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雷布斯想的,基本上和萧奇琢磨的差不多。
可是他还有一点想法,是萧奇根本不会去琢磨的。
那就是固然雷布斯他可以一个人单干,就算前期辛苦一点,多投入一点,困难多一点,挫折多一点,那好歹小蚁打车还是自己的,不用分一部分股份给萧奇。
明知道这个行业做大了肯定能挣钱的时候,雷布斯肯定也没有那么傻,白白的给萧奇送钱。
只不过雷布斯考虑过,如果他做出了小蚁打车,华国的聪明人这么多,有钱人也这么多,都想着“你能做,我为什么不能做”的话,那大家岂不是一拥而上?
反正技术含量也不高嘛!
这个雷布斯倒不怕,他对自己的计划有信心,对自己的团队和自己也有信心。
他最怕的只有一点,那就是谁得到了萧奇的支持,在萧奇的强大人脉和无尽资本之下,小蚁打车肯定是拼不过人家的,很有可能前期打出来的名声,直接给人家做了嫁妆。
所以雷布斯就想,与其担心别人找萧奇来抢夺市场,还不如自己去找萧奇,提前就把华国第一的打车软件市场给定下。
这样虽然自己会损失一点利益,但得到的肯定会更多,而且发展起来也没有那么多担心的,不用时时刻刻想着睡觉起来就被对手超过了,或者直接就被中枢那边给否定了。
也是出于这种心态的原因,雷布斯才最终决定来找萧奇合作。
他相信,以萧奇的聪明,以及自己开出来的条件,萧奇肯定愿意参与到小蚁打车里面来。
“你是怎么打算的,这个公司?”不出所料,萧奇笑过之后,直接这么问他。
关于公司的投资组成和股份分配,雷布斯没有写在计划书上面,而是在他的脑海里:“我是这么想的,如果奇少你能投入50亿人民币,那小蚁打车50%的股份就是你的,只要完成了之前我拜托的那些,剩下的你一概不用去管。我也承诺在ip上市之前,不会稀释你的股份,投资者需要的一切股份,都从剩下的50%里面拿。”
萧奇轻轻颌首。
雷布斯的这个条件,乍一看非常的不公平。
你小蚁打车就算有四个一线城市和三十八个二线城市要攻略,一年的开销最多也就是15亿人民币,而且这样大规模的烧钱最多也就两年,第三年因为市场已经培育出来了,完全就可以减少投入,增加收入了,就算再烧钱,5亿也就是够了。
如此算起来,50亿最少够用小蚁打车五年的,但却仅仅的只占有了50%的股份,实在是有些太夸张。
相当于萧奇承担了所有的开支费用,然后雷布斯他们的管理运作团队,却还要占据50%。
任何的一个职业经理人,一个职业经理团队,也不可能有如此大的占股比例的,在美国也仅仅不过5%-8%,这才是一个比较均衡的数字。
就算创意是雷布斯提出来的,他也有着完整的计划,那么最多15%,也就算很了不起了。
但是,雷布斯接着又提出了另一个承诺。
直到ip上市之前,萧奇在小蚁打车的50%的占股比例都不会变,这就是非常优惠的了。
小蚁打车如果做大了规模,未来必然是会迎来多轮的融资的,按照最保守的估计,在ip上市的时候,市值规模都不会少于300亿美金,这是至少。
也就是说,萧奇的50亿投资进去了,五年八年之后,等到ip上市的那一次稀释股份,按照300亿美金来计算的话,50%的股份就是150亿美金,以现在人民币贬值后的6.9的汇率计算也是1000亿人民币左右。
10年之内,50亿人民币变成了1000亿人民币,这样的生意,真的可也是不常见啊!
单凭着这一点,雷布斯和萧奇的合作,就已经是很有诚意了。
他也是知道萧奇肯定不会想要完全控股,所以50%的股份来给萧奇,也算是一个大手笔,也算是给自己一个大大的保险萧奇占据50%的股份,任何人想要在官面上动小蚁打车的话,都得掂量一下自己分量够不够,否则当萧奇数千亿人民币的慈善捐赠真是假的不成?
沉吟了一会儿,萧奇道:“大致上我没有意见,不过ip上市之后,我希望自己还能保持30%左右的股份。”
“我最少给你保持到25%的股份。”雷布斯解释的道,“如果大家的反应热烈,可能股份就会多稀释出一些。如果没有我们意想中那么受欢迎,那么30%是没有问题的。”
以雷布斯的规划和萧奇的支持,小蚁打车根本就不可能不受欢迎。
想来他还是想要削弱萧奇在小蚁打车上面的影响力,所以才有这样的说法。
萧奇对此也不在意,25%和30%对萧奇来说没有任何的差别,仙女公司只要有足够的影响力就可以,不会干涉管理层的工作,但也不会让管理层乱来。
在小蚁打车上市之后,25%其实已经足以保证第一大股东的地位了,倒不用担心影响力的问题。
“小蚁打车的支付方式,我希望用资付宝、逍遥钱包和微.信钱包这三种支付方式,垄断。”萧奇再次提出自己的要求。
“没问题。”
雷布斯颌首答应,想要做一个第三方支付平台,小蚁打车根本就不可能,就算是做出来了,因为没有足够的用户粘度,以及在使用的类别上有极大的限制,根本不容易发展好。
于是用仙女公司的几款第三方支付平台,就成了最方便快捷的选择。
其实这也是小蚁打车占便宜的一个方面,把小蚁打车的软件植入如此成熟的第三方支付平台,用户们可以更好更方便快捷的使用小蚁打车,连专门去下载这个软件都用不着了,也不用专门去银行存钱。
想到此处,雷布斯不觉有些感叹。
萧奇真的是天纵奇才,这些和移动互联网相关的项目,萧奇居然全都能想到了,如果不是天生有大智慧,怎么可能会做得如此之好?
旁人只要有一个资付宝,就足够吃一辈子了,结果萧奇不但收编了资付宝,还自己有逍遥钱包,他老婆还有微.信钱包加入进来,这个第三方支付平台,除了萧奇,基本上别人根本没办法挤进来,包括他的拉卡拉,现在市场占有率就急剧的下降。
雷布斯都已经在考虑了,要不要趁着拉卡拉还能有点价值的时候,把自己的拉卡拉卖给资付宝,好歹也能回收个几亿的。
看到雷布斯这么的识相,萧奇也是感到高兴,“那么我们就初步达成合作协议了!过两天你把你的合作团队带过来,我让周波跟你们洽谈一下,大家没有意见了,就是一家人了!”
“好!”
对于萧奇如此的爽快,雷布斯丝毫不惊讶。
做50亿人民币的生意,对别人来说可能是一笔大得了不得的投资,但对于萧奇来说,简直就是九牛一毛,根本不值一提。
不说是萧奇在仙女公司的主营业收入,这点钱,还不如去年他在智能电子的专利授权上获得的五十分之一呢!除开国内的七大厂商,除开sny、lg、摩托罗拉、诺基亚h,就连苹果三星也要给萧奇付出巨额的专利费用呢。
商谈完了正事儿,雷布斯开始聊起了闲话。
“刚才奇少你说起的智能手机,我其实原本有点兴趣,但觉得这个并不会怎么出众,做好了顶多就是一个小苗电子而已。”雷布斯道,“但我很喜欢智能手环这种东西,我觉得如果以后我要进入智能电子行业,这种穿戴式的智能产品,就会是我想要开发的。”
“你对于全息影像游戏头盔,有什么了解没有?”萧奇忽然问道。
“知道一点。”雷布斯在大学的时候就是电脑天才,没有理由天才不玩电脑游戏的。
这种全息影像游戏头盔,虽然现在还没有制造出来,但也是一个大家都提及过的概念。
萧奇笑了笑,“等到小蚁打车稳定了下来,我觉得你可以往这方面努力。这个行业可是前途无量啊!”
雷布斯若有所思的点了点头,“好,我会考虑的。”
他这一次可没有说让萧奇也参股了。
全息影像游戏头盔明显就不是仙女公司的擅长项目,他雷布斯自己去弄的话,还能更对口一些,既然如此,为什么要分一杯羹给萧奇?
对于雷布斯的想法,萧奇是毫不在意。
虽然全息影像游戏头盔是以后电子游戏发展的方向,但天知道需要多少的努力和时间,萧奇对于这种游戏行业的事情并不怎么感兴趣,他不是那种什么生意都想去做的人。
华国人的研发精神实在是有些缺乏,但雷布斯恰好就是那种喜欢去钻研的人,如果他能走在世界的前沿,那可是好事儿一件!
智能电子技术掌握在华国人手中,比掌握在外国人手中要好多了呐!(未完待续。)
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