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陈耀东也是生意人,胖子的这番说词他只当放了个屁,说:“咱们打个赌怎么样,我先在你这试卖一下,就卖你的这些玉器,卖的钱归你,如果我一天卖到十五万,你这柜台就免费转给我,如果我卖不到十五万,就以十五万的价格接下你这柜台,如何?”
胖子听的有点愣神,瞅了他一眼,似在判断他的真实意图,琢磨着道:“你要真想接咱就聊聊吧,也别搞这些把戏,还打赌,搞笑呢吧?”
陈耀东道:“让我试一下你也不损失什么。”
胖子又瞅了他两眼,似是觉的没什么坑,就点点头:“那你试吧!”
陈耀东当即就进入角色,在广交会上他可是认真学了那些摊主是怎么推销玉器的,虽然都是囫囵吞枣,但至少知道怎么介绍,就看自己卖玉有没有卖衣服那种天赋技能。
要是卖不出去,他盘下这破柜台干什么。
所以才要找机会试试手,打赌只是由头。
左边的瘦猴男眼神更赤裸了,基本已经断定这小年轻是个傻子。
就没见过这么做生意了,脑子被门夹了。
等着看好戏吧!
柜台里的玉器五花八门,什么式样都有,多以镯子和挂件为主,大多数是和田玉,还有翡翠,价格从几千块到十几万不等,多是一万到五万之间的。
十几万的不多,就几样。
至于二十万以上的,一件没有。
一两万的感觉跟广交会上那些几百块的没啥区别,十万以上的则跟广交会上那些两三千的差不多,白色的玉上还带着点其他颜色,像是没有形成的石渣。
只不过雕琢的比较精美,反而能增色不少。
陈耀东看了不到几分钟,就有一对三十多岁的女人逛了过来,一位稍胖,穿着短袖和牛仔裤,戴着个墨镜,看上去有点福态,另一位穿了身裤子,身材苗条,气质也优雅。
胖子招呼:“看个多少价位的镯子,都是正品和田玉。”
两个女人就只看看,压根没有停下来的意思。
陈耀东忙招呼:“两位大姐看个镯子吧,有一款新到的翡翠镯子挺不错!”
两女人瞅了他一眼,到真停了下来,扫了眼柜台里摆的玉器。
胖子眼勤手快,眼看左边的女人瞅着一款标价28888的翡翠镯子,立刻拿了出来,递过去道:“这是刚到的货,A货翡翠,冰种飘绿满色的,很配你的气质……”
陈耀东给穿裙子的女人介绍,拉开柜台,取了一支标价26666的和田玉镯子,鼓动如簧巧舌一顿吹,胖子抽空瞥了一眼,心说这小子还真把自个当营业员了。
“姐你试试手感,都说珠圆玉润,和田玉作为软玉之王,关键就在一个润字,这个润字也跟姐的气质很搭配,姐戴上试试看,肯定能更添气质……”
陈耀东口才早练出来了,姐叫的亲热无比,一点没有生疏感,关键是在夸张女人气质的时候还特别真心实意,就跟他上次给一帮学生讲课时所说的,心诚则灵。
女人拿着镯子反复打量,本来没是来转转,压根就没打算买,刚刚眼前这小伙子招呼时觉得既然来了看看就看看吧,没想到看了之后,听这小伙子介绍了半天,竟然真觉得镯子挺好的,有了买的想法,不由有点纳闷,但还有点拿不定主动。
“姐姐气质如玉,就像这和田玉一样,温润典雅,品质天生……”
陈耀东查颜观色,嘴里滔滔不绝,溢美之词那真的是张口即来。
十分钟后,女人终于问道:“有鉴定证书吗?”
“有!”
陈耀东想都没想就先回答,然后看向胖子。
胖子立刻取来证书,拿给女人看。
女人认真看了一会,又将镯子和照片上的对比了一阵,陈耀东趁机卖弄一番口舌,一番讨价还价,最后给打了个八折,卖掉一支镯子,陈耀东再接再励,见另一位大姐对翡翠镯子挺感兴趣,就给推荐了一款18888的镯子,费了一番口舌后顺利成交。
胖子惊讶的腿都合不拢,差点美出鼻涕泡来。
左边的瘦猴也瞪大眼睛,以为见了鬼。
特么的这也行?
前后不过二十分钟,就卖出去了两件,成交三万多?
什么时候东西变的这么好卖了?
是这两个女人傻了,还是那小子嘴巴太甜了?
奶奶个腿,数岁小就是有优势。
可惜自己岁数太大,不能叫姐,不然说不定也能随便卖两件?
“兄弟,可以啊!”
把客人送走后,胖子忍不住拍了陈耀东一下,极是振奋。
做玉器这一行,真的是十天不开张,开张吃三月。
好几天都卖不出一件货是正常现象,只要哪天卖上一两件就够了。
像这种随随便便就卖出去两件的情况也不是没有,而是实在太少,至少在胖子做玉器生意的这些年里,还真是第一次碰到过这么痛快的客人。
陈耀东心里有数了,自己的口才加成依旧在,并不仅限于卖衣服,卖玉照样也行,于是问道:“咱们的赌约还作数不,作数的话咱们签个协议吧!”
胖子一怔,却起了其他的念头:“兄弟是做啥的,要不给我干吧,提成好说?”
陈耀东呵呵了:“让我给你打工?”
胖子那个眼热:“提成好说。”
旁边瘦猴也忍不住心动,妈的这么能卖,确实提成好说。
轻轻松松成交两单,两干上两单一个月就够了。
而看这小子的效率,一天两单显然并不是上限。
要是愿意给自己干,提成真的好说。
不过也就想想……
陈耀东道:“店盘给我,你给我干如何?”
胖子脸色一垮,一脸讪讪,但还是有点不甘:“咱们合伙如何?”
陈耀东不爽了:“还是说说转让吧,你要是不转了我就再看看。”
胖子无奈,现在生意越来越不好做,上个月就开了两单,实在撑不住了,不然也不会转让了,见陈耀东不为所动,只得道:“赌约有效,给我卖上二十万,柜台免费转给你。”
陈耀皱了皱眉,临时加价,这死胖子也不是好鸟。
不过不用掏钱,到也无所谓了,于是点头:“行,咱们签个协议。”
胖子有点不太愉快:“我说话算话,还签啥协议?”
陈耀东道:“你要拿人品作保,咱们还是谈谈转让费吧!”
胖子无奈,只得认了。