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在确认了工厂目前的情况不错后,林言就回到了农庄,刚刚回到别墅,却是听见二楼的办公室内传来了一阵喧闹的声音,其中尤其以李铁柱的大嗓门特别的明显,就是在一楼都能听得见,就好像和谁在吵架一样。?
林言也知道,李铁柱的性子比较急,不过像这样的情况,倒是很久没有生过了,林言第一反应就是是不是出了什么事,这让他当即快步走向了办公室。
不过当林言走进办公室后,这才现,办公室内,坐着的全部都是农庄的人,并没有什么陌生的面孔,但众人争论的声音还是颇大,根本就没有现林言回来了。
林言看着激动讨论着的众人,也是不由提声问道“出了什么事吗?”
这时,大家才现原来庄主回来了,争论的声音才渐渐平息了下来。
孙二看向林言,笑着说道“庄主,是这样的,这两天果园里的水果成熟了,看起来收成不错,我们正在讨论那些水果上市销售的问题呢!”
李铁柱也是颇为兴奋的说道“是呀,大家都没有想到这批水果的收成会这么好,感觉应该可以卖个好价钱,这一次,我们可赚到了!”
林言闻言,这才算是明白了过来,原来众人并不是在吵架,哑然一笑“这讨论就好生讨论吧,干嘛吵得这么大声,我还以为出什么了事了呢!”
孙二笑了笑“主要是大家出现了点分歧,所以讨论得激动了点!”
“哦?”林言问道“什么分歧?”
“大家的想法不一样”李铁柱插声道“有的人觉得这些水果就按照一般市面上的价格出货卖掉就可以了,但是我觉得,这么好的水果,再怎么也得提点价吧,按个数来卖,一个五十八十这样子,所以我们就在为这事争!”
听了李铁柱的解释,林言忍不住笑着摇了摇头。
果园新收成的水果,就是之前林言为了打造帝王果园,从租借的水果种植基地回收的那一批果树,在血水的滋养下,这还没多久,就成熟了,而且看样子,收成还不错,倒算是意料之外的收获了。
见林言摇头,李铁柱急道“庄主,难道这些水果你真的要便宜了卖?”
孙二说道“老李,你是不知道现在市面上水果的行情,都不太好卖,不然你以为之前那水果种植基地是为什么做不走了,所以我觉得便宜点卖,薄利多销没什么不好!”
李铁柱还是觉得不太赞同,又是大声道“但是我们这水果品质可是比起一般水果好太多了,这要是按照一般市场水果价来卖,划不来呀!”
“好了,李叔,孙叔,你们也别争了!”林言把自己的想法说了出来“这件事上我倒是赞成李叔的意见,是该高价卖,而且我觉得水果的价格还不能这么低,还要再抬高一点!”
孙二皱了皱眉,讶异道“这都还太低了?”
“不错,正如你们所说,现在普通水果在市面上的竞争力太小了,像是苹果这类的大众产品,如果我们真的决定要做,只是单纯的定义比一般水果要优质的话,是没有市场的,所以我们不妨主打绝对的精品,一个卖到一百两百甚至更高!”
原本觉得应该主打低廉价格的一名员工不确定的问道“一个苹果都卖上百元?这会不会太贵了!”
“当然不会!”林言笑道“我也说了,我们这不是单纯的为了提价而提价,而是为了主打特定的市场和定位,除了搞好品质外,我们也要给桃源牌水果来点精品的包装,我记得青山镇有一家专门做包装的工厂,我之前就和那里的老板联系过,你们到时候去那里定一批订制的包装盒,尽量将包装盒给定制得好看一点,到时候我们就主打礼盒装的精品水果!”
听林言这么一说,孙二也是明白了林言的意思,眼前一亮“庄主,你这个主意好!”
其他人也觉得这个方法可行。
既然林言已经做了决定,大家自然也是立刻行动了起来。
孙二因为对自己的眼光没什么信心,还专门带了几名年轻的女员工和他一起去青山镇的包装工厂,专门订制了精美的包装盒,而其他人则是开始起了果园的收成工作。
至于说拉客户的事,当然就是交给林言了。
寻找客户的过程比起林言预想的要简单许多,因为现在农庄的客户相比之前,已经多了很多,林言也不需要亲自过去一家一家的询问,而是给那些老客户们打了电话,没多久,就已经有了不少收获。
那些农庄的老客户在听说农庄打算新推出几款精品水果后,一个个都表现出了极大的兴趣,他们可是知道,像是桃源农庄的苹果那可是在美食展会上得过奖的,所以许多人第一时间就已经决定先订购一批了。
至于说林言给水果制定的高昂价格,却是没有几个人放在心上,眼下桃源牌的品牌在消费者的心目中已经成了绝对性价比的代名词,不管是大众产品,还是精品产品,都有着非常高的性价比,所以对于这高质水果的价格,对于这些零售商而言,没人会在意,在他们看来,就冲着这个品牌,产品最后是肯定卖得出去的。
林言这一轮电话打完,光是苹果就订购出去一千五百个,还有梨和橘子也是个五百个,根据李铁柱预计的产量,这已经相当于提前卖出去的近五成的产量,也就是一半了,开头就十分的不错,当然后面林言也有绝对的信心,后续的订单肯定还会持续增加的。
在孙二的催促下,礼盒加工厂的效率也挺高的,才过了三天,第一批的礼盒就已经加工完成了。
而与此同时,水果的收获也已经进入了尾声,在初步的进行过清洗后,便是将水果装进了礼盒中,然后以最快的度送到了提前预定了水果的客户手里。
更夸张的是,当这批精美的水果从客户手上又转卖到消费者手中的时候,很快,就引起了一阵骚动。
先要说的,当然就是这些桃源牌水果的价格了,有的零售商虽然是整买的礼盒装,不过有的却还是拆分开来,按个数来卖,一个的价格最低都是两百,而最贵则是炒到了一千以上,这可是引起了不少人的议论,毕竟这样的价格,足以称得上是天价水果。
林言这样的高价格主打定位,可以说是在原本水果市场比较低迷的情况下,打了一个出其不意的效果。
毕竟市场上永远不缺有钱和充满好奇心的顾客,所以哪怕是天价水果,在上市不久,也是有不少人立刻购买尝鲜,他们一开始只是因为好奇才购买的这些水果,但是,当他们从这些水果的卖相还有品尝过味道后,便是立即成为了桃源牌水果的忠实消费者。
桃源牌水果一经推出,无论是从外观还是味道都达到了完美的程序,许多人光是看到那鲜艳欲滴的外表,就会觉得,难怪这水果的价格会这么高,而当他们在尝过了味道后,就一点也不奇怪,为什么这水果的价格会定得这么高了。
许多人在头一次买回去尝鲜之后,很快就是第二次第三次的光顾,甚至还安利其他人跟着来购买。
再加上精美礼盒装的原因,这也成为了许多人送礼的不二选择。
因为桃源牌水果上市销售如此火爆的原因,零售商客户也是立刻向农庄追加订单,不过短短几天,农庄收成的那批水果就被销售一空了。
同时,这样的天价水果,自然也是引起了媒体的注意,不少记者还专门来到一些商场门口,在看到有消费者购买桃源牌水果后,都是上前采访,问他们觉得这样的水果定价会不会太贵了,那些记者可是打好算盘,只要有消费者抱怨桃源农庄的水果定价太好,他们就可以用暴利这样的词条来做新闻了。
然而出乎意料的是,虽然消费者们一致认为这样的水果定价的确非常的高,但却也确物所值,纷纷表示这是他们吃过最好吃的水果,这无疑又是在无形之中给农庄打了广告。
而正当桃源牌水果上市火爆的时候,白若那边也是给林言带来了好消息,说是慈善基金会所需要的申批总算是办下来了,基金会可以正式运转。
本来在林言看来,像慈善基金会这样的公益事业,自然是应该低调行事,毕竟默默给其他人提供帮助才是最重要的。
但白若对此却有不同的看法,她认为正是因为是公益事业,才不能这么草草的就开始运作起来,必须要办一个盛大的宴会,尽可能的邀请一些社会人士参加,按照她的想法,这基金会也是需要宣传的,不然的话以后怎么凑集善款呢?
更何况就是因为当今社会的形势,让大家对所谓的基金会的真实性有所怀疑,警惕性很高,这要是知名度不高,恐怕很难会有人相信你。
听了白若的想法,林言觉得她说的这些也的确很有道理,转而改变了注意,同意了白若举办基金会成立的宴会的决定。
因为准备还需要花上几天时间。
林言也是趁着这个空隙去了京都一趟,主要还是为了去看看季老的身体情况,替他把把脉,毕竟他现在也算是季老的保健医生,该做的保健工作还是要做的。
不过季老的身份毕竟摆在那,不是什么时候都有空的,之前因为运气不错,所以林言每一次过去都见到了本人,但这一次,季老却是正好有事,林言要后天才能见到本人。
有了一天多的空闲时间,原本林言还想趁此机会去见见张航军,顺道看看京都这边蔬菜种植基地的情况,却不想途中,他却是接到了卓雄的电话,也不知道卓雄是听谁说的,自己来到了京都。
“林言兄弟,你这到了京都怎么也不给我打个电话呀,我这做兄弟可得好好招待招待你!”
林言笑着摇了摇头“我现在也算经常过来了,不用每次都这么隆重吧!”
卓雄正色道“我靠,必须这样呀,现在你的名声在京都那可是响当当的,就拿之前你参加人机大战的事,那可是现在无数人所津津乐道的话题!”
“都过了这么久的事了!”林言淡笑道。
“哈哈,林兄弟,你可就别谦虚了!”卓雄大笑,然后正色道“其实这一次吧,是我爸听说你来了京都,所以就想请你去我们家吃饭,这你不会不赏光吧?”
“原来是这样!”林言点了点头“既然是卓伯伯邀请,我当然要来了!”
林言和卓军卓雄两兄弟也算是兄弟朋友了,至于他们的父亲卓民,自然也算是自己的长辈,既然卓民都亲自邀请他过去作客,岂有不去的道理,所以当天下午,他就准时出现了卓家。