第二二零八章 第一步的谈判

俊秀才 / 著投票加入书签

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    两人没等多久,李健熙的专机就到了。

    他在韩国的地位,远远高于萧奇在华国的、乔帮主在美国的地位,所以出行的时候不亚于首脑人物。

    当然了,这也是一种气魄和权势的显示。

    有时候把自己的肌肉亮一下,也是做生意的常用办法。

    萧奇把他也接上,三人坐着同一辆劳斯老师幻影行政级,回到了仙女公司总部。

    乔帮主和李健熙都是工作狂,本来萧奇让他们先去休息的,可他们坚持要先谈判。

    那就谈吧,反正长途劳累的又不是萧奇。

    三人重新坐在行政大楼的八楼小会议室里的时候,已经是一个小时之后,时间已经快下午四点了。

    进来倒咖啡和果汁的两个小美女秘书,走路都是轻轻的,见惯了大人物的她们,此刻心中也有些紧张。

    乔帮主和李健熙两人,都是智能电子的巨头人物,也是萧奇一直定下的将来仙女公司称霸全球的最主要对手。

    连萧奇都佩服这两位老人,就更别说把萧奇的话当圣旨的小丫头们了。

    她们虽然很漂亮,又年轻得很,但乔帮主和李健熙两个年轻时的花花公子,此时并没有多看她们一眼。

    在两人的心中,现在是发展自己的公司最重要。

    而萧奇手里掌握的应用程序商店的股份,就是让他们的公司进一步扩张全球的最重要推动力之一。

    一会儿闲话聊天之后,话题渐渐的就进入到了正题。

    “两位,我不反对你们拥有更多的应用程序商店股份,但咱们虽然是朋友,可这个股份分配的问题,也应该按照各自的贡献来分配吧?”萧奇对两人道。“无论是从历史的销量,还是未来的前景,我都看不出来我要多给你们多少股份的必要。”

    “奇少你话不能这么说。”李健熙笑道,“三星电子拥有强大的实力,我们现在只是落后了一步而已。在未来的时间里,我们将不断的丰富智能手机的高端、中端和低端市场。我计划复制诺基亚和摩托罗拉的机海战术!未来的三星手机,至少有20款以上的产品同时销售!你想想看,那么庞大的销售数量,会给app store带来怎样的巨大收获?”

    李健熙是这么说的,他也是这么做的。

    未来三星就是靠着机海战术称霸全球的。

    他们在2013年,智能手机的销量就超过了3亿部,连续第二年成为世界第一。

    甚至在2014、2015等之后的年头,智能手机销量还会不断的攀升,其依仗的就是多达30多款的手机同时销售。直接覆盖了整个智能手机的各个价位,让你买任何一款智能手机,都有同价位同档次的三星手机。

    乔帮主听着李健熙自吹自擂,不屑一顾的道:“我苹果未来只会有一款到两款手机同时销售,我们的平板电脑也最多只有一两款。但我们凭借这些的销量,就足以成为世界第一!”

    李健熙刚才说的是对的,现在乔帮主这么讲,倒也不能说他吹牛。

    苹果未来奉行的就是一款精品的原则。

    在最初的时候。iphone一般都只有一款产品,寻常也就是在新产品出来之后的一两年时间里。把上一代的iphone也同时销售而已。

    从2013年开始,苹果公司一口气拿了两款产品——iphone5c、5s一同发售。

    但iphone的销量可不少,而且是越来越高,比如在2013年的这一次发售之中,首周末就卖出了900万部,堪称是手机销售历史上的奇迹。

    而之后的ipad和ipad mini。也正好是一大一小两款平板电脑同时开卖,丰富了平板电脑的产品线之外,又彻底的霸占了超过80%的智能平板电脑市场。

    不过呢,苹果在销售的智能电子产品数量上,却达不到世界第一。

    世界第一只能是机海战术的三星。

    但转过来说。苹果公司的利润却是世界第一的,它每年创造的丰厚利润,让三星看得都要眼红。

    一个是销量上的世界第一,另一个却是利润的世界第一,前世这两个公司就从最初的合作变成了最后的死对头,一年不打几场官司就不舒服不痛快。

    萧奇前世就非常羡慕它们,别说是它们打得死去活来,但其它公司你也要有这个资格和它们打得死去活来啊。

    结果这一世,萧奇真还有资格参与到它们其中,成为三足鼎立的巨头之一。

    三星的发展已经朝着前世的轨迹而去了。

    乔帮主这边虽然被萧奇抢夺了ipad的创意,但凭借着他的天才思维,以及苹果公司工程师们变想法为现实的能力,萧奇相信最多一年的时间,乔帮主的智能平板电脑就会出来。

    到了那时,苹果也会走上自己的轨道。

    两家公司都和前世一样,但它们注定是成不了前世的第一了。

    从销量上来说,萧奇的dream pad2一个月是1200万部的出货量,dream stars是1300万部的出货量,dream snow一个月预计出货2500万部,但以后有可能扩大到4000万部上下。

    再加上明年萧奇就将出炉的dream pad mini,一个月起码也是1000万部左右。

    如此算下来,仙女公司一年的智能产品出货量,能达到9亿部左右,这是一个多么恐怖的数据?完全就超过三星了!

    在利润上来说,iphone的毛利率55%-60%上下。

    恰好仙女公司也是这个区间,而且仙女公司的出货量比它多多了,自然也就在利润上也超过了苹果。

    也正是由于无论从销量还是利润上面,仙女公司都超过了三星和苹果公司,所以萧奇面对着两个人的咄咄逼人,是一点儿也不慌。

    “以后是以后,现在是现在。”萧奇和声的对两人道:“现在仙女公司超过了苹果和三星,未来为什么不可以呢?难道你们觉得,以后只有你们会发展,仙女公司就会陷入瓶颈之中?如果那样的话,我们不妨等到dream snow销售三个月之后,再来谈这个事情好不好?”

    乔帮主和李健熙一时语塞。

    他们可没有那么傻,明显看着dream snow一飞冲天之势不可挡,怎么会等3个月再说?

    他们今天过来,还就是冲着dream snow还没有发售之前,否则等dream snow销售火爆,还怎么多拿应用程序商店的股份?

    “好吧,咱们也是老朋友了,就不说那些虚的了。”萧奇看他们不说话,就自顾自的道:“你们直接说,以你们现在的实力和地位,想要多少应用程序商店的股份吧。比如乔帮主那样的再买10%的狮子大开口的话,就不用说了。”

    乔帮主老脸一红,就想倚老卖老,那边的李健熙就道:“我们三星想要3%,而且我们愿意和奇少你做一个对赌。如果在2009年农历新年之内,我们三星的智能电子产品没有卖出1亿部,三星将免费送还2%的应用程序商店股份给仙女公司。如果我们卖到了1亿5000万部,那么三星有权再买2%的股份。超过了2亿部,三星可以买5%。”

    韩国和华国一样,过的是农历新年。

    因此在李健熙来说,新年还没有开始呢,正好从这个月末开始算。

    萧奇默默的一琢磨,立刻就意识到李健熙在给自己安坑。

    三星下一步肯定有手机要上,还有可能不只一两款,所以他不但对1亿部有绝对的信心,而且多半1亿5000万部也没有问题,他的目的还是5%啊!

    至于最后的2亿部赌约,那更是说给萧奇听的——没看到李健熙只说出三星达到后可以得到什么,但没说三星没达到要输掉什么吗?

    如果萧奇因为贪心可以回收2%的股份,和李健熙对赌的话,那么萧奇就自然上当了。

    想通了这么一点,萧奇点了点头,不置可否的又望向了乔帮主。

    “你本来就欠苹果公司3%的承诺,那么除此之外,我想我能再得到5%的股份。因为苹果公司马上就要出新的一代iphone了,保准能给app store带来更大的收益。”乔帮主也不客气,虽然把自己的要求从15%降到了13%,但仍旧是一个很大的份额。

    “你们的要求我都知道了,和我预想的差别有些大。”萧奇斟酌着说道:“这样吧,我也回去开个会,讨论一下……现在时间差不多5点了,你们先去酒店洗漱一下,咱们晚上先吃饭,好好休息一下,明天再讨论,怎么样?”

    “你就是老板,而且是唯一的股东,你还讨论什么啊?”乔帮主颇为鄙视他的站了起来,转身走出了门。

    “奇少,三星是你的坚定盟友,和我合作,绝对比跟这美国佬合作踏实!”李健熙也笑着说了这句话后,跟着走了出去。

    他们两人都没有妄想过今天就谈成,但让萧奇知道自己的态度和决心,却可以为接下来的谈判打好基础。(未完待续。。)

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