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听了王康龄的话,司凤仪哪里不明白其中含义,这意味着,千达集团恐怕就此便要在商场之中消失。
司凤仪望着王康龄,她看得出王康龄此刻,仿佛要比昨天还要苍老。这一刻,司凤仪的心中有一股说不出来的滋味。
当年自己的父亲跟着王康龄打江山,可以说是没日没夜的忙碌,最早的时候,是一起做木工、瓦工,后来成立了一个小小的包工队,凭着辛勤的双手,一步一步地做大做强。司凤仪在那个时候,每天只能和母亲相依为命,她记得清楚,在母亲生病的时候,父亲还在为事业打拼,探望母亲的时间是少之又少。母亲死了,父亲也因疲劳过度,得了重病,将她托付给眼前的这个人。在那个时候,她恨这个人,在她的心中,就是这个人累死了她的父母,令她成为了无父无母的孤儿。
但她即便恨这个人,也别无选择,一个弱质女孩,总要有个依靠。不过后来,随着年龄的一天天增长,她突然发现,还是有许多地方值得人尊重。当年的事情,她说不清是谁对谁错了,或许本身这里面就没有错的人。这个男人把她亲生女儿一般看待,给了她一切,这些应该就是对她的补偿。
现在千达集团走到了绝境,到了悬崖的边缘,眼瞧着就要坠入万劫不复之地。这个男人,似乎已经老了,已经没有能力再像当年一样支撑。
这一刻,司凤仪一点也不恨这个男人了,反而认为,自己需要全力以赴的帮助这个男人。因为,千达集团虽说是王康龄的,同样也是她的父亲一砖一瓦建出来的。这里面,有父亲的血汗,自己怎么能让父亲的心血就这样付诸东流。
拿定了主意,司凤仪说道:“董事长,既然预售不行,咱们就干脆认筹吧。就目前来看,政府是绝对不会同意咱们预售的,而贷款也没有了眉目,咱们只有自救。我已经想好了,认筹之后,咱们就打出有十亿资金在政府那边押着的旗号,对外予以高额的优惠政策,我相信,凭借通江区的潜力,肯定会有许多人看好千达广场的前景。咱们不需要多了,只需要认筹两三亿资金,就能解决燃眉之急。相信我,我敢保证,一定会成功的!”
说到最后,司凤仪的语气变得无比坚定。
“凤仪”王康龄望着司凤仪,感慨地叫了声她的名字,似乎有什么话想说,但却没有马上说出口。迟疑了片刻,王康龄才重重地点头说道:“我相信你!这次的认筹项目,就全权交托给你了!”
“请董事长放心!”司凤仪真切地说道。
对于千达集团来说,时间对于他们,已经不仅仅是金钱了,甚至还是生命。要想取得成功,就必须抓紧每一分钟、每一秒钟。
现在已经是下午三点钟了,王康龄下令,今天下班之后,集团的中层,谁也不许下班,都在集团会议室等候开会。随后,王康龄与司凤仪便匆匆地赶往春江市区的集团大楼。
在会议上,王康龄当众宣布,对千达集团在通江区的千达广场展开认筹。关于认筹的一切事宜,由项目部经理司凤仪全权负责。各部门必须全力配合。
在王康龄说完之后,他表示司凤仪开始说话,告诉大家,认筹项目,应该如何展开。
要想噱头响,广告必须过得去。所以,司凤仪在发言的时候,提到的第一件事,就是广告。关于这个认筹广告,司凤仪在车上就想好了,千达广场的项目极大,其中有地下商城项目,地上商场项目,各种门市,以及商品房项目。司凤仪的计划是,对所有项目展开认筹。如地下商城,里面有的是铺面,其中当然有好有坏,好的地方和中等的地方,都是千达集团的,差的地方,属于政府项目,当初签了合同,白给政府干的。你政府不花钱,好的地点当然不能给你。针对好的地点,和不好的地点,司凤仪的宣传方式是——分区域牌号。
也就是说,在地下商城里面,分为四个档次的区域,区域之间的价格不同,但同一区域里面的铺面,价格暂时都是一样的,你来认筹牌号,第一个交款到,届时可以第一个本区域挑选位置,如果号段靠后,那只能在后面选。
这是后来各家地产公司常用的手段,而且这里面还有许多猫腻。最为简单的手段,那就是托。在认筹的时候,如果售楼大厅内连个人都没有,那谁能进来认筹呀。必须人气旺,排队的人越多,跟风的人也就越多,如果说能有一千人在这里排队,马上就能有五六千人跟着过来凑热闹。
既然有托,那排在前面的号段,当然不可能让外面的人拿到,起码前二百号,其实都在开发商的手里。待到楼盘认筹出去三分之一的时候,开发商就可以对外宣布,楼盘已经几乎卖光了。老百姓就是这样,如果说剩的多,肯定是要观望,绝不可能去买,可要是你说快要卖光了,他反而抢着去买。为何楼价炒这么高,其中一半的因素,就在这里面。到时候,售楼处里面开始卖,外面也会有人开始卖号,而且号码还是前面的,价格自然也高。不过,自然会有傻乎乎的人去买,反而以为是占了便宜。
这种招数,司凤仪也懂。开会的时候,她不能详细的说,因为在场的人里面,是公司各个部门的中层,有涉及到这件事的,也有没涉及到的,具体的计划,司凤仪是要跟关联的部门讲的。
在认筹的招数中,这一招十分管用,同样还有一招,也是相当的有效,那就是——让利。
通常许多地产公司都会打出这样的广告,交一万的认筹资金,到时候可以顶五万。交两万的话,可以顶十二万。有如此大的实惠,当然有人愿意涌进来。但是孰不知,这又是一个骗局。许多老百姓不懂法律,以为认筹之后,到时候就能够按照开发商现在所说的价格买到房子和店面,哪知道,这个认筹合同,是不受法律保护的。如果地产公司毁约,不想以这个价钱卖了,到时候把认筹款一退给你,也就算是拉倒了。自然,地产公司也会看,认筹的人数有多少,如果人多的话,肯定是要涨价的,想以起初说的价格买到房子和店面,那是根本不可能的。这招对开放商来说,是相当的有利,第一可以解决暂时的资金问题,用这些认筹的资金进行建设,哪怕最后退给你,都不用给你一毛钱的利息;第二是可以试探买家的心理,在这里投资的人有多少。所以,很多时候,开发商不一定是因为缺钱也认筹,哪怕他不缺钱,他也对外认筹。
地下商城的均价是每平米八千块钱。以当时的商铺价格来看,这个价格不算便宜,也不算贵,属于中等。在地下商城里面,想要弄个铺面,起码得十平米吧,那就是八万块钱。司凤仪的意思是,交一万的认筹款,但时候顶四万,余款再交四万就行了。地下商城一共能有二十来万平米,一平米的均价是八千,所以的加在一起,就是十六个亿,而且还不算后期的炒作。
地下商城就有这么多,更不消说,地上的商铺了。价格要比地下的贵,均价设为一万三。商品房稍微便宜一些,千达集团目前设置的均价为两千块钱。
广告的宣传,由广告部去做。必须要铺天盖地,涉及到整个春江。别看现在,千达集团资金短缺,都快没钱继续建设了,但是做广告的钱,还是有的,拿出个几百万来,电视广告和报纸广告都能折腾一段日子。反正也不是面向全国,单纯着面对春江,还是绰绰有余的。等到认筹款收上来的时候,那就不差钱了。
大方向确定之后,司凤仪下令,通江那边的售楼处要尽快装修完毕,保证速度的情况下,还要做到大气。
全体中层干部的会议开完,司凤仪又组织相关部门召开小会。她的胃肠不好,到点必须吃饭,让食堂下了碗面条,凑合了一口,又继续开会。
能想到的细节,在会上反复强调,没有想到的细节,日后再加以补充。
看到司凤仪如此忙碌,王康龄不禁心中感慨。当年司凤仪的父亲,便是这般没日没夜的工作,凡是亲力亲为,甚至在后期,为了工程项目,还带病坚持工作。现在他的女儿,也是这般。
再想想自己,一向运筹帷幄之中,决胜于千里之外,由自己带头,千达集团也有了今天。可是自己的儿子,却整日游手好闲,除了泡妞把妹、吃喝嫖赌之外,正事啥也干不了。这可真是人比人得死。
当天晚上在会上,司凤仪就已经做出决定,认筹的日子,订在下个星期六,还有不到十天的时间。在这些天里面,千达集团上下,必须做好全部的准备工作,最主要的当然是托,起码也得找个四五百人。
这些天的广告宣传力度,也必须到位,争取让整个春江的人都知道。
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