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“李默,你遇到什么困难的事吗?”张晓雨问。
“我能有什么困难的事?”
但李默看上去,确实有点萎靡不振。
然而他的疑惑,大罗神仙来了,也是不能解决的。
“张晓雨,这个寒假实习得怎么样?”
“唉,宜美让我做了导购助理,整做了几十天的打杂工,你说还能怎么样!”
“你傻啊,这才是天大的好机会。”李默说。
这个导购推出的时间有点长了,89年上半年就推了出来。
至少以宜集团的成长速度,它算是很长的。
此导购也不是彼导购。
先与宜美无关,而是宜丽,经过宜丽高层反复观察,发现一些顾客在购物时出现一个严重的错误。
在国内,因为以前过的都是苦日子,有衣服穿就算不错了,因此有的人虽然富起来,却不知道怎么穿衣服。
竟然有人连尺码都搞不清楚,明明是小块头,买的却是大码衣服,明明是大块头,买的是小码衣服。当然,这种人是很少的。可余下的顾客顶多做到,将尺码弄标准就可以了。
但这样买回去的衣服,往往还是不合适,不同的人,不同的身材相貌气质,必须搭配不同的衣服。就如查理兹,李默给她的定位,是尽量地穿修身或束身衣服,颜色以浅色为主,如浅蓝、浅绿,白色也可以,若是灰色肯定会很糟糕,若是灰色再搭配一个土豪金更完蛋。但不仅颜色这么简单,服装有很多种类的,即便一个裙子,就能分成几十个大类。什么样的款式裙子,穿上去效果又不一样。然后还要往下考虑,衣服挑好了,还要与鞋子、发型、所化的妆,以及配饰,如手链、项链等搭配起来。
一个好的营业员,不仅将服饰推销出去,还能主动地替顾客做一些挑选,那么无疑,这样的营业员会给公司带来更多的销售额。
例如古天乐与甄子丹所演的《最强喜事》,甄子丹所扮演的便是一位大师级营业员,或者大师级推销员。
但那是电影,一般营业员很难做到这一点。
几个高层将情况反馈到李默手中,李默想了许久,便想出一条主意,那就是宜氏导购员策略。
先将各直销店能说会道的营业员集合起来……这是首要的前提,嘴巴不会说,就不能让顾客信服。
然后派出各个设计师,轮流对他们进行集训,培养高超的眼界与审美能力。
短者集训半年,长者能集训一年时间,再将他们分配到各个直销店。但不是回到直销店就结束了,公司每个月还会订购一些杂志,派送到他们手中,增长他们这方面的知识面与眼界。
但不是强迫的,顾客有自信心,我的眼光肯定比你们好,那还说什么呢,让他自己挑选吧。若是谦虚一点,则可以邀请各个导购员过来,先是询问价位,你准备消费多少,购买什么服饰,一千块钱有一千块钱的挑选方案,五千块钱有五千块钱的挑选方案,问清楚了,各个导购员带领顾客挑选商品,并会主动解释这样挑选的原因。
开始没有太多顾客注意,但到了去年下半年,渐渐有许多顾客注意到这个与众不同的导购员,甚至有导购员在向顾客解释时,其他的顾客也会围过来听。
不要说中国了,即便外国,大多数顾客对各种时尚,实际很外行的。九成顾客挑选衣服或化妆品时,多是在货架上看着不错,或者看人家穿着不错,然后才购买的。
问题是在人家身上穿着不错,到了他身上,还能穿着不错?
不要以为是笑话,即便进入一几年,后来淘宝上闹的笑话还少吗?
关键这个导购员是免费的,请他替你挑选,不会收一分钱,由是被越来越多的人接受。
宜美也设置了导购员政策,但两者不同之处,宜丽是导购员挑好了,让顾客自己去试衣间去换衣服。宜美是导购员主动替顾客现场化妆,甚至有好的导购员,还替顾客建议相关的发型。
90、91年的中国依然有许多国营商店,宜丽与宜美这么做,无疑吸引了更多的顾客,以至许多顾客谐叹,人家贵是贵,但各方面都是优质的,优质的产品,优质贴心的服务……
但在李默眼里,许多导购员仍是不合格的。比如宜美,后来许多人都知道亚洲有四大邪术,泰国变性术、韩国整容术、日本化妆术、中国PS术,化得好,丑女能变成美女,美女能变成天仙,天仙则能直接上天堂了……显然,宜美各个导购员眼下还是很难做到这一条的。
班上有许多同学,这一寒假进入到宜集团实习,具体的安排,李默没有问,他也不能干涉。
各有各的工作安排。
至于这个导购助手,春节前后,特别是这时候,是中国人购物的高峰期,许多直销店的导购员忙不过来,因此让这批学生担任导购助手,在边上打下杂。
但不要小看了这个导购助手,一是能培养应对能力,许多学生虽然快出“书房门”,可面对着陌生的人,多少还会有些羞涩,可作为与商业有关的工作,这种羞涩显然是不妥的。
能培养能说会道能力,能增加知识面,能增加审美能力,进入宜美,没有相关的知识面与审美能力,那能行吗?
宜美既然让张晓雨担任导购助理,说明张晓雨的试卷答案与面试,让宜美的相关人员感到很满意,这才给了她这个工作机会。不是打下杂,而是在重点培养。
有了这段履历与培养,再加上学历,以后在宜美上升起来必然会很快,除非自己不争气了,那无论怎么培养,也等于零了。
“原来是这样啊。”
“有的你现在还真不懂,比如有两个职业,一个是替省长开车的司机,一个是镇委书记,你愿意选择那一个职业?”
“我懂了,果然是外企。”
“不是每一个外企都是能者上,庸者下的用人方式,而且许多外企想开拓中国市场,但对中国顾客未必有那么尊重……当然,比国企要好得多。对了,你男朋友实习得如何?”
“他在宜乐设计部实习。”
“这也好啊。”
张晓雨男朋友有绘画天赋。
不要小看了体育、音乐与美术,这三样也是泡妞的利器。
体育好,吸引女孩子,这是人类潜藏的天性,强壮的雄性生物更能吸引雌性生物。
音乐好,更不用说了。
但画若是画得好,同样也能吸引女孩子。
张晓雨就是她男朋友用了十几张肖像画追到手的。
大约是这个特长,才被宜乐的人招到设计部。如果没有意外,这两人未来都会成为宜集团的白领阶层。
李默又与其他同学打招呼。
张晓雨怀疑地看着李默的背影,李默陪一干领导视察,恰好她的男友在楼上看到了,尽管离得有些远,李默也是戴着眼镜的,但她的男友还是感到两人十分相似。
同名,差不多的年龄,十分相似的外貌,巧合到这地步,那就不再是巧合了。
班上许多同学对李默身世有着猜疑,若李默是彼李默,什么都解释得通了,虽然这个真相会让人万分震惊。
李默在学校里没有久呆,随后就去了香江。
华硕于开发区召开一场新产品发布会。
这场发颁会没有中电坊隆重,当然,那是黑科技术,不是华硕这几款产品可以比拟的。
但李默还是邀请了一些人,包括卫奕信,以及老邵等香江大亨,另外还邀请四届港姐杨宝玲、李嘉欣、陈法蓉、袁咏仪,四届亚姐邱月清、乐蓓、翁虹、吴绮莉担任礼仪小姐,两个四,事事如意,合在一起是一个八,发。
这八人当中,有的确实长得很漂亮,有的后来闯出很大的名声……与这两条无关,李默让徐世昌将她们请过来,只是单纯的表示对这次发颁会的慎重。在新闻发布会未召开之前,李默根本就没有约见这八位少女。
还有其他的一些嘉宾,有的嘉宾是不请自到的,以及一些新闻媒体。
因为华硕还有宜华的20%股份,乔布斯也来了。
随着八位少女走上台,各个记者开始拍照片了,李默坐在台上,也看着这八位少女。她们基本都进入了贵圈,还有不少后来拍了***。其中争议最大的便是乐蓓,但李默现在看着,觉得乐蓓并不比邱月清、杨宝玲差,相反的,以他审美观点,乐蓓在这八人当中,还算是比较漂亮的。矛盾最多的,便是杨宝玲与翁虹,两人时常撕逼。
在这八人当中,名声最大的无疑便是李嘉欣与翁虹,特别是李嘉欣,李默也在她身上多留了几眼。
他在看人,人也在看他。
不过这个时间不长,随后八位少女便揭开了红绸布,红绸布摆着四款产品,一款商务电脑,一款笔记本电脑,两款家用PC机。
徐世昌开始介绍其配置与参数。
四款电脑与其他品牌不同的地方,便是出现USB接口,而且速度达到了6Mb/s。
放在眼下,它也能勉强算是黑科技术,若不是李默提示,华硕在乔布斯的宜华电子试验室诸多工程师的帮助下,将它研发出来。那么它直到96年才会出现,而且速度只有1.5Mb/s(位每秒),直到1998年升级为USB 1.1,速度也一直到了增涨到12Mb/s。
有了它,可以将键盘、鼠标、游戏手柄、打印机、扫描仪等等在内的外部设备,统一到一种接口上,无疑,它的出现,替电脑周边外设产品带来了一场非常重要的变革。
不说别的,首先有了它,可以将打印机的速度大幅度的提升。
不过因为一些周边产品还没有出来,再加上未得到用户验证,徐世昌介绍USB接口作用时,并没有吸引多少人注意。
只有乔布斯悄声说道:“李,有没有注意详细的专利?”
以他敏锐的眼光,自然看到其意义。
不是注册详细的专利,而是以后随着技术的进步,这个USB接口的技术将会成为国际新技术的标准。不承认它可以,有本事你得绕过这些专利。
李默点了点头。
徐世昌继续介绍,他又强调了一点,那就是这四款产品除了少数零部件外,基本上都可以做到自主生产,有一些零部件则完全拥有了自己的自主知识产权。
今天也来了许多记者,因为李默与香江关系改善,同样也来了不少香江记者。然而就是香江记者,都不大赞同他这句话。
是有了一些自己的自主知识产权,一是在显卡上,华硕有了一些自己的技术专利,但多数技术专利,还是李默买回来的,就是这一小部分技术专利,还是在高通与台积电帮助下所取得的成果。
另外就是面板,在这上面,华硕做得不错,研发出来许多自己的技术。可是多数记者以为在电脑各部件当中,面板是低技术含量的部件。
至于其他的零部件,看似华硕自己能生产,或者台积电能生产,但这些技术全是李默买回来的,一旦人家升级,马上就成为落后技术。
或者这样说吧,名义上可能比93年联想PC机与眼下长城PC机要好一点,最少不能称为组装机,可实际上好不了多少,反而浪费了李默许多资金。
其实许多记者对能否实现所有零部件自主生产,不是太关心,不提后来的联想,纯粹是一个组装机,即便戴尔、惠普、康柏、东芝等电脑,也不可能实现全部自主生产。
自不自主生产不要紧,要紧的是李默所购买这些专利与专利授权的费用,用得着要花这么多钱吗?
当然,他们不会想到一个词:卡脖子。
李默盯着那台笔记本,此时他心中正在想的,就是这一个词。
这台笔记本重达6.5公斤,不要嫌重……东芝公司于85年推出的T1100手提电脑,也就是世界上第一台真正意义上的笔记本电脑,重达十公斤多。因此大家称它为手提电脑,而不是笔记本。也根本不可能像笔记本哪样,放在膝上,前面放上去,不一会儿,人就真的要跪了。它的意义就是,不像家庭PC机,将它放在包里,能拎着到处跑了。
重量减轻,也不仅是电池的缘故,各方面技术都在进步,当它的重量降到五公斤以下,理论上,它就完全成为一台真正的“笔记本”。
李默看着它,考虑的不是重量,眼下这个重量,它几乎也做到了极致。
李默真正考虑的是显示屏。
T1100手提电脑显示屏是九英寸单色显示屏,九英寸,好小……不是小,而是不能再大了,换成十四英寸,不提技术,它的重要可能接近二十公斤,还能提得走吗?难道提上几百米休息一下再提?
随后就是STN彩色显示屏,不过缺陷严重,于是迅速被双扫描技术的DSTN取代,然而它与STN一样,反应时间慢,有拖尾现象。因此随后又出现性能更高,反应更快的HPA。但这三款显示屏产品,都是“伪彩”。华硕这款笔记本,用的便是HPA显示屏。
直到去年,第一台真正意义上的彩色显示屏才开始问世,还是东芝公司的产品,显示屏为彩色10.5英寸TFT,分辨率为640×480。它不但是“真彩”,高分辨率,反应速度也很快,还是薄膜场效应晶体管,也就是这项技术为进一步降低笔记本重量创造出重大的突破点。不过因为技术还没有成熟,东芝只召开了新闻发布会,还没有推向市场。
但不久后,这款成熟的产品便实现了商业化,接着95年IBM推出采用了12.1寸SVGA显示屏的IBM ThinkPad 760CD,直到这时,笔记本才真正走向大众。97年IBM又推出世界上第一款带有14.1英寸彩色显示器和DVD驱动器的笔记本电脑,99年,14.1寸XGA显示屏成为高档笔记本的主流……
这个历史李默不清楚,不过他也知道东芝用不了多久,便会将那款产品便会真正实现商业化。本来现在笔记本电脑市场就很有限,一旦东芝那款产品出来,会立即对华硕这款产品产生巨大的冲击。
至于液晶显示屏,宜华和华硕的试验室都在试发,粤省几座高校也在李默资助下,联手研发,它不仅是玻璃,玻璃基板只是其中的一个组件,除了玻璃基板外,还有萤光管、导光板、偏光板、滤光板、配向膜、液晶材料、薄膜式晶体管等等。
即便李默舍得烧钱,也不是一时半会就取得技术突破的。
但李默的想法,与这些记者想法是两样的,他可没有认为自己钱是白花的。虽然他许多记不得,甚至有的技术他都弄不懂,但有一条,大方向他是能记住的,因此在他指导下,这些研发会基本上走在正确的道路上。不怕花钱,就怕看不到前方的路。而且另一项技术研发,让李默感到很开心……