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见陈鸿铭终于说出了来意,李源也不由得笑了。
在很多情况下,谈判双方谁先说出自己的真实意愿,就说明这一方已经处在弱势了。之前陈鸿铭显然还想着要拿一下架子,等李源先开口提合作的事。毕竟好客来餐饮集团也是京城餐饮界的大鳄,没理由在李源这个初出茅庐的年轻人面前示弱。
不过在品尝过仙桃牌食材之后,陈鸿铭的想法就变了。在惊讶于这些食材美味的同时,他也知道如果今天不抓住机会跟李源合作,后悔的那个人肯定会是自己。以仙桃牌食材的品质,李源甚至可以随便选择一个合作伙伴,照样能在京城大受欢迎。
陈鸿铭也是个生意场上的老手,自然知道绝对不能错过这个机会。所以他立刻改变策略,主动把来意告诉了李源。
虽然算是略微占据了上风,但李源并没有流露出丝毫得意之色,而是很诚恳地道:“早就听说好客来是京城最大的餐饮集团之一,能得到和贵公司合作的机会,我也感到非常荣幸。”
李源的话让陈鸿铭感到很舒服,于是笑着对他道:“李老弟,咱们就不要相互吹捧了,直接谈谈该怎么合作吧。我这人比较实在,不太喜欢谈那些虚头巴脑的事。”
这也正和李源的心意,他立刻对陈鸿铭点头道:“好,那就先谈谈你的要求吧!”
“我也没有什么特别的要求。”陈鸿铭确实爽快,毫不迟疑地对李源道:“价格什么的咱们就不谈了,你给别人多少给我也一样就成,关键是这个供货量的问题。听说你都是限量供应的,而且量都不是很大,而好客来旗下有那么多饭店,供货量太少的话真不行啊!”
其实陈鸿铭刚刚开口李源就猜到,他最有可能在供货量的问题上和自己讨价还价。眼下见陈鸿铭果然如此,李源也轻轻地摇头道:“不瞒你说啊,老陈。眼下我的生产能力已经达到极限。最近也没有扩大规模的计划。如果你真的要仙桃食材,我可以想办法挤点出来,不过这数量……恐怕真的不会很多。”
说到这里李源充满歉意地对陈鸿铭一笑,然后接着道:“我和很多客户都有供货合同。不少人在我事业刚刚起步的时候帮过我。所以……我真不能做出克扣他们的配额,发展其他客户的事,这点还请你理解啊。”
陈鸿铭本来确实打算要求李源减少对其他人的供货量,为他提供尽可能多的食材。但眼下李源已经提前把这条路给堵死了,他自然也不好再提。只得点头道:“那是当然,咱们做生意讲的就是诚信,否则今后还怎么混下去?”
不过话虽然这么说,但陈鸿铭心中难免有些不快。陈鸿铭毕竟是京城餐饮业的巨头之一,平时都是供货商求着他的。没想到这次来到小小的五溪,不但要反过来上门开口求人不算,想多拿点货都被拒绝,难免让陈鸿铭觉得有些没面子。
然而就在这个时候,李源又笑眯眯地开口了:“不过您是京城的大客户,还是老黄介绍来的。咱们又这么投缘,所以我无论如何都要尽力满足你的要求。就是……需要的时间可能会多一些,而且也要你多费心了。”
听出李源话里的转机,陈鸿铭立刻笑道:“李老弟,有什么打算说出来咱们一起合计呗,有困难尽管提,千万不要跟我客气!”
李源正色道:“老陈,在目前来看,我真没办法向你提供更多的食材,不过……如果你有兴趣的话。我们可以合作在京城郊区办个种植场,出产蔬菜在北方销售。我负责提供菜种和种植技术,你负责寻找合适的土地、平时的管理和销售等等,资金我们一人一半。你看怎么样?”
听了李源的话,陈鸿铭的心跳立刻加快了几拍。现在他的感觉就像是天上掉下了大馅饼,不偏不倚地砸到自己头上。
陈鸿铭本来只是想找李源买点食材,现在居然有希望成为李源在北方的总代理,两者之间的差距可以说天差地别。陈鸿铭从商多年,哪里会看不出仙桃系列食材蕴含的商机?虽然他也是见多识广的人了。但此时也不由得露出激动之色。
“李老弟,你不是在跟我开玩笑吧?”勉强压抑住内心的激动,陈鸿铭充满期待地道:“老哥我年纪大了,可受不起这么大的打击啊。”
李源微笑着道:“我怎么会拿这事开玩笑?你就给个准信,有没有兴趣。有兴趣咱们就详谈合作的细节问题,没兴趣就当我没说过。”
其实李源这么说也不是心血来潮,而是早就有这样的打算。随着仙桃蔬菜在本省和申城大受欢迎,他也渐渐发现了农庄生产力的不足。单单只是靠农庄的九十几亩大棚,连江南几省的需求都满足不了,更别说北方市场和闽粤那边的市场了。
李源明白想要尽快占领全国市场,就必须开办更多的蔬菜基地,而且布局也要合理才行。这本来就是李源下一步打算做的事情,只是没想到陈鸿铭自己找上门来而已。所以李源就索性顺水推舟,提出跟对方合作,让他代理北方市场的计划。
对此李源也是信心十足,相信只要陈鸿铭不傻,肯定不会拒绝自己的提议。毕竟仙桃农产品受欢迎的程度有目共睹,任谁都能看出这绝对是笔能赚大钱的买卖。
事实也正是如此,确定李源不是在开玩笑后,陈鸿铭连忙点头道:“这还用问么,当然愿意!”
“就知道老陈也是个痛快人!”李源笑着对黄丹阳道:“谢谢你啊老黄,要不是你介绍,我还找不到这么好的合作伙伴呢!”
知道李源这是在捧陈鸿铭,黄丹阳谦虚地笑道:“我什么都没错,就是想来蹭顿饭而已!”
虽然李源和黄丹阳在开玩笑,但陈鸿铭已经迫不及待地问他:“李老弟,快说说你打算怎么个合作法,总得商量个具体章程吧?”(未完待续。)