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房门是朝外开的，肖远航一推开门就把阮文昌和美惠子隔在了门后，面对的只有那名敲门的中年男人。消远航顾不得与他打招呼，只是冲点头示意了一下，赶紧上前几步面对门后的阮文昌和美惠子笑着说：“阮总、美惠子小姐，想不到你们这么快就来了。”
阮文昌一看是肖远航，上前与他用力的握了一下手，说：“德仓那边的事情比较顺利，我们就直从德仓赶了过来。”
“阮总，快屋里请！”外面的天气挺冷，肖远航不能把客人堵在门口说话，急忙把他们往屋里让。
把三人让到屋里的沙发上坐下，肖远航亲手给三人沏了热茶，往茶桌上送的时候，问道：“阮总，这位是？”
还没等阮文昌说话，中年男人急忙站起身自的介绍说：“我是黄海外经委的孙卫华，是田主任派我陪同阮先生他们的。”
肖远航与孙卫华握了一下手说：“你好，孙主任，我是肖远航，快请坐！”肖远航不知道孙卫华在黄海外经委＋＋是什么职务，只能很客气的称他为主任。
“不是，不是！我只是外经委办公室的一名工作人员，肖经理千万不要这么说。”孙卫华一听肖远航称呼他为主任，急忙解释着说。同时他也明白了，年前的这年青人就是田主任向他所交待的此行所要找的那个肖远航。此行由于是陪同阮文昌洽谈松仁生意，所以，他没有称呼肖车长。
肖远航在列车上曾经向阮文昌说过这家果仁公司是他开的，暂时就没叫汪大海过来，请孙卫华坐下之后，他回到老板台后面的老板椅上，望着阮文昌说：“阮总，一路旅途辛苦，我看是不是先到市委招待所休息一下，松仁的事情我们下午再谈？”
听到市委招待所，孙卫华的眼神跳动了一下，做为外经委的工作人员，他清楚市委招待所意味着什么，他此行的主要任务就是为人生地不熟的阮文昌两人解决吃穿住行这些后勤问题。刚才下车的时候，他就提议先到市里联系一下，先找个地方住下来，然后再联系肖远航，可是阮文昌是个工作狂，非得先找到肖远航把生意谈了不可。
阮文昌说：“肖先生，休息就不必了，你看我们是不是先谈一下松仁供应问题。”
肖远航公司是弄得像模像样，焕然一新，但是看在阮文昌的眼里，根本不值得一提，他看黄海都是农村，更别说古河这小地方了。他看到肖远航公司就像一个大排档的时候，心里甚至都产生了疑问，这样一家所谓的公司每年能提供给他那么多优质的松仁吗？所以，他必须急着先确定一下。
“好的，阮总。”肖远航见阮文昌急着谈生意，心里十分高兴，不怕他谈，就怕他不谈，说完肖远航站起身来示意他稍等一下，然后开门
出去冲正在业务室门口向这边探头探脑的汪大海说道：“大海，你把公司的相关资料给我拿过来。”
不一会儿，汪大海拿着一大沓资料敲门进来，放到了肖远航的老板台上。肖远航介绍说：“阮总，这位是我们红松林果仁公司的经理汪大海。这位是日本羽田食品公司的总经理阮文昌先生，这位是他的助理美惠子小姐，这位是黄海外经委的孙主任！”
双方见礼后，肖远航从资料中挑出营业执照和出口经营权文件，站起来走过去放到阮文昌面前的茶几上，说：“阮总，这是我们公司注册证明和出口授权文件，请您查看一下。”
肖远航知道做生意首先要难明证身，特别是对外商，这个最为重要，好在阮文昌精通中文，不然还得找翻译给翻译一下。
美惠子小姐见状从背包中拿出几份影印的文件副本，双手递给肖远航说：“这是我们公司的相关证明资料，请您过目。”
肖远航接过来一看，美惠子出示的影印文件是中日对照的文件，日文他虽然不认识，但是有中文对照，让他省去不少麻烦，大公司就是大公司，事事考虑得十分周全，而肖远航百密一疏，根本没有想到中日文对照这个事情。
阮文昌看过注册证明和出口许可文件后，心里踏实了不少，红松林果仁公司无疑是一家正规注册的公司，更为重要的是，他们手中握有政府颁发出口经营权许可证，这个生意基本上就成了一半，把文件放在茶几上，抬头望着肖远航说：“肖先生，我可以参观一下贵公司的生产车间么？”
肖远航现在只是做松树子生意，还没有介入松仁加工这个环节，更没有所谓的生产车间了，汪大海一听心里顿时慌乱起来，十分不安的望向了肖远航。肖远航却神色如常，微微一笑说“阮总，松仁加工这个行业，都是纯手中生产，公司是不设生产车间的，主要是把松树子放到民间，也就是把松树子放到千家万户，由他们进行手工加工，公司回收加工好的松仁，严格等级筛选后出口，我们古河的土产公司也是这样，只放子和回收松仁。”
肖远航这么一说，阮文昌也想起了原料采购部的经理向他汇报情况时说过这个问题，向他介绍过古河松仁市场的状况，他说在古河一些小的果仁公司是可以收购到价格很便宜松仁，但这些小公司没有出口经营权，无法签订正式的购销合同，就是收购到了松仁也无法送到日本去！
肖远航接着说：“我们这里其实就是一个原料基地，际总如果感兴趣的话可以参观一下。”肖远航说这个话心里很有底气，因为现在仓库里装着满满的优质红松子，可以给阮文昌增强信心！
阮文昌闻言立即表示赞同，众人一起来到仓库
，汪大海让手下的兄弟把仓库门打开，门在开就看到满满一仓库从地面摞到天棚的麻袋和编织袋，肖远航指着介绍说：“除去已经放到民间的3万多斤松树子不算，这个仓库里还有3万多斤松树子，按照最低60的出仁率计算，仓库里的这些松树子就能生产出松仁18000多斤！”。）