饿营销。才遇到了galaxy note和galaxy s系列这些最大的挑战者。
如若现在也是如此的话,他才玩了几个月,就遇到了s1仓促上阵,最后被人骂得狗血淋头的事情,想来肯定会骄傲的再多玩一些时候吧?
要是真的是那样,萧奇觉得自己的自己的机会来了。
趁着苹果在限制产量,尽量减少库存的时候,如果dream stars的备货量非常充足,那么冲击一个天量的销售量,一举冲垮iphone的骄傲防线,多抢一些市场占有率,那是完全可能的啊!
萧奇给dream stars定下的12个月销售量是6000万部,生产量是8000万部,库存准备是2000万部。
按理说销售这块是够了,但如果加上了合约机这块,那是绝对的不够。
单说美国和华国两个国家,就能消耗掉起码2000万部的合约机——不仅仅是华国人爱贪小便宜,美利坚民众照样如此。
三哥三姐对电子产品的痴迷也是很大的,比如萧奇花了1000万美金给尼尔森调查公司,委托他们做的在最近的一次市场调查发现,对dream pad渴求最大的就是三哥三姐们,整个3亿的20-40岁人群里面,居然有50%的人希望拥有一部dream pad、而有能力购买dream pad又至少有10%,而萧奇给印度市场的不过是区区100万部,简直伤透了三哥三姐们的心!
正好这段时间金色和粉色dream pad的产量降了下来,萧奇又命令仙女工厂的员工们,大量的转为装配普通的dream pad,差不多能一个月增加150万部的销量,最近两次的销售,就专门照顾一下三哥三姐了。
连dream pad的需求量都是这么大,那么dream stars的需求量,应该是很大才对!
那些认为先按照8000万部的产量生产着,如果中途发现情况好,那么再继续追加也不迟的想法,却是非常错误的。
因为大规模的生产,备料是非常严肃的事情,如果临时更改计划,那么不但有可能无法备齐原材料,就算备齐了也有可能大大的增加成本。
所以一般来说,定下销量后,除非是像iphone这样的超级受欢迎,否则大规模的追加是不大可能的。
那么,到底追加不追加呢?
追加多少才合适呢?
萧奇苦恼了起来。
要是换作之前的非智能手机,那就没有这么多的顾虑,反正今年卖不完明年继续卖就行了。
现在卖的可是智能手机,用日新月异来形容都毫不为过。
连iphone这么牛.逼哄哄的霸主,都要每年改款一次,更别说其它的手机了。
你不改款就会落后,落后就会没人买,所以周期定在一年,已经是一个极限——当初ipad3、ipad4,可是一年之内连续推出的,气得那些买了ipad3的人大大的骂娘!
或者有人说,就算是没卖完,那么很简单的降价不就行了吗?
那也不行!
降价太多是伤害品牌的行为,降价太少又无法推动销量。
反正只要萧奇的决策失误,dream stars卖不出去,那么最大的可能就是要烂在手里,亏钱不说,还得大大的影响士气。
思索之间,萧奇一时半刻也没有下决定。
这种事儿他是不可能找心腹们商量的,因为他不可能把自己拥有未来记忆的事情说出去,那么心腹们得不到最完整的情报,自然无法给出最正确的建议。
所以他只能靠自己。
思来想去得不到答案的情况下,萧奇只能暂时把这件事放在一旁,等考虑成熟后再说。
做事情最忌讳的就是慌慌张张的下决定呐!(未完待续。。)