第二二七七章 饥饿营销的本质

俊秀才 / 著投票加入书签

全本小说网 www.qb520.cc,最快更新美梦时代最新章节!

    少年也不是寻常人,经过米嘉燕的提醒,他马上就把心思放回到了工作上面。

    “嘉嘉,最近印度的三家仙女直营店情况怎么样?新的开店计划之中,有印度的吗?”

    米嘉燕虽然决定不兼管仙女直营店,但现在接任的人才还没有找好,所以暂时还是她在管着。

    萧奇一问,她便径直道:“新德里、孟买、加尔各答的三大直营店,每次的预售阶段,都是最早卖光的直营店之一,而且他们那里对于各种选购品的热情也很高,突破了平均10%的水准,基本上有15%,让我们总部的人很诧异呢。

    因为他们那边三大直营店的需求旺盛,消费能力又大大出乎我们的意料,如果没有意外的话,今年应该会把海得拉巴、班加罗尔和马德拉斯三大城市的直营店建设起来。这么一来的话,仙女直营店在印度的布局可就是大致完美了。”

    “直接再开三个,经过了详细的论证没有?”萧奇追问道。

    “怎么没有?”米嘉燕瞪了他一眼,“你可别小看我们仙女直营店的人,我们平日里都认真得很,为了开始分店是披星戴月,风餐露宿的。对于各种数据,我们都会详细的分析,再经过几轮的讨论之后,才最终定夺的!才不是你想的那样,随随便便坐在办公室就决定了。”

    虽然她很快就要从仙女直营店离职,但说起了自己的手下,她还是要护卫他们,表明他们的辛苦努力。

    “好,好,我知道了。”萧奇正色的道。“去年的奖金我不是给得很高么?对此那些股东们还对我有些意见,说我乱发钱,乱花股东利益!”

    “放屁~~”

    米嘉燕怒目以对,“你叫他们来仙女直营店工作看看?每天工作强度那么大,三个小时不休息一下,精神和体力就支撑不住。这样的努力工作,多发一点奖金又怎么了?真是守财奴!可恶!”

    “对啊。”萧奇趁机搂她在怀里,闻着美人儿香喷喷的体香,惬意的道:“所以我才力排众议,把他们的奖金给提高了。你说我好不好?”

    “你这人虽然臭毛病一大堆,但是心地还算不错~~”米嘉燕的脸色稍微缓和了一些,看向萧奇的眸儿里,也带着了一丝情意。

    她不知道,萧奇虽然不是吝啬的人。但这事儿也不全是萧奇说的那样。

    由于dream pad、dream stars、dream snow的股份分配不一样,仙女直营店的运营业绩的计算方式也不一样。

    通常都是按照各自售出的营业额,包括各自所需的选配件在内,然后再来加以总结计算,最后再乘以百分比,才计算出支出、利润等等。

    整个计算体系非常复杂,这里也不多说,但仙女直营店的员工们和所售产品的股东们。付出和收入都是一目了然,非常的清晰。

    但在薪水分配上面。萧奇因为dream pad和dream stars以及它们的选购件,从而付给员工们的薪水奖金,就让一群股东公司里面的人,颇有些非议。

    因为这个薪水比起他们之中的很多人来说,都要高出不少,这就让这群家伙有些唠叨了。

    也仅仅是唠叨而已。

    巴菲特、贝拉德、李健熙等等。都不是短视的人,他们当然知道其中的利害关系,根本就没有表达任何的不满,所以他们手下的人想要闹也无从闹起。

    如果谁因此和萧奇闹翻了,那正好有很多人等着投钱进来。他们还巴不得这些人的股份退出去,他们好补上呢。

    萧奇也不管他们怎么想。

    欧美的薪水普遍偏高,凭什么我仙女公司的职员就该薪水低,难道你白种人就应该比黄种人赚得多点吗?

    我就是要发给我公司的职员们超高薪水,就是要让他们感受到仙女公司的魄力,能在仙女公司感受到尊严和成就,从而对仙女公司更加有向心力,少在那里跟我唧唧歪歪的!

    略开此事不提。

    想着刚才米嘉燕的回复,萧奇开始沉吟了起来。

    看萧奇在想事情,米嘉燕没有去打扰他,而是去仔细的打量起萧奇的脸来。

    老实说,萧奇的确算一个非常清秀英俊的男人,而且因为他的成功,身上也多了一份淡定自若的气势,再加上他为人正派,大是大非前从来不含糊,这种气魄的坚持,很是容易让身边的女人沉迷。

    至少米嘉燕就知道,外面的董事长秘书处的小丫头们,除了最初的一批的有退出去别的部门的之外,现在的16个丫头,没有一个肯离开的,这不就是因为迷上了自己面前的小男人吗?

    可恶!

    这家伙都有那么多老婆了,真是太花.心了!

    “嘉嘉,你说我们在印度的前十大城市,都各开设一个仙女直营店怎么样?”萧奇忽然抬头问道。

    “喔……好,嗯?”

    米嘉燕一脸的茫然,“你说什么?”

    萧奇看得心热,又亲了她香甜的唇儿一口,才再把问题都重复了一遍。

    “啊?为什么啊?”米嘉燕不解的摇头,“华国内地,我们今年也只会开设粤州、临安、郑州、武汉这四个直营店,为什么在印度就要开设十家直营店?”

    “我又不是说一下子开十家,只是说总数的。”萧奇笑道,“怎么样?”

    “不好。”

    米嘉燕摇了摇头,“印度人的消费能力,还没有达到这种程度,两年之内开设6家直营店,已经达到了目前的极限了,再多再运营成本上就划不来。再说了,我们不是还有合作的合约机运营商吗?或者是发展一些经销商,一样的可以解决问题,用不着非要用直营店来铺设整个印度。

    按照你的这种理念,华国的人口更多、消费能力更强,我们是不是每个省会城市都要开设一个?这样下来就跟你之前嘲笑的诺基亚的铺店策略有什么区别?无论从成本、影响力等等方面来看,我们仙女直营店根本就用不着开设那么多!”

    她在仙女直营店工作了一年多的时间,自然对立面的门道非常清楚,因此讲起来是头头是道。

    萧奇听着也是不住的颌首。

    的确,自己也是有些太心急了。

    因为想要配合逍遥商城的发展,萧奇是准备让仙女直营店开遍印度,和逍遥商城两相呼应,尽快的扩大仙女公司在印度的知名度和影响力。

    但一下子十个直营店,且不说印度市场能不能消化这么多直营店和所配售的智能电子产品,单是对其它国家的粉丝们就不好交代。

    萧奇可是只准备在全球开200个左右的直营店的,根据前世苹果公司的经验,太多了不但没有用,而且还是一种资源浪费。

    现今为止,也只有美国才有10个直营店,日后准备扩张到15个左右。

    如果印度有十个仙女直营店,那么华国内地该怎么办?

    华国人是不论效率理智,专门讲情感情怀的。

    你连印度都开了十个,起码华国内地也得开15个、20个,那才算你是一个华国人,心里装着华国老百姓。

    其它的国家见状也会纷纷申请多开仙女直营店,这样才能让他们能尽快尽早的买到仙女公司的三款产品。

    但萧奇做生意,却万万的不能这么想。

    他们倒是想着直营店多,能尽快的买到手机和平板电脑,但是三五天就能买到之后呢?

    仙女直营店就会迎来20、25天的空闲期,这可是一个巨大的浪费!

    短期你还看不出效果来,毕竟还有维修、体验、选配件购买等等,仙女直营店倒不会说没有事情做。

    但长期来说,这就和萧奇的整体布局不协调,一个随时随地都在排队取货的仙女直营店,和一个月只是热闹三五天的仙女直营店,哪个对仙女公司的形象更有影响,简直是一目了然。

    别的不提,至少截至到2013年,苹果公司的iphone在华国内地也是经常缺货的,这种饥饿营销他们玩得是得心应手,也进一步加大了粉丝们对iphone的渴望,许多人甚至还因此觉得,自己是不是该买一部iphone来看看,看看为什么会这么紧缺和畅销。

    萧奇就要学习iphone的这种策略,但是他并不像小米、华为等等公司那样,只是简单的模仿,却没有抓到iphone饥饿营销的精髓。

    质量!

    外观!

    无可争议的质量!

    无可争议的漂亮外观!

    苹果公司正是因为做到了这一点,所以他们的饥饿营销才被粉丝们痛骂之余,又每次都不得不通宵达旦的排队等候购买。

    小米、华为等等华国的公司,倒是在网络营销上面学到了这一招,基本上就没有正常能买到货的时候。

    但这样真的有好处吗?

    偏偏你在产品的质量和外观上,以及全世界的流行度上,都远远比不上iphone,长期下去,你这就是透支粉丝的支持!

    等到粉丝彻底厌烦的一天,别说是抢购了,你摆在那里卖,都没有多少人关注。(未完待续。。)