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香港电影新浪潮时期,涌现的导演不少,许鞍华,徐克,谭家明,章国明,方育平,严浩等等,可谓人才辈出。
而这时候最活跃的编剧,却只有一个,就是陈韵文。
在历史上,她的编剧作品,每一个影响都不小。
《疯劫》,开创了香港悬疑电影的新风格,新浪潮时期香港电影的代表作之一。
《撞到正》,拉开了香港灵幻喜剧电影的序幕,启发了后来的《鬼打鬼》,《僵尸先生》等一大批电影。
《爱杀》,谭家明风格最明显的作品,陈韵文还参与制作了配乐,这是香港电影史上第一部有艺术指导的电影。
《烈火青春》,获得8项金像奖提名,是张国荣早期最重要的电影,是香港青春片中的经典。
新浪潮退去后,她暂时离开了电影圈,直到很多年后,再度出山,参与了《十月围城》的编剧,获得金像奖的提名。
而现在,陈韵文的风头,更胜前世的历史。
在《疯劫》之前,她给陈欣健和于仁泰写了个《墙内墙外》的剧本,这部电影在七月份上映的时候,海报上醒目的打着她的名字作卖点,脸都不露,就抢走了胡茵梦风情万种的彩头。
然后《墙内墙外》大旺收场,劲收了500多万,成功挤下成龙的《笑拳怪招》,暂列《电影时代》年度电影票房排行榜第二名。(注1)
排行榜前两名合计超过1500万的票房,又都拿她做主打,让一向不重视编剧的香港电影圈里,眼镜碎了一地,那些片商蜂拥而来,都快要把她当散财龙女供奉了。
作为女编剧,陈韵文特点鲜明,优缺点很明显,优点是对人物感情把握的犀利又细腻,触觉敏锐,缺点是对电影的结构和情节把握比较弱,结构太纤细,剧情碎片化,撑不起一部电影所需要的深度和长度。
这种缺点,她为谭家明写的《爱杀》里,表现的最为明显,前半段对男女之间微妙感情的描绘,令人惊叹,而内在结构的脆弱,让电影的后半段完全失控,最终虎头蛇尾,极为可惜。
在《南海十三郎》的剧本初稿里,南海十三郎为情困,为情苦的情节,陈韵文写的极为传神,让沈冲拍案叫绝,唏嘘不已。
可南海十三郎从家财万贯的富家子,沦为飘零落魄的乞丐人,从才华横溢的大才子,变成无人问津的疯癫汉,大时代的风起云涌,小人物的悲欢离合,光靠爱情戏是撑不起来的,陈韵文在这方面的缺点,暴露无遗。
沈冲洋洋洒洒,说了半个多小时,把自己的意见讲完之后,问道:“韵文姐,你去日本,给许鞍华和严浩看剧本之后,他们都怎么说?”
“安姐说挺好,她一向和我合拍。严浩和你臭味相投,都说感情戏够味,但是剧情结构有问题,内涵不足,戏剧冲突不够激烈。”陈韵文一边回答,一边胡乱的翻着满是红色圈圈叉叉的剧本,过了一会,她烦躁的说道:“这么多地方要改,还不如让我重写好了!”
“要不……”沈冲试探着提议道:“我再找个人来和你合作,一起改试试?”
“这样最好。”陈韵文倒没有维护金牌编剧颜面的觉悟,她抓了抓本来就乱糟糟的头发,恨恨的说道:“最好找个人,把这些全丢给他,然后我可以好好的睡一觉了!”
善于和人合作,不吃独食,陈韵文在沈冲心中的地位,又拔高了一层。
“这样吧。”沈冲看她确实有点心力憔悴的,有点内疚,于是说道:“剧本的问题,我先找个人帮忙看看。你去休个假,放松一下,等回来了再谈修改的事。”
沈冲抓起厚厚的剧本和背景资料文档,很大方的说道:“你想去哪里,就去哪里,全世界任你挑,把你老公也带上,机票食宿,一切费用我全包。”
“真的?”陈韵文斜着眼睛看他:“可以带老公?”
“可以。”相处久了,两人关系不错,沈冲也比较随意,调笑道:“听说你们结婚还不到一年,是新婚夫妻,我这算是补偿你们这几个月东奔西走,夜生活失调的遗憾。”
“我去你个大头鬼,什么夜生活失调……”陈韵文抓起桌子上的一个小物件,作势欲砸,不过转眼之间,又噗嗤一笑,放了下来,说道:“行,算你有良心,我回去查查去哪里玩最贵。”
“只要你能找到路子,哪怕去月球,我都赞助。”沈冲挂着虚伪的笑容,说道:“不过去之前……”
“得帮你做件事,是吧?”陈韵文手一伸,说道:“吸血鬼从不做赔本生意,业内无人不知无人不晓,说吧,什么事?”
沈冲嘿嘿一笑,从办公桌的抽屉里,掏出一个文件袋,递给她,说道:“这是我写的一个剧本,不过不够完善,你在休假的时候,帮我看看,修改修改。”
陈韵文很兴奋,她一把抓过袋子,夸张的大笑,说道:“真是现世报,一直都是你对我指指点点,终于轮到我对你指手画脚了,这个忙我一定帮,做这个,比去度假还要让我身心愉快。”
沈冲无视她的张狂,叮嘱道:“韵文姐,用点心,我准备亲自做导演,把它拍成电影。”
“放心,放心,我一定好好伺候它。”陈韵文满面笑容,她抓起背包,说道:“走了,我都有点迫不及待了。”
“我给你10天的假,想好了时间和地点,就告诉我。”沈冲送她出门,说道:“快去快回,还等着改剧本呢。”
“休假还没开始,就叫着快去快回。”陈韵文鄙视,“沈老板,你不愧是影坛第一吸血鬼。”
“哪里哪里,韵文姐过奖了。”
……
“沈总,邵氏同意推迟一周上映。”江之强在电话中报告道:“但是他们有条件。”
“什么条件?”
“营销活动的优惠劵,得由邵氏提供。”
“邵氏也有人才嘛,居然看透了其中的商机。”沈冲笑了,他说道:“他们有条件,我们也要有条件,跟他们说,优惠活动里包括送爆米花,这个成本得他们出,而且我们要在戏院里独家销售饮料。”
“沈总,这个?”
“就这个条件。”沈冲说道:“一定要讲清楚,是独家销售,除了我们,别人不能进戏院里卖东西。”
“好。”
沈冲放下电话,微微一笑。
百老汇戏院容量有限,吸引客流的能力不足,所以只能和周围商家平起平坐,大家互惠互利。
而邵氏旗下有15家戏院,吸引客流的能力远超百老汇,量变产生质变,手握着巨大的客流量,就像后世的互联网搜索引擎一样,见谁宰谁。
想要来邵氏院线发优惠劵,可以,得先交买路钱……
站在街头免费送的优惠劵,没人在乎,可随着高价电影票打包出去的优惠劵,很少有人舍得丢,这种优质客流,是商家的最爱。
邵氏赚个买路钱,而沈冲,想要赚个饮料钱。
香港此时的电影院,还维持着古老的戏园子传统,只提供娱乐内容收取票房,至于周边玩意,经营者没什么兴趣,爆米花、甘蔗等各种休闲小吃和饮料,都是由戏院门口的小摊小贩们提供。(注2)
而自从1963年,第一家多厅电影院出现后,美国电影院的营收要点,就从票房经济转为爆米花经济了——电影院内周边商品的利润,远超票房。
到了九十年代,美国的电影院线,已经变成了一个高利润的零售行业,票房提供的利润,甚至还不如周边产品利润的零头多。
在好莱坞,流传着这样的一句话:电影院赚钱的秘密,就在爆米花的黄油和盐——黄油越多,爆米花越香,越香,买的人就越多,而盐的含量越高,买饮料的人就越多。(注3)
爆米花成本极低,而拿在手里,却是实实在在的一大桶,又散发着诱人的味道,性价比极具迷惑性,是勾搭观众的最佳道具之一。
所以沈冲在《疯劫》的营销活动中,特意添上了免费赠送爆米花这一条,降低观众对价格上涨的敏感度,增加优惠劵打包活动的吸引力。
况且现在的香港戏院和后世内嵌在商场里的多厅戏院不同,大都是旧式的独立建筑,入口容易被各路小贩占据,缺乏卖周边产品的垄断空间,所以还不如干脆免费送爆米花,搭售饮料——爆米花可以提前买,但放映过程中,口渴了,谁愿意跑出去买饮料?
在《疯劫》之后,所有的跟风营销,一没有节假日做由头,二没有爆米花,三舍不得下血本,去畅销大报上做广告营造轰动效应,效果欠佳,是在所难免的。
下血本大广告也是很重要的,电视兴起之后,电影业日渐萎靡,固定观影人群不断流失,大做广告,不是为了把以前的固定观影人吸引回戏院,而是创造新的观影群体。
新观影群体,毫无疑问是青少年——他们最容易被电视报纸上的广告所蛊惑,产生强烈的消费冲动。
他们追逐潮流,却又盲从媒体为他们创造的潮流——所以想要做这种营销,必须下血本,大作广告,营造出流行潮流的气氛,舍不得钱,在街头发传单,那是土鳖,青少年群体最看不上的就是这种……
七夕节,送情侣照,送优惠劵,送爆米花,又是男女皆爱的都市爱情喜剧题材,如此一番运作,《追女仔》的票房,非常值得期待,或许《疯劫》的票房冠军宝座还没做热,都要被顶掉了……
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注1:《墙内墙外》的历史票房是400多万,年度票房第二。
注2:见吴思远谈午夜场,当时香港是戏院门口小贩卖爆米花和甘蔗,不同现在的内部独家经营。
注3:见《好莱坞的金钱法则》。