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春江酒店的小餐厅之内,靠窗的位置上,现在正坐着两个人。这两个人,一老一少,一男一女,男的正是千达集团的董事长王康龄,而坐在他对面的女人,便是千达集团项目部的经理司凤仪。
桌上摆放着两样可口的小菜,王康龄一侧的杯子里是茶水,司凤仪的杯子中仍然是白开水。
司凤仪似乎已经吃过晚饭,并没有吃东西的意思,筷子一动未动,只是拿着玻璃杯,慢慢地喝水。
二人的旁边是大落地窗,透过明亮的玻璃,可以看到窗外的景色。外面是一片正在施工中的楼盘,月色下,虽然看不清晰,但给人一种蓬勃发展的气息。
王康龄望着窗外看了一会,这时转回头来,看向司凤仪,他温和地说道:“凤仪,这几天我又找了几家银行谈贷款的事情,可结果都被对方拒绝。我隐约觉得,咱们千达集团已经走到悬崖边缘,只怕不用别人逼我们,再过一段时间,我们也会因为悬崖不堪负重,最后断裂,而跌入万丈深渊。千达集团虽然是我一手创建的,但这其中,你父亲曾立下汗马功劳,可以说,没有他的付出,没有他的兢兢业业,千达集团就不会取得今天的成绩。眼瞧着现在,天达集团已经崭露头角,如果就这么灭亡,我实在不甘心,只怕你的父亲在九泉之下也不会甘心”
说到最后,王康龄的声音显得有些凄凉。
司凤仪明白王康龄话中的意思,她清楚的很。王康龄这是在用苦肉计。希望她能站出来。像高珏使用美人计,靠美色征服高珏。
不过,司凤仪也知道,想要靠美人计来征服高珏,那是万万不可能的。第一,是她不懂得勾引男人;第二,她也能够看出来,高珏这种男人是不容易轻易被勾引。也不可能轻易妥协的。
虽然在她的眼中,能够看出高珏善良的一面,但善良的人,同样有睿智的一面,高珏也不会有今天的成就。
“董事长,我认为银行的做法,实在有点怪异。没和我们合作过的银行,因为没有足够的抵押,不给我们贷款,倒也在情理之中。可是那些和我们合作的银行。却为什么也不给我们贷款呢。抵押确实是不够了,但我们千达集团的架子还在。如果真的让我们集团这么倒了,对它们应该也没有什么好处,他们也收不回本钱。奇怪,真的是有些奇怪。即便是紧缩银根,也没有这么个缩法。”司凤仪即便猜到王康龄的心思,但她没有往这上面提,而是故意说到了银行的事情。
“这里面的事情,应该有很多文章,这已经我们这些做生意的人,所能涉及到的了。因此,我们现在只能想办法自救,只要渡过这个难关,等到千达广场建成,地铁正式通车,那咱们千达集团一定会达到一个史无前例的高度。只是眼下这个难关,实在叫人步履维艰,如何能够渡过,我现在实在没有什么办法了。凤仪,你素来聪明睿智,其才干更胜你的父亲,你能帮我想个好法子吗”
王康龄说完,用殷切地目光看向司凤仪。
对于千达集团为什么从银行贷不出款来,王康龄已经隐约感觉出来这背后的原因。这是官场之上高层的争斗,自己不过是这里面的一个棋子罢了。他知道背后那些人的目的,虽然那些人没有露面,但他也清楚那些人想要逼他做什么。可是,王康龄不敢这么做。因为,如果他这么做了,千达集团也未必能够翻身不说,姚淳也绝对不会放过他。在姚淳面前哭哭穷,发发牢骚,甚至小小的威胁一下,都是可以的,姚淳也不至于真的向他发难。可是,一旦自己产生从海荣区撤资的想法,恐怕都不用等他去运作,自己就会再也没有机会说话。
姚淳是谁呀,春江市的市委书记,一方诸侯似的人物。自己不过是个商人罢了。如果说,姚淳想让他在这个世上消失,不过是分分钟的事情。当然,王康龄也知道,不到万不得已,姚淳是不会真的向他动手的,因为姚淳多少也有所忌惮。可是自己绝不能把姚淳逼急了,否则的话,姚淳为了自保,势必不会给他机会。
今天姚淳在办公室,已经答应帮他从银行贷款,看似由堂堂的市委书记出面,想要从银行贷出几个亿来,应该没有什么问题。
可是王康龄也得做两手准备,那就是万一姚淳贷不出来呢。要知道,凭他王康龄的面子,哪怕真就到了无可抵押,资不抵债的递补,只要不欠银行的利息,也未必是一毛钱也贷不出来。起码手里现在,还有通江区这么大的工程呢。当然,他从通江区拍来的地皮,都已经押给银行,充当前期工程的资金了。无奈通江区的工程设计,很让人作呕,不是说一个楼盘一个楼盘的干,而是整体施工,现在还没有一个楼盘建成,否则的话,王康龄肯定会拿已经建好的楼盘抵押。
自己无法从银行再贷出钱来,显然是有人精心设计,对方敢和姚淳叫板,只怕姚淳在这个时候也未必管用。毕竟千达集团真的走到资不抵债的那一步的,除了海荣区的那点楼盘,真的没有什么可抵押的了。就算你姚淳是市委书记,地方政府对银行也有一定的监督权,但是市委书记可是任免不了银行行长的,真就不给你面子,你也不能把人家怎么样。银行划分那是有数的,像什么天朝银行、交通银行、农业银行什么的,那可真不受你地方政府管辖,一切都是由上级银行截至。春江的领导,充其量也就是管理个地方银行,比如说春江银行。
但是,春江银行负责贷款的副行长是春江三公子之一的张晓震,那也是政治场上的人物。给你姚淳面子,你姚淳有面子,不给你姚淳面子,你姚淳也未必有面子。以千达集团没有抵押为由,不给贷款,姚淳也不可能以这个理由免了张晓震。所以,王康龄认为,姚淳现在也是腹背受敌,能不能管用,真就没准。
姚淳出面,要是也贷不出来,自己是一定要想办法的。真的从海荣区撤出来,王康龄没有这个胆子。
“这”看到王康龄殷切的目光,司凤仪有点不敢面对,不由得低下了头。她的脑子,不停地旋转,想要想出一个主意来,蓦地里,她的眼睛突然一亮,脑子里冒出一个主意来。“董事长,我想到一个办法,或许管用。”
“什么办法?”听了这话,王康龄连忙问道。
“我听说现在南方的房地产业不是新出来了一个销售手段,叫作预售么,咱们的商业圈虽然还没有落成,但是可以提前认筹、预售呀。通江区明年就可以通地铁了,前景要比预计还要好的多。现在咱们低价预售、认筹,我相信一定会有不少人抢着来。只要能够预售或者认筹出去一部分,咱们公司的资金压力不就能够减轻了么。咱们争取抢在资金断链之前,先盖出一些楼盘来,到时候再到银行抵押,不就喘过这一口气了。”司凤仪认真地说道。
预售和认筹,是房地产业常用的销售手段,通常叫作购买期房。但是,这种销售手段,在2000年之前,在北方尚没有形成趋势,甚至罕见,原因是当时的房地产业并不像后来那般火热,北方的老百姓还是信仰一手交钱,一手交房的理念。当然谁也不会想到,后来的房价涨的那么快。
眼下是2003年1月份,正是房地产业形成规模的初期,北方的老百姓还没有购买期房的理念。但是在南方,期房的销售模式,已经开始崭露头角。
关于提前预售和认筹,司凤仪认为,这是最好的法子了。
“嗯”
听了这话,王康龄重重点了点头,但随即说道:“凤仪呀,你说的这个法子,确实是现在最好的法子,可是想要预售,是需要政府方面进行审批,下达预售许可证的。我担心,通江区政府不会同意咱们预售的提议。”
王康龄这话说的没错,楼盘还没盖出来呢,就想提前销售,那需要向地方政府请示,进行审批。批准你可以预售,你才可以预售,如果不批,那是绝对不准你提前卖的。
自己的十个亿资金还在通江区冻结着呢,王康龄相信,想让高珏同意他预售,可能性实在是微乎其微。
司凤仪犹豫了一下,最后咬了咬嘴唇,说道:“董事长,这件事情,不如就让我出面吧。我去通江区政府走一趟,看看能不能批准咱们预售。如果不能的话,咱们就出台认筹政策。反正不管怎么说,也得先解决燃眉之急。”
见司凤仪表示愿意亲自出面,王康龄心中大喜。因为当天在公关宴上,王康龄是亲眼看到的,高书记对谁都不加颜色,唯独能和司凤仪有说有笑,还一起跳了舞。在他看来,高书记多多少少对司凤仪应该有那么点意思。
“凤仪,那就全靠你了。”王康龄真挚地说道。(未完待续……)