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“我们当然欢迎您去了!只是家中简陋的很,这些天又在垒院墙,就怕委屈了卢管事——”,阿圆的客气话说的也很顺溜儿,对这种人精儿般的大家管事,千万不可小觑,很多事情的成败,就在他们的一个眼珠子转动的功夫决定了呢!
“那没啥!您们还要在镇子上转转吗?我也得先跟老爷夫人的汇报一声,然后跟您们一块儿走。”卢管事不愧主管着卢府的大小事宜,做事果断干脆,一点儿都不拖泥带水。
说好了两个时辰后去镇子口集合,阿圆姑嫂二人告辞出门,小采莲惦记着去首饰铺绣件行里问问假花的行情,阿圆也想把新设计出来的“随身灸”再找徐师傅看看,还得买齐食品,这时间上就得打打紧。
这下就显露出来人少的不足之处,牛车不能丢,得有人专门看着它。
于是,小采莲得到了充分的训练,当阿圆在一家绣铺里碰壁回来以后,走到第二家,小姑娘决定去试试。
看着她如同奔赴断头台一般悲壮的模样去搞推销,阿圆是想笑又不敢笑,毕竟,这个小姑娘能敢于独自去跟人交际周旋,就已经很值得敬佩了。
果然,还是铩羽而归。
但是,第三家、第四家,小采莲迈进铺子的脚步镇定了很多,在里面停留的时间也越来越长。
第一笔生意,竟然是在阿圆初遇卢夫人的那家绣线铺子里谈成的,小采莲的包袱卷儿空了,说是订好了了十天后再来看销售情况,预付了一两银子先。
“嫂子,这个大婶儿好脾气,估摸说咱这假花肯定好卖,就是要价太高了,她不好提分成,我就给她每样都减了些成本,不过,不会亏了咱的本钱。”小姑娘脸蛋红扑扑的汇报着情况,把那一两银子放进阿圆的手心。
赚多赚少都在姑嫂二人提前的筹算当中,这买卖得算是谈的成功,两个人都很开心,继续到下一站——念仁堂开赴战场。
这次轮到阿圆出马,她轻车熟路,直接要求找制药房的徐师傅,小伙计根本没多心,给阿圆指指路就不管了。
还是那个浓郁的中药汤子味儿,还是那个眼睛清亮的中年汉子,阿圆也不寒暄,直接上前递了“随身灸”。
“徐师傅,麻烦您给看看,我这东西可能用?”
徐师傅还记得这个执拗的妇人呢,再见面,就点了个头,眼睛看向那个奇怪的东西。
这是经过了李铁匠的打磨,杨木匠的雕琢,阿圆又精心的缝制了厚棉布的布袋和布条,三道工序之后的成品。
为了更有说服力,阿圆又拿出随身所带的火石,引燃了插在盒子里的艾灸条,吹灭火焰,拧上盒盖,装进布袋,三缠两缠的,系在了自己的手腕上。
袅袅的艾草烟经过了布袋的围裹,冒出来的劲头轻弱了很多,但那味道依然热情的充斥了整个制药房。
“给我试试。”徐师傅伸出一只手,长期制药的手指修长而灵巧。
接过“随身灸”的徐师傅,弯腰把盒子绑上了自己的膝盖下“足三里”的位置,然后,静静的感受。
一道阳光照进封闭严实的制药房,那缕袅袅升起盘旋的烟雾就像一道精灵,在阳光下跳舞,阿圆忽然微微的笑了。
不管这次能不能谈成生意,这艾草艾绒艾灸盒的系列操作,都让她得到了锻炼,她相信自己能行,就算不是此刻,就算不是“念仁堂”,总会有一个机会让她的“宝贝”发光的!
“这东西很不错,一旦觉得烫灼,病人也可以自己移动一下位置,或者再多一层布料垫搁,安全性应该可以保证。”徐师傅没舍得卸下来艾灸盒,很中肯的评议一句,然后问到正题。
“小娘子打算怎样出售这样的艾灸盒子?那些艾条也要跟着卖的吧?说个价钱。”
明白人说话就是透亮,知道咱折腾出盒子来就是想出售艾灸条的,天知道,院子外面堆起来的艾草的柴禾垛,已经造成了多大的思想压力!
阿圆的笑容更舒展,指指包袱里还剩下的十只随身灸艾灸盒:“这盒子是我所创,完全手工打制研磨的,要五两银子一只,艾灸条您出价儿就行,但是,我要求签个契约,以后,念仁堂的艾灸盒和艾条儿都只收我一家的,三年为期,我绝对会保证质量!”
这艾灸的方法被尘封了太久的时间,要想再次风靡起来,还需要时间的验证,三年之内,念仁堂应该不会有太大的需求量,五十五两银子先买下这十一个盒子还算可行。
徐师傅心中有了谱儿,还要找东家验看一下,正好,东家的老腰这几天天凉直不起来了,试试看这个古怪盒子能不能帮助他解除痛苦。
“你先留下这盒子,我汇报完东家,要是可行,再签契约,要是不行,小娘子放心,我保证不让您吃亏!”徐师傅清浅的笑容很有说服力,事实上,在这个稍显愚昧的时代,人性也还简单得多,大多数人都是值得信赖的。
这已经算是出行顺利,阿圆连包袱皮儿都留下了,告辞了徐师傅前去集市,还有一项大任务,粮食大采购呢!
好在米铺子是熟客,掌柜的要小伙计帮着搬上了牛车,要不然,可有的两个女士为难的!
心里舒畅,又觉得银子挣来的有希望,阿圆看见卖母鸡的摊位就舍不得走了,这段时间的鸡蛋花费的多,自家那院墙又围得那么漂亮,撒进去散养的话,鸡蛋又有营养,主人家又轻松!
也不用打价儿了,这个钟点还没出手的摊主早就等的不耐烦了,还都是日子艰苦等钱用的主儿,要不然,谁会把正生着蛋的母鸡在这个时候拿出来卖?
姑嫂二人也不是真心懂行,就挑那模样精神羽毛亮堂的母鸡买了十几只,还搭上了一只威风凛凛的大公鸡,都在脚上捆了绳子丢进了牛车一角儿。
再回到“念仁堂”,诚实守信的徐师傅已经写好了契约等候着了,老东家喜得跟什么似的,这艾灸盒绑上没一会儿就觉得腰不疼了,还闹着下地多走了几步,做着艾灸,一点儿都没妨碍!
五十五两银子,就变成了六十两,此后的艾灸条价格另算,还要按照当年的和陈年的艾绒区分,甚至,阿圆提出了“超级艾绒”的设想,那是要卖到天价的。
努力,就会有收获,古人诚不欺我也!
一切顺利的不可思议,姑嫂二人迷迷糊糊地出了镇子,见到久等的卢管事,才想起来还有一位要同行,忍不住要流汗下来。
幸亏说好的是在镇子口集合,要是去卢府,自己就得放人家“老虎皮”鸽子!
卢管事只带了一个随行的小厮,各自骑着高头大马,又把阿圆给弄尴尬了。
让一头慢吞吞的黄牛与骏马并驾齐驱,这脑子得有多残?
“白夫人无妨,只管往前走就是了,咱家夫人特意嘱咐了要保护好您的安全呢!”卢管事的态度,比刚见面时还要客气。
那就让黄牛先走?宝马断后?
这个回程就显得诡异了许多,但是,绝对安全性能强大。
包袱里还裹着六十多两银子呢,要真是两个女人家上路,碰到个把强盗啥的,那还不得赔钱又赔色?虽然,这“色”上单薄了些个。
当白老大的身影在迷糊阵村口外的五华里处等待的时候,自家媳妇还在魂游天外。
她不知道的是,一送走姑嫂两人,白老大就后悔的前心贴后背了,这还是在他不知晓二人还将再做上两笔买卖的前提下。
被人劫财劫色的案子真不是没有,他前几次在镇子上真的听说了,带着菜刀出门的彪悍媳妇,没准就连命也得劫了去。
到了午晌,连饭都吃不下去了,不仅仅是白老三掌厨的手艺太差,这心里实在是七上八下不牢稳呢!
然后,便有了奔走十里站成“望妇石”的一幕。
阿圆心中甜蜜,赶紧下了牛车为卢管事作介绍,一番寒暄之后,白老大跳上牛车驾辕,一颗心终于归了位。
“以后,再也不能让你们单独出门了!”粗汉子还感叹上了。
“你出来多长时间了?工地上离得了你吗?”阿圆坐在牛车的另一边问询,要不是惦记着院墙的收工问题,也不可能让她两个女人出门。
“没事儿!就剩跟村子里接界的那一点儿了,我让人往后缩了一米半的距离呢,任谁都会欢喜。”白老大很干脆的解释说,自家这地买的便宜,让出一块道儿来也是心甘情愿的。
可是,牛车一进村子,就看见了小阿文疯跑的身影,还挥舞着两只手臂大叫:“大哥快走——地里要打起来了!”
他是想说“大哥快来”吧?“走”和“来”都分不清,猛一听,还以为是他大哥犯了事儿,来人抓捕,才跑出来通风报信的呢!
就这水平,还能天天在学堂里翘尾巴?
阿圆又走神儿了——RS