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苏雪先前已经向齐景轩打听过,那三家大伞铺的位置。她要与人竟争,至少要知道对手的实力,知己知彼,才能百战百胜!
苏雪也没坐马车,就像是逛街一样,和冬儿先走到了离自己店铺最近的周家伞铺。
知道要进去其他伞铺,冬儿有些紧张:“小…小姐,万一被发现,会不会有事啊?”
“镇静点,就当是普通的顾客进去逛逛,别说都还没开店,就算真开了,他们也不能拿我们怎么样啊!”苏雪笑了笑。
一进店门儿,她便觉得老字号果然有老字号的特点,屋子里的东西,都透着几分古朴。墙上贴着几幅国画的伞面儿当展示,想必这些画儿也都是名师所画。地中间横向摆了四排柜台,两侧和柜台间,都留了过道。
苏雪发现周家的伞以雨伞为主,她看了几把,的确做工精湛,一丝不苟。但这时代的雨伞,除了竹子面儿的,便是油纸面儿的,而且因为是雨伞,没有什么多余的装饰,只是画了些图画在上边。
也有一个柜台上放着遮阳伞,在绢过丝绸的伞面上,也绣了些花样。
“这位小姐,要雨伞还是阳伞?”一个伙计替别人介绍完,忙走过来招呼她。
苏雪挑了一把她认为最精美的阳伞问:“这把怎么卖?”
“小姐真是好眼光,这把伞二十两银,您只管放心买,用上个两三年都不会有问题。您看这伞骨,我们可都是经过特殊处理的,绝对不会干裂……”
“这把呢?”苏雪拿了一把普通些的问。
“这把十五两银子。您别看这样式简单,这面儿可是上好的杭锦丝呢!”
苏雪发现这伙计真的很会说,竟挑着每把伞的优点来说。而更让她讶异的是,在这里伞好像是挺奢侈的东西呢,这里的十两银子可不是小数目,不过一想也是,一个人一天也就做个一两把。毕竟这里没有批量生产的水平。
她又问了一下雨伞,价钱倒是便宜了不少,原来雨伞的伞骨不像阳伞那么讲究。除去伞面的村料不说,单说这伞骨,阳伞都要选色泽均匀的竹子,做出来的伞才轻巧。漂亮。雨伞只要坚固耐用就成。所以不会特别讲究,有些伞杆儿,是用木头做的。每把的价钱五两到十两不等。
最后她选了一把比较有特点的阳伞,又买了把很结实的油纸雨伞,她想回头给严清远研究一下。
“小姐,我们自己能做伞,怎么还花钱买呀?”走出周家的伞铺,冬儿不解地问。
“当然是拿回去研究呀。你没发现,他们的伞骨有些特别吗?”
冬儿拿着伞撑开后晃了晃:“特别?没看出……哎呀小姐。是和咱们的有些不一样呢!”
“是呀,他们的伞杆顶部和柄处比较沉实,又不会太重,如果有风的天,拿起来会比较舒服呢。”苏雪猜想一定是里边加了些什么。
“嗯,小姐你可真厉害。”冬儿替她撑着伞。
苏雪一想这撑一把,拿一把去别家的伞铺也有些不妥,到了晏家的伞铺,让冬儿先到对面的铺子转转,自己进了店铺。
真是不怕不识货,就怕货比货呢!晏家的伞,无论手感和做工的都不如周家的,不过价钱倒也公道,比周家的便宜了许多,有的只要三五两,比较好的也不过十两。
但是晏家的生意还是不错,买伞的人也不少,就她看这一会儿功夫,就卖掉了三把,毕竟不是所有人都买得起那么贵的伞,一般人家,也都要备上两把伞的。
苏雪没买晏家的伞,她只要心里有数就行了,而且她并不打算走物美价廉这路线。
最后她到了胡家的伞铺,这伞铺卖伞的是位年轻的女子,容貌十分端秀,笑容也很甜美,看到她迎上前问。“这位小姐,选伞吗?”
苏雪发现这店铺也颇新颖,虽然不是把伞像她那个斜摆在墙上的架子上,却是用一些铁勾,挂在墙上的,地中间也有一个柜台。但没有前两家那种拥挤的感觉。
收银柜上,摆着两盆茉莉花,又多了几分生气,苏雪越看,越觉得这胡家,才是自己的劲敌啊!伞的质量都不错,样式也精巧,有些也缝了彩珠,加了流苏。
既然是以精品为主,价钱上也高了些,一般的在二十两左右,好些的可以达到四五十两。
苏雪在看的过程中,来了两位衣着华丽的中年妇人,看样子是熟客,进来只问有没有新样子,看了几把便挑了一把三十五两的买走了。
这让苏雪更坚定了走精品路线的信心,什么时候都不缺少有钱人,何况自己有能力赚他们的钱。
觉得没什么必要买,苏雪大概询问了一下,就离开了胡家伞铺。
招呼了冬儿往回走,她心里想着,创意上,这几家都远不如自己的,有些怕是他们也没见过,像是拼接,镂空和有立体感的缀饰和特制的花边这些,他们都没有。可是他们毕竟已经有了固定的顾客群体,站稳了脚跟。
自己要怎么能更快地拉到顾客,让他们愿意来自己的伞铺呢?
店铺已经基本收拾好,剩下的就是一些细部的装饰了,这个稍缓一点儿没问题。
她让德平先送她们去老宅一趟,她要把这两把伞给严清远看看,另外如果可能,她也要开发一种防雨的伞,毕竟货品全面也很重要。
人手方面,目前做伞的有严氏母子和两个邻居,加上小绣坊的四名绣娘,等到苏家的官司有了结果,应该还要再请几名帮手。至于店铺的人手,潘夫人答应帮忙介绍,应该不会有太大问题。
宣传的问题,她还要好好想想,看怎么样能够一炮而红,得到最大的效果,让整个明阳城都知道有这么家的伞坊,里面有精美又新奇的伞式。
一进院儿,苏雪看到静儿正坐在石桌前画着什么,看見她有些不好意思地,把东西藏到了背后。
“静儿,你怎么过来了,在画什么吗?”(未完待续。。)
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