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关于银行不给贷款的原因,蒋玉宝没有明说,但是话里话外的意思,他相信对方应该也能够听明白。除了官方有人出面之外,银行怎么可能认头受损失,而不给千达集团贷款。
唐云东和施湘虽说以前是在华尔街闯荡,但终究回国做生意也有几年了,对于天朝资本运作形势,还是比较了解的。在外国做生意,一切都是从利益出发,而在天朝做生意,除了利益之外,还要受到政治层面的影响。如果说,你敢和官方交恶,必然是寸步难行。
可是,千达集团能够混到今天,能从银行先后贷款几十个亿,还能和春江市政府合资修建海荣区的商圈,显然和官方的交情应该不错。说是现在受到官方的打压,实在不太可能。不过二人也清楚,官场之上的变化,实在太多了,搞不好这个千达集团极有可能是政治牺牲品。
要真是这样的话,唐云东和施湘都在心里合计,自己的计划到底要不要继续。如果说继续的话,万一殃及池鱼,自己的投入就等于扔到水里了,倘若再得罪了官方,怕是自己公司的下场会和千达集团一样。但是,千达集团终究是一块大的肥肉,几十亿的资产,就算现在是资不抵债,可凭着通江区千达广场的项目,只要能够顺利完成,便能咸鱼翻身。
这样的机会,百年难得一遇,就这么从眼皮底下溜走,二人都不怎么甘心。
唐云东看向施湘,想要看看同伴的意思。施湘正好也看向他。两个人彼此交换了一个眼色。随即便看出了对方的心思。两个人年少时就在一起,不管什么事,基本上只需要一个眼神,就能了解对方的意思。
在二人看来,千达集团虽说有可能是政治的牺牲品,可千达集团至今仍在努力,这就说明了一点,那就是千达集团不是没有机会。或许只要完成千达广场的工程,就真能起死回生。另外,这里面还存在一个问题,那便是有可能是王康龄得罪了人,一旦换了老板,可能官方就不再追究了。
明白了对方了心思,唐云东微微一笑,说道:“蒋总,既然你已经开诚布公,那我也就直来直去了。不知道贵公司现在。想要扭转乾坤的话,需要多少钱。我先看看。自己有没有这个实力。”
“起码七个亿!”蒋玉宝也不隐瞒,直截了当地说道。
以目前的工程进度来看,想要按照通江区政府的规划,做到第三期工程,达到预售的条件,以及有楼盘向银行进行抵押贷款,最少需要五六个亿的资金。蒋玉宝说七个亿,也是给对方一个讨价还价的余地。
“七个亿,这可不是一个小数呀”唐云东再次看了施湘一眼,心中权衡起来。
唐云东的资产也不过十几个亿,其中还有不少是固定资产,如果说资金,他也是勉强能拿出这个数字来。可是一旦拿出来,真的血本无归,那就惨了。
“这个数字确实多了点,可是千达广场的工程,是一个几十亿的大工程。少了七个亿,真的难以运作。唐总,你先考虑一下,是否能够承担,咱们再进一步谈合作事宜。”蒋玉宝沉着地说道。
他这个人虽然才能一般,但在商场混了这么久,也不是特别白给。起码也得看看,对方能不能拿出这笔钱再谈合作的事儿,要是拿不出钱来,连讨价还价的必要都没有。
“七个亿,我们公司倒不是承担不起。只是掏出这么一大笔钱,我们公司会得到什么样的利益?”这一次,开口说话的是施湘。
“那请先说说贵公司的想法吧?”蒋玉宝淡笑地说道。
他这是想看出对方提出的价码,再进行讨价还价。
“蒋总,贵我公司之间,以往并没有任何交情。如果是借贷的话,显然是不可能的。就算是以前就有往来,那也不可能说借贷七个亿。我看不如这样,这七个亿算我给贵公司投资的,给我百分之五十五的股份,你看怎么样?”唐云东微笑地说道。
“唐总,你这是说笑吧,七个亿就打算买我们千达集团百分之五十五的股份,这和抢有什么区别。我们千达集团,资产几十亿,你出七个亿就打算买百分之五十无的股份,干脆把公司都给你好了。”蒋玉宝当即摇头说道。
这个价码,蒋玉宝当然不能答应,同样他也知道,自己的姑父也不可能答应。
“蒋总,投资七个亿换取贵公司百分之五十五的股份,如果放在以往,自然不是不够,可是现在,应该可以说是只多不少吧。贵公司现在的情景,属于资不抵债,如果我估算的不错,恐怕过不了多久,贵公司就有可能因为无法偿还债务而宣布破产,抵押给银行的资产,也会被拍卖。到那个时候,买你那些资产,恐怕连五个亿都用不上。而你们的董事长王康龄,只怕连一毛钱也不会剩下。所以,我的提议,还是值得考虑的。”唐云东淡定地说道。
“如果真的需要转让股权的话,以千达集团手里的这个工程,只怕大把的人愿意前来投资,而且也绝对用不着以这么低廉的价格转让。”蒋玉宝自信地说道。
“你们千达集团还真是觉得债大不压身呀,几十个亿的债务,如果说,投入七个亿,只换来少量的股份,那有谁会愿意。如果千达集团的股份,现在真的很值钱,只怕你们的董事长早就转让了。蒋总,其实我觉得,你不如和你们的董事长商量一下,咱们坐下来聊聊。当然,以蒋总的才干,胜任公司的总经理那是毫无疑问的,不管我能不能拿到这百分之五十五的股份,蒋总依然是公司的总经理。除此之外,蒋总的薪酬也会增加的。最要紧的是,到那个时候,我可以给蒋总百分之四的股份。不知蒋总意下如何?”唐云东微笑地说道。
在他的心目中,蒋玉宝不过是一个摆设,做这些承诺,其实也没什么用。因为,现在自己和蒋玉宝谈判,不管谈出什么样的结果,都是没有用的,最后还得王康龄拍板。确切的说,应该是和王康龄重新谈。
“你这是收买我?”蒋玉宝听了这话,不由得冷笑起来。
“也不能说是收买,只是我这个人做事,一向是互利互惠。蒋总是有才干的人,其实也应该能够考虑到现在的形势,就你们公司的状况,不管是谁来投资,都会狠狠地赚上一笔。你们现在,已经没有多少资本讨价还价。蒋总,你说我说的对不对呀?”唐云东也是一脸的笑容。
蒋玉宝也明白,千达集团到了这个地步确实是没有什么资本讨价还价了。就如唐云东所说,如果没有资金再维持千达广场的建设,只怕直接就要破产。到那个时候,王康龄连一毛钱也不会得到。而他蒋玉宝呢,同样是这样,而且现在,公司还在融资,自己到底掏多少,他都没法决定。让他掏出五百万来,他是打死都不情愿的。再者说,五百万够干什么的呀,在这个时候,都属于杯水车薪。可这笔钱对于公司不算什么,但对于他蒋玉宝来说,却是一笔大钱。
“蒋总,你也不必马上给我答复,我看不如这样,咱们先吃饭,吃完之后,你回家之后和家里人也商量一下。你们是家族式企业,我想你的家人在公司里面,也有一定的话语权,听听他们的意思。然后,你再和你们的董事长商量。自然,最后是什么价格成交,我们公司也得和你们的董事长详谈,才能确定。你不妨就把我们公司想要投资的想法和你们的董事长说说,如何他愿意,可以找我面谈。”唐云东说道。(未完待续……)