第53章

老妖精18 / 著投票加入书签

全本小说网 www.qb520.cc,最快更新穿越之山野田间尽悠然最新章节!

    兰凌雪还真怕这个爹爹太实在了,原来想着他以前在商场上也是老手,很多事情不用叮嘱的那么细,这一聊下来才知道,古代的买卖,还真是只讲诚信,营销的手段在他们看来,那就是虚伪奸诈,

    “爹,酒香还需勤吆喝,您想想,一样的东西,如果我用了一些手段,当然,我是指正当的手段,而你只守在铺子里,等着顾客上门,哪种方法销得会多一些,其实就算你当年,也是要走客户的对吧?”

    兰凌雪循循善诱地引导着李永泰的思路,

    “那到是,我们也得上门跟买家沟通,希望他们能选我们的货,不过,我们也就是拿着实物过去,让他们和别的商家比较,如果我们的货物质量有保证,价格又公道,那自然就是我们成交,如果是别人家的商品好,那我们就会被淘汰。”

    “那如果是一样的质量和价位呢?”

    “那就要看买家跟谁相熟了,老主顾还是好做生意的。”

    原来还是刷脸吃饭哪,看来,开拓市场很有必要啊,这个市场的潜力,简单就是无限的,兰凌雪仿佛看到银子像雪片似的飞过来。

    “爹,这样,咱俩举个例子,你我轮换当买主,你看看是你的方法好卖呢,还是我的好卖。”

    兰凌雪信心十足,虽然货真价实、诚实守信是商业的第一法宝,但促销手段必不可少,

    “怎么比试?”

    李永泰也来了兴致,兰凌雪看了眼四周,就随手抓起了柜台上的算盘,

    “就用这个算盘做道具,干爹你想法把这个算盘推销给我,看你能不能说服我买下来,一会儿,我再推销给你,看你能不能被我说服,但前题是,我们都不需要算盘,怎么样?”

    “既然不需要,那谁还会买呀,那还能卖得出去吗?”

    这简直就是不可能的任务,人家不缺的东西你怎么可能让人家心甘情愿地买下来,

    “不试试怎么知道卖不出去。”

    看着兰凌雪不服输地劲头,李永泰暗自点点头,做生意就得对自己有信心,前怕狼后怕虎的,会错过很多机会,闺女还真有些当家的架势,但也想着,让丫头遭受点挫折也好,省得她把事情想得太简单了,还以为买卖谁都能做呢,万一自己以后给闺女留点什么产业,也能让她小心应对!

    “那好,咱爷俩就来试试。”

    李永泰首先推销算盘,在兰凌雪不需要的前提下,自然以失败告终,现在换成了兰凌雪,兰凌雪却并没有像李永泰想像的那样,上来就让他买东西,

    “李掌柜,您在呢!”

    “有事儿?”

    “也没什么事儿,就是想来看看您老,有一阵没瞧见了,这不,家里出了点事,刚忙活完就来看您了。”

    “啥事儿呀?”

    兰凌雪很满意干爹顺着自己的话走,这样的顾客,在现代已经很少见了,现代的顾客防备心很重,所以想要买卖成交真的很费力气,但古代的人大多很纯朴,对人都不怎么设防,没什么杂七杂八的心思,这样一来,推销就简单多了。

    “李掌柜,这——说起来话有点长了,我简单点跟您老说说吧……”

    兰凌雪就微红了眼圈,并不繁复地说了一个有些悲惨的小故事,不外乎家里人突然得了急病走了,自己忙着亲人的后事,只是家里穷困,等到事情办完,家里已经所剩无已,自己从前又是个不理家事的,突然遭此大难,便手忙脚乱地毫无章法,现在更是无人照顾自己,自己就想着出去闯一闯吧,反正家里也没人了,在整理东西的时候,就看到了这把算盘,就想起了开粮铺的李掌柜,想起了他平时对自己家的照顾,现在自己反正要离开,也不知道还有没有再见的机会,这把算盘就打算送给李掌柜,留个念想,

    “李掌柜,您千万要留下,我这一去山高水长的,也不知道还回得来回不来,咱俩邻里一回,就算做是个纪念吧,您老一定得收下,我走了!”

    兰凌雪硬把算盘塞进李永泰的手里,转身就要走,却被李永泰一把拉住了,

    “你赢了。”

    兰凌雪就呵呵笑起来,一脸的骄傲。

    “你这是利用了我的心软,你肯定知道,一个要离家的人,又说家里没什么财物了,就这样还把算盘送给我,我一定不会白收他的算盘的,但如果我不是这样的人呢,你又该怎么办?”

    “干爹,每个人都有弱点,你有,别人也有,就如我说的,你上京以后,要查好谁家是以买到精品东西为荣的,谁家又是以热情助人著称的,这样你才能对症下药,我这也是因为你性格如此,才用了这样的方法,如果是别人,我会换另外一种方法,我这只是给您举个例子,告诉您,万物想要成功,都不会一马平川,用些手段并不羞耻,就像这个年轻人,他必定看好你这样的性格,知道你会帮他,可他又不好意思直接张口,才采用了这样迂回的方法,但他达到他的目的了没有?”

    李永泰点了点,是呀,只要手段用对了,没对别人造成伤害,那就是可以得到的结果,就像自己,也许会给这个年轻人十倍于算盘的钱,但自己是心甘情愿的,而且,这些钱并没有给自己的生活造成困扰,说不得还结了善缘。

    “干爹,只要是光明正大的手段,我们使来又何妨,就像这个年轻人,我刚刚那样说,也许是小人之心了,他可能是真心地想要把算盘送给您,根本没藏有我这样的心思,您这样想,是不是就会觉得,事情顺理成章了些,同样,你卖给别人这样特效的面粉,虽然说是特效,但对于普通人来说,它并没有什么显著的效果,充其量也就是强身健体,而对于你来说,也许只是做了一次普通的买卖交易而已,但对于需要它的人来说,也许就是救了命的东西呢,我说的虽然夸张,但这也不是不可能的,心病还需心药医,有很多病症药石无方,但有些心里暗示,却是可以救了他们的命呢,当他们听说咱这面粉是救过了一个被判定无药可救的人,他们的心里就会升出希望,也许这希望,就是他们的重生呢,谁又说得准。”

    真算不得夸张,兰凌雪知道空间里的粮食是有治愈效果的,即便不能治愈病患,也可以让他们变得舒服一些,少些痛苦。

    “闺女,爹跟着你可真是长见识了,原来生意还可以这样做,你再教教爹,怎么样可以看出一个人的性情,对什么样的性格应该采取什么的方法和手段。”

    李永泰已经被闺女吊足了胃口,一副摩拳擦掌,要好好学习,并消化吸收的架势,

    “干爹,做生意,手段虽然很重要,但诚信还是最重要的,你一定要记得,只要问心无愧,我们便可以挺直了脊背赚银子,钱是赚不完的,手段也无可厚非,但一定要干净。”

    兰凌雪从进了这间铺子,第一次十分严肃且慎重的口气对干爹说话,

    “爹记住了!”

    李永泰拍了拍胸口,即使闺女不说,他也不是没有良心的人,黑心的钱他是绝不会去赚的,但他更高兴,自家闺女能有这样的心思,李永泰很是开心,善良是一种最高贵的品质,那是多少银钱也买不到的。

    “好了,干爹,该说的我都说了,剩下的就要看您老人家自己的发挥喽!”

    兰凌雪又恢复了小女孩的天真,活泼清脆的声音,逗得李永泰也少了些离别的离绪,他伸手摸了摸闺女的发髻,有些依依不舍,却用着开心的语气说到,

    “爹可真是要借我家闺女的光了,有了这些面粉和这些促销的手段,咱们族里的生意可不用犯愁了,那一袋子一袋子的卖出去,得多少银子进来呀。”

    兰凌雪听了这话却皱了皱眉,

    “干爹,你可别光想着银子,咱们家的面粉可不会多到您随便卖,那么高级的面粉,自然会稀少了,再说,又有多少人家会花十两银子买你的面粉呢?既使想买,他们又买不买得起呢?”

    被闺女这么一说,李永泰才想起,这面粉可不是随时都有的,这次自己张了嘴,闺女也才给了十袋而已,

    “那要怎么卖呢,闺女,不然,这十袋咱还是留着卖吧,面粉不多,给谁不给谁还真是个难题。”

    这可都是钱呢,李永泰有些舍不得了。

    “干爹,你可记好了,这十袋面粉千万千万要送出去,不许卖知道吗?”

    兰凌雪可没想到,干爹竟然也会这么小气,她没有想到的是,李永泰是心疼这得来不易的东西,特别这东西还是闺女的,

    “干爹,这十袋面粉送出去所能创造的价值,远远超过卖它们出去,它会吊起人的胃口及想像,而当他们听说这粮食现在已经没有了的时候,它就会变得十分的金贵。”

    这道理李永泰懂,可若是一直没货,那要卖什么呢,

    “干爹,也没什么难的,虽然面粉不多,但也不会少到十袋八袋就没了,百十来亩地呢,你算一下会有多少收成,特别是我爹种的地,比别人家的产量都要高,所以,你就放心吧,粮食虽然不是很多,却也少不了你的,但你千万要记得,东西永远不要说有存货。”