第023章 现代营销学

小猪懒洋洋 / 著投票加入书签

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    苏一一看小香猪挣扎得辛苦,只能把它抱了起来。小香猪的鼻子,朝她的怀里拱去。难不成这小香猪,也喜欢吃美女的豆腐?虽然这个身体年岁尚小,但苏一一自认是不折不扣的美人。

    “啊!”她忽然想了起来,怒瞪了小香猪一眼,“好你个香香,又想来抢我的东西!”

    怀里还放着梁炳乾一早就塞给她的东西呢,想必又是什么珍贵的药草吧?苏一一把小猪放下,从怀里摸出了那个被层层包住的纸包。打开来看时,却是一株伞形的灵芝。

    “这是血芝……”姬流夜也看到了,忍不住露出了惊奇的神色。别说一般人家,就算是他们家里,也难得一见这样完整个大的灵芝。

    血芝,又叫赤芝。广义的灵芝泛指所有灵芝科的菌类植物,古代以颜色分赤、紫、青、黄、白、黑六种,而以赤色为贵。而相传有“生死人,肉白骨”这种神奇功效的,指的就是这种赤芝。

    苏一一顿时眉开眼笑:“你小子的运气真是好,正想着替你去找药,就有这样的灵芝送上门来,真正是天不亡你了!”

    虽然民间的口口相传中,对灵芝的功效夸张到了没谱没边儿,生死人是差了点儿,但肉白骨应该多少还有点效用的吧?

    手里的这株灵芝个头大,颜色深赤,绝对是灵芝中的上品。连姬流夜看惯了好东西的人,也不由流露出了诧异的颜色。

    苏家的境况虽然比一般农人要好上一些,但也不过勉强图个温饱而已,哪来这样的好东西?苏一一可不管这东西有多么金贵,对她来说,能派上用场的东西,才是有用的!

    看她像不要钱似的,把灵芝掰碎了往自己嘴时塞,姬流夜急得用眼神阻止她。可惜最终能阻止苏一一的,却是在一边急得跳脚的小香猪。眼看着自己的上好佳肴都没有影子,小香猪终于爆发了巨大的潜力,一蹿而起,竟然学起兔子,一下子跳起来扑到苏一一的身上。

    苏一一不想有这样的变故,一惊之下,灵芝没有拿稳,落到地上。还不等她眼明手快地捡起来,一向懒得可以的小香猪,却用猎豹般的速度,抢在苏一一的手指触到灵芝之前,就吞到了嘴里。

    “香香!”苏一一怒吼。

    “依依,怎么了?”苏庆正听到动静,推门进来。苏一一急忙用被子把姬流夜连头带脚盖住,才跳着迎了上去。

    “爹爹,是小香猪不听话啦!”

    苏庆正看着她唇红齿白的样子,虽说额上有伤,但看起来倒比前一阵子的血色更好些,于是笑着刮了刮她的鼻子:“那还不简单,明儿就给你烤来吃!”

    苏一一吓了一跳,急忙摇头:“啊,那不行,只是有一点点不听话啦,其他时候还是很可爱的。”

    小香猪大概知道自己的命运,全在苏一一的转念之间,趴在苏一一的脚面上呜咽作声,一副极度乖巧的模样。

    “依依,爹爹听了你的法子,用院子里的菘蓝煮了药汁,果然用五十文卖出了一帖。”苏庆正笑着说,“只是菘蓝有限,若是都卖了,明年可就没材料了。咱们不能做杀鸡取卵的事,是不是?”

    苏一一笑了起来:“院子时的菘蓝,是种来掩人耳目的。其实,治伤风的草药并不仅止于菘蓝而已。还有一种草药,唤做马蓝的,漫山遍野都是。爹爹不妨在砍柴的时候多多留意,夹带在柴禾里挖回来,要多少药都成。”

    苏庆正并不迂腐,很快就明白了苏一一的意思:“你是怕别人知道……”

    “那当然,到时候别说五十文一帖,就算五文钱一帖,大概都没有人买了吧?”苏一一狡黠地笑。在现代社会,技术秘密一旦外泄,价值就大幅度跳水。苏一一的感触太深了,当初就是被二叔把最重要的配方泄露给了竞争对手,以至于苏氏的年利润率大幅降低,引起了股东的不满。若非如此,父亲也不用亲自赴美,力争要拿下关键的谈判。

    飞机……就在那一次的商务旅行中,失了事。被二叔送进飞行中队以后,苏一一不知道用了多大的勇气,才克服了对飞机的恐惧啊!

    “既是漫山都是,咱们倒不必卖得这么贵。十文钱一帖,也就是了。”苏庆正到底还是厚道人,又习惯了薄利,自动降下价来。

    苏一一不知道该怎么跟苏庆正解释,现代市场营销学上的撇脂定价策略,正是利用一部分消费者的求新心理,像撇取牛奶中的脂肪层那样,先从这部分人那里,取得一部分的高额利润。

    但这种在现代运用得十分成功和普遍的定价策略,在古人看来或许难以理解。她有点伤脑筋,想了想,还是换了一个角度。

    “爹爹,若是卖得太贱,恐怕没有人相信我们的草药会有效用,反倒乏人问津。爹爹要这样想,比起药店里那五百文一帖的药,我们的价格已经定得很便宜了。”

    “对乡亲们来说,五十文也不是个小数目啊!”苏庆正似乎仍觉得自己暴利,是一件有违天和的事。

    苏一一在心里对着苏庆正翻了一个白眼,她可是来赚钱的,不是来做慈善事业的。退一步说了,做慈善事业,那也要有实力有能力啊!

    她把小手放到了苏庆正的掌心里,抬起头:“爹爹若念着造福于民,便更需敛财。如今自求降价,售一帖药也不过能替三五人省上几十文。若是手里有了巨资,便可救千万人于水火,孰轻孰重,孰大孰小?”

    苏庆正惊奇的目光,扫视着苏一一:“依依,你……怎会懂这些大道理?”

    苏一一故作赧然地低下螓首:“有先生讲的,也有娘那里听来的。”

    “难为你小小年纪,考虑得竟比爹爹还深远……”苏庆正目光复杂,“难怪魏先生说你天资聪慧……”

    “爹爹过奖了。”苏一一俏皮地一笑。

    所谓天资,也不过是她虚活了二十几岁,又有中华文明几千年的积淀罢了。

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