第十章 饥饿营销(上)

猪大员外 / 著投票加入书签

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    程府占地面积十分大,更是在巴陵县的黄金地段,智障和尚说程家是巴陵第一大富,显然所言非虚。

    此时正直午时,日光直照,可纵然如此也挡不住那些才子们的热情,人群中布满了醋酸味,时不时听到一句之乎者也,也不要好奇,这到不是什么科举考试,只是他们若不说上两句诸如此类的话来标榜自己是读书人的话,别人却是不屑一顾的。

    这个年代读书人有着绝对崇高的地位。

    徐灿此刻却有点不好意思了,放眼望去,谁不是羽扇纶巾,折扇轻摇,虽然徐灿换了一套行头,可此刻在看,却是有点寒酸的。

    有些可能家境并不怎么好的读书人,在此地怕也是饱受冷眼,此刻在看到徐灿,对比感顿时出来,那久违的读书人的自信也提了上来,看着徐灿都是嗤之以鼻。

    当然,那些家境好又颇有才学的读书人,怕是连看都懒得看徐灿一眼。

    对于这些人的心态,徐灿拿捏的十分精准,他像只猎豹一样,在人群中寻找着猎物,片刻后嘴角勾勒出了不可察觉的弧度。

    正是昨日那四个才子,吟出那“一到十几片”旷世奇作的草包,看一个个肥头大耳的,怕是家境很殷实。

    徐灿此刻已经换出了一副拘谨的样子,小心翼翼的走到了那四个才子身旁。

    另一边,练红缨百无聊赖,便开始给李红拂打下手,只是目光却不时的朝徐灿这便望来,想要看看这家伙到底有什么能耐可以点石成金。

    “几位公子好。”徐灿仍旧一副紧张的样子。

    那几个人本在聊天,什么此时此景何不以“人”为题做一首诗,然后几人又开始“一人两人三四人”的吟起了诗,末了还不忘恭维的说句好诗好诗之类的。

    徐灿突如其来的话倒是扰了几人的雅兴,便有人不高兴的回头看了看,却见是个寒酸的小厮,瞧这模样,怕是哪个没见过世面的大府小家丁,说话都抖抖索索说不利索。

    回过头的那位公子不悦的道:“没看到本公子在吟诗作对,扰了本公子的雅兴可知罪?”

    “诶,林兄算了,和这小厮说话却是有辱斯文,到莫要追究了。”另一个身穿青色外衫的公子劝道,仿佛在极力的标榜自己的休养有多么的高尚一般。

    本以为徐灿会感恩戴德一番,却谁知徐灿拉了拉那林公子的衣袖道:“这位公子,小的有本书。”徐灿故意露出了半页,却刚好露出了那画像的脸庞。

    那林公子见后两眼放光,然后有努力做出一本正经的样子对徐灿道:“你先去那边等下,本公子马上过来。”

    待徐灿离开后,那林公子和其余三位说了几句,便潇洒的走了过来,见到徐灿后激动的道:“画像不错,不知姿势可否齐全?可有文字解说?这种东西,少了文墨点缀就失去了趣味性。”

    操,妈的,以为老子卖黄书呢?徐灿恨不得怼死这猪头。

    想归想,不过还是笑呵呵的道:“公子高义,不拘小节,那等书改日定给你弄来,不知公子是否认识在下?”

    买个书还要认识你?不过这公子随即就明白了,做这种生意也都是暗中做,若是被官府知道了,少不得一顿板子,他露出一个了悟的表情道:“自然是不认识,我不认识你,你也不认识我,对不对?”

    靠,还以为老子卖黄书呢!

    不过不认识便好,徐灿又问道:“那公子可否认识程小姐?”

    “程小姐?你说灵绮?”那叫林公子的问道。

    额,不会吧,这猪头竟然认识程家小姐,既认识,那这生意肯定是做不成了,徐灿沮丧的准备离开,谁知那公子继续道:“谁没听过程小姐,可见嘛,倒是没见过。”

    没见过你他妈叫那么亲密,还灵绮?不过看这猪头的样子,徐灿突然觉得有点儿可爱,恩,就少坑你一点吧!

    “哦,也不怕公子笑话,我表叔的二大爷的小舅子在程家做管事。”徐灿道:“这次招婿的内幕倒是透漏了一些。”

    徐灿说完,那林公子果真上套,整个眼睛都绿了起来,恨不得吃了徐灿一般。

    这时候徐灿才将那本冰山一角的书露出了全貌,上面赫然写着《绝密?应征标准及参赛规则》,配上那绝美的画册,让那林花痴脸色绯红,不晓得到真以为这厮看了什么画册一般。

    只是瞬间,徐灿便将书收了回去,然后一本正经的道:“弄出一本可不容易,见公子有缘,这才……”

    “你这书有多少本?”林公子眼都绿了,激动的握住徐灿的手道。

    “只此一本,别无分店。”徐灿拍了拍胸口道。

    “好好,你干的很好很好!”那林公子道,“卖给我如何?”

    “恩,本拿出来也就赚点钱,只是不知道公子出价几何?”徐灿这才露出奸商的嘴脸出来。

    “十两如何?”那林公子道。

    “呵,我想那几个公子怕比你有钱点,要知道可是巴陵首富啊,这若是做了程家的女婿,啧啧,算了,我去别处问问。”徐灿作势便要走,却被那林公子死死的拉住。

    “小兄弟,有话好商量,你也说和本公子有缘不是,钱不是问题,你出个价。”那林公子深怕徐灿跑了,将他拉的死死的。

    “想必这几****也知道了,进去的才子们都不知缘何就被淘汰了,待他们出来,也有不少人花钱打听这选取的标准之类的,可无一人知晓。”徐灿先不开价,做生意,十分忌讳上来便谈价格,首先你得包装好你的产品。

    徐灿做的是饥饿营销,什么叫饥饿营销,就是你得做出供不应求的姿态来,产品要一点点的放出到市场上去,让市场知道你产品的重要性,要是烂大街的,谁还会花大价格去买?

    他继续口花花道:“这本书十分的珍贵,可以说是有价无市,无价之宝,我想若是随便换个有钱人家的富二代,怕千两也是愿意出的,我看公子是读书人,我平生最仰慕读书人,这样吧,二百两,便宜就便宜点了。”

    日,二百两,还便宜就便宜点了?

    那公子脸色有点儿难看,不过还不至于买不起,看来这巴陵倒有钱人倒是挺多的。

    “小哥儿,你看小弟我也是读书人,所谓最穷是书生,你看,便宜点,一百两如何?”那林公子此刻称呼都变了,从一开始的小厮到小兄弟,在到现在的小哥,可见徐灿已经将这猪头的胃口给吊足了。

    不过得知巴陵的消费水平之后,徐灿觉得一百两来的有点儿少,这猪头不是出不起,只是不愿意出罢了。

    和老子玩这些猫腻?老子玩这些东西的时候,你还在抓屎吃呢。

    “哦,那算了。”徐灿作势便朝其余那三位公子走去,其实徐灿早就注意到那边那三位公子,他们早已经虎视眈眈的看着这边了。

    “慢着慢着。”徐灿仍旧被那林公子拉住了,那林公子道:“小哥,你等等我,我回家去取,切记千万不要卖给别人了!”

    说完一溜烟就跑开了。

    练红缨在那边看的奇怪,不知道徐灿在搞什么,不过看另一位公子着急忙慌的样子,却始终没有给钱,怕是生意没做成。

    这家伙就是自大,一本书还想卖出百两,不过他心却是好的,怕也是初入社会,一会儿回来之后却不能提这件事呢,免得伤了这家伙的自尊。

    不过那位公子走后,却有另一位公子走了过去。

    徐灿早知道那边肯定有鱼儿上钩,所以一派悠然的站在原地,纵是烈阳当空也不觉得热了。

    “这为小兄弟,适才拿出什么东西给林公子了?可否给在下看看。”那公子道。

    来的正是那个自诩帮助了徐灿的青衫公子,看样子文质彬彬的。

    “没,没什么。”徐灿道。

    “小兄弟这便不厚道了,适才本公子可还为你解围说话,我又不会抢了小兄弟的东西,便是拿出来看看也不肯么?”青衫公子笑道,仿佛是个诱羊开门的大灰狼一般。

    可是谁是大灰狼还真说不准。

    徐灿像是被那青衫公子打开了心理防线,见徐灿松动,那公子也是暗自得意,心中不免高兴的腹诽:“这等小事,本公子岂能摆不平?”

    徐灿慢吞吞的拿出了那本书,只是看了封面,那青衫公子便愣住了,片刻后四下警觉的看了看,见没人看到方才道:“小兄弟,适才那林公子去干嘛了?”

    “回去拿钱了。”徐灿诚实的回道。

    “多少钱,卖给我如何?”青衫公子说话还不忘看着四周,深怕有人过来抢付钱一般。

    这年头,见过抢生意的,倒是没见过抢被生意的。

    “这如何使得?我已经答应卖给林公子了,林公子只是钱不够,片响便回来了。”徐灿努力摆出一副懵懂纯洁的样子道。

    “林无敌出了多少钱?”青衫公子道。

    “二百两。”徐灿将小册朝怀里揽了揽,深怕被眼前这位公子抢去一般,这动作到更让那青衫公子笃定这本书的价值。

    “不知小兄弟可否给我看看内容?”那青衫公子道。

    徐灿知道这家伙已经上套了,不过他脸色顿时拉了下来:“公子到底是读书人,心眼确实很多,若是看了内容这书可还有价值?公子请离开吧。”

    额,青衫公子这才知道自己唐突了,便急忙解释:“我只是怕花了钱,里面确是一文不值的东西。”

    呵,这猪头倒是有点儿想法,却还没有被冲昏了头,看来营销的有点儿失败啊,得放点儿“真材实料”出来了。

    徐灿打开了书的第一页,只见上面写着“评判标准其一,来者当衣衫洁净,褴褛者弃之。其二,神态萎靡者,弃之……”

    只是匆匆的看了两眼,徐灿便将书合上,一把推开了那青衫公子道:“好了,公子请回吧。”

    那公子浑身上下摸索,手中摸出了两百两银票,然后又四下找了找,掏出腰间的玉佩道:“这里是两百两银票,这玉佩是我花了两百两淘来的,都给你,书给我如何?”

    见徐灿有点儿动摇,他知道机不可失,这种人说什么诚信,只要钱给到位,便没有诚信可言,青衫公子自以为已经看透了徐灿,便将两百两银票和玉佩一股脑塞给了徐灿,几乎是用抢的将徐灿手中的书给拿走了,四下警觉的看了看,便匆匆的消失在人海中。

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