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吴准聚抱着决心而来,却是失望而归。
他连提出自己的优厚购买条件的机会都没有。
因为萧奇要的根本不是钱,而是恰好新加坡没有的东西。
吴准聚当然没有感觉到萧奇的冷漠,他只会认为萧奇只会为了公司的发展而让步,因为萧奇这么一路走来,连香港的李超人、郑瑜伽等人都没能买到一点股份,这些人和萧奇的关系可都很亲密的,但一样遭到了拒绝,这就潜意识的让吴准聚觉得,萧奇是对事不对人。
况且,金钱方面对萧奇的确是没有什么吸引力,大家通过app store股份的第二次售卖,已经把萧奇的家产估算到了6000亿美元的地步,而且这个数字只会比萧奇实际的家产要低,而不会更高。
至少淡马锡就分析过,萧奇单是在华国国内的产业,比如逍遥一系的三个公司,就已经突破了1200亿美金的估值,如果加上去,萧奇的家产那会更高。
淡马锡的规模再大,也不敢说他们的资产能达到六七千亿美金。
萧奇更不是一个爱钱的人,在去年的东南大雪灾、蜀川大地震的时候,前前后后捐款了超过600亿人民币,虽然人家是很有钱,但平白无故的花在慈善上面这么多,就证明了他对金钱有多么的不在乎。
所以,吴准聚固然是很遗憾没能和仙女公司合作,对于萧奇这种枭雄性格也感到不爽,但对萧奇这个人,却没有私怨存在。
这也不得不说,萧奇找的理由很恰当。
事实上萧奇跟李超人他们的理由,也就是这个。
虽然会让人觉得萧奇太势利。但大家都是为了生意,也没有什么好埋怨的。
送走了吴准聚,萧奇这边就来了戴贤。
“仙女一厂、二厂、三厂已经开始陆续轮班放假了。”戴贤给萧奇汇报道:“现在留守的人员,一般也就是检修和维护工作,一周轮一班。”
“奖金和加班工资到位了?”萧奇颌首问道。
“是的,这些都是当天发的。400%的标准,比国家标准要高。”戴贤恭敬的道:“只不过奇少,我们这样放到大年15,整整20天的假期,仙女三厂的普通dream snow也就罢了,dream pad2和dream stars限量版都不能生产,是不是有些太浪费了?”
“如果一天到晚都在供货的限量版,那还有什么意思?”萧奇笑道,“时不时的停产一段时间。将会给那些喜欢限量版的人更多的渴望,以后买起来会更加的起劲儿。”
“是。”
戴贤恍然大悟的点了点头。
他不算很聪明,但萧奇说得这么直白,他也就明白了过来。
实际上这也是一种饥饿效应的营销。
“仙女工厂的待遇可比红海工厂、明星电子工厂、银皇电子工厂、新电科技工厂好多了。”戴贤继续的道,“这四大工厂却没办法停工,放假也仅仅是一周而已,而且还有调班的现象。只不过几个工厂的薪水和加班费给得充足,选的又基本都是蓉城周边的工人们。所以那些工人的怨言也小。”
春节对于华国的任何一个工厂,都是一种恐怖的打击。因为工人基本上都走了,工厂的利润没有了,但房租还得照付,各种运营支出一样没有减少。
仙女公司及其产业链上的合作伙伴们,大部分选用的都是两湖、云贵川陕甘这些地方的民众,家距离得倒是很近。但很近也不代表着他们愿意留在蓉城过春节,所以基本上他们都回家的。
也只有家在蓉城附近,坐车一两个小时就能到家的人,才愿意辛苦一点在工厂里面加班,为此工厂们还联合起来租借了旅游客车。负责接送他们来回,成本不可谓不高。
饶是如此,几家工厂的开工率也达不到一半,这几天的产量狂降,几乎只有最近巅峰期的30%而已。
但有总比没有好吧?
就算这半个月左右是亏本的,但只要能保持住生产,在产量和质量上让萧奇满意了,那么郭泰明、李小超他们就会觉得是值得的。
幸好他们在之前的两个月开始,就已经提高了生产量,加大了加班和满负荷运作的时间,为的就是春节期间不能掉链子。
其实,截至现在,他们已经把下一次发售的dream pad2、dream stars准备好了,只有dream snow要差一点,但距离下个发售日还很早,有时间来弥补。
而春节期间生产的机型,其实主要在于供应这一年的故障机的维修和更换——从去年开始他们就是这么做的,否则仙女公司的手机和平板电脑再好,怎么可能一部都不坏,一部的质量问题都没有?为用户更换质量好的新机,那是必要的。
“加班的问题,采取自愿的原则,不要强迫,即使是工期有耽搁,那也没什么。”萧奇对戴贤道,“这事儿你最近辛苦一点,到处工厂走一走。让总务部的人拿着买的过年小礼物跟着你,到时去给工人们发放,也算一点心意。”
“我知道的。”戴贤颌首之后,又问了新的问题:“奇少,现在仙女三厂是在帮着dream snow补充产量,明年开了年过后,难道他们一直做这个工作吗?”
“你有什么意见?”
“我觉得吧,等到四大工厂一旦产量和质量都能达到标准,我们仙女三厂的5000员工,立刻就补充到仙女一厂和仙女二厂去,搁浅仙女三厂。”戴贤说道:“如果仅仅是做dream snow,仙女三厂的利润比就太低了,我们仙女工厂的薪水奖金可比那些工厂高出二倍多呢!让他们脱离低利润的dream snow,做高利润的dream pad2、dream stars限量发售版本,不是最好的人力资源利用吗?”
“不用。”萧奇干净利落的回绝了,“谁说中端的手机就不能出限量版?相对于dream snow的价格,我们限量版只用做成中档的限量版,就足以有丰厚的利润。”
“中档的限量版?”戴贤对产品的工艺和技术,都是了如指掌,“对不起,奇少,我觉得即使是用相同的材质,对用户们的吸引力都不够大。限量版之所以能畅销,完全就是因为它们的奢华,而这种高不成低不就的中档限量版,夹在中间,最容易被忽视。”
“不做一做怎么知道呢?”萧奇笑了笑道,“中档手机的限量版,其实不是你想象的那么价高和花费心思多,实际上我给它的定性,就是dream snow的升级版,仅此而已。”
“升级版?”戴贤问道,“是质量上的升级,还是在外观用材上面的升级?”
萧奇道,“质量上不用多花心思,dream snow的优化已经不错了,和dream pad2、dream stars一样,只要在外壳材料上更加讲究一些,外观做得再漂亮一些,加上产量上的限制,提价个30%来出,应该也是有市场的。”
戴贤算了一下,如果是提价30%,依照华国市场来算,16gb版本的就是2600,这样价格倒是不贵,但真的有人愿意多花这么多钱来购买吗?
他表示怀疑。
萧奇看出了戴贤的怀疑,笑着解释道:“放心吧,总有人喜欢和别人与众不同,因此这样有价差,有外观区别的电子产品,是很容易卖出去的。咱们仙女三厂不是只规划有200万部的产量吗?一年2400万部都卖不出去,你也太小看我们仙女公司的宣传和品牌魅力了。”
戴贤不好意思的一笑,他只从技术和质量角度出发,却没想到一个品牌附加值的问题。
的确。
现在仙女公司的任何一款产品,包括那些选购件,都无不是被认为是质量最优秀的产品,这种观念已经深入到了人们的内心深处,形成了一股强大的品牌凝聚力和黏性。
仙女公司学习了韩国三星的做法,专门设立了一个“美学设计部”,人员已经多达100多个,设计出来的产品外观,的确是非常的炫目,这些奢侈限量版的成功,有一半就要归功到他们的身上。
一开始他们的设计并不怎么好,但随着他们不断的从失败中吸取教训,不断的付出努力来提升,现在“美学设计部”已经是足以担当大任。
所以单从外观上来论,仙女公司的dream snow限量版也肯定会让人们喜欢的。
因此这么说起来,萧奇不是只凭着换外壳就要多赚超过20%的利润,他付出的是长期以来坚持不懈的努力,包括品牌黏性的提高和宣传,包括各个部门的能力的提升,这些都是促使产品潜移默化得到好评的重大因素。
有了这么多附加的优点,戴贤忽然觉得,说不定dream snow限量版还真能成功!(未完待续。。)