第九十二章谈判

卫乔 / 著投票加入书签

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    “是吗?”谢国兴冷笑道。“你们韩家跟我有什么生意可谈,难道看中了我这家汽车城,打算强行买走不成?”

    对韩文栋,他自然没有好感。

    因为他插了一脚,自己丢了一家汽车品牌的代理生意。

    因为余杭开汽车城,把自己的市场蚕食掉一大半,逼得自己另想办法,寻找别的出路。

    最后在明湘的计划下,建了农家山泉,现在生意节节上升,已经超过汽车城赚的钱了。

    韩家这些人,虽然没有秦家那么可恶,这些年小动作一直不断,他可没兴趣跟他们谈生意。

    “你说错了,我没打算买你的汽车城。”韩文栋仿佛没听到他话里的讽刺意思,面色不变地回答。“而是我在余杭的那一家,打算低价卖给你——”

    想让谢家手下留情,韩家手上能打的牌不多,真正打动谢国兴的,恐怕只有余杭这家汽车城了。

    谢国兴现在拥有两家汽车城,在粤省和江浙省布局。自己在余杭跟他竞争,对他的影响是毁灭性的。

    现在叶家站出来替谢家撑腰,如果他有了余杭这家汽车城,那接下来至少能占领江浙省一半的汽车市场。

    “你确定?”谢国兴一听,吃惊地望着他。

    刚才这样说,是因为知道不可能,所以才这样恶心他一下。

    如果韩家愿意退出这个市场,那他等于把余杭这块江浙省最大的蛋糕吃下来了。

    以前他或许没有信心,现在有叶星达站台,各级机关想要购买新车,大多会从他这样买,那生意比现在起码增加十倍。

    “我骗你干嘛?”听谢国兴的语气,就知道他非常有兴趣,韩文栋脸上的神情放松下来,越加诚恳起来。“今天过来,就是跟你谈这件事,你看我文件都带过来了——”

    说完从随身的公文包里,拿出一份转让协议,放到办公桌上。

    谢国兴接过来看了看,见上面的条条框框都有利于自己,反而冷静下来。

    他自己就是做一行的,自然清楚开这样一家公司,有多少投入。

    特别是这两年经济快速发展,汽车的销量飞速上升,这样一家公司,就是一只会下金蛋的母鸡,谁舍得放手?

    现在他只仅用不到一半的市场价,转让给自己,有什么目的,还不清楚?

    看完后随手递给方明湘,想让她看一看,再听听她的意见。

    方明湘也没客气,接过来之后,认真看起来。

    “你是打算用这份协议,代表韩家来和谢家求和?”方明湘很快看完,伸手示意大家坐下来,淡淡地问道。

    有些话谢国兴不方便说,她开口就没问题了。

    韩家和谢家的矛盾,她只知道个大概。

    不过这属于正常的政见之争,算不得仇恨,至少方明湘是这么认为的。

    或许现在是打压韩家的最好时机,问题是韩家倒台了,空出来的权利真空,照样会有其它家族补上来,他们未必会跟谢家一条心。

    余杭就这么大,资源谁都想要,涉及具体利益,没有人会客气的。

    所以聪明人一般不会跟人斗个你死我活,因为没必要。

    所有的鹤蚌相争,只会两败俱伤,让渔翁得利。

    所以反而会根据实际情况,灵活跟人合作或对立。

    不管是合作,还是跟人竞争,一切均以自家最大利益为目的。

    “没错。”见方明湘一言道破,韩文栋反而放松下来。“不知道我这份礼物,能不能让两位消气?”

    他今天代表韩家来谈判,考虑过很多可能,最担心的是方明湘为了争一口气,跟自己对着干。

    毕竟女人心眼比较小,容易因为一些小事,看不到大局。

    方明湘的表现,让他信心大增。

    要知道为了开这家公司,韩家先后投入上千万资金,这算是最近少有的一笔大投资。

    当然回报也是喜人的,除了刚开始时,比较惨淡,很快一个月的净收入,达到上百万。

    随着时间过去,以后的营业额,只会越来越高。

    相信两年内,就能收回成本,以后都是净赚钱了。

    “消气什么的,先放在一边,你有什么要求,可以先提出来。”方明湘没有回答他的话,反而这样问道。

    说完,站起来倒了两杯水,放在他和自己面前,又给谢国兴的杯子加满水,端到他面前。

    既然是谈判,就得把双方的诉求全部摊开来,看看收获与付出,是否对等。

    总不可能谢国兴高高兴兴收下这份礼物,然后他狮子大开口,提出自家做不到的要求。

    “我们的要求很低,就是谢家对付秦家时,别把韩家也扫进去。”这话是他出来前,父亲特意重点交待过的,所以说的时候,他非常郑重,免得表达出错,让两人误会自己的意思。

    叶家向来雷厉风行,只怕下午或明天,秦伟良的职务就会有变动,所以韩家想抢在叶家对付韩家之前,就把这件事摆平。

    能让叶星达改变主意的,估计也只有方明湘一个人了。

    至于双方后续关系如何处理,则一切凭天意了。

    父亲的想法很实际,接下来几年,只怕得老实几年了,免得被人盯住不放。

    至于跟谢家斗,那是想也不要想了。

    “如果只是这样,那我可以代表谢家答应你。”方明湘望了谢国兴一眼,看懂了他的意思,开口回答道。

    “谢谢,谢谢你。”韩文栋没想到方明湘这么干脆,站起来就想跟她握手,嘴里连声说道。

    老实说,他出来前,跟父亲单独商量过。

    谢家如何不答应,那就算把汽车城免费送给他们,也在所不惜。

    如果韩家倒了,这汽车城谢家会弄不到手?与其这样,不如干脆送给他们,或许这样能争得一线生机。

    只要韩家还在,以后总有重新爬起来的一天。

    他会先去拜访方明湘,也是怕她那边不好说服,所以还特意准备了一件礼物,算是讨好她。

    没想到不用拿出来了。

    “其实就算没有这份协议,我们也未必会对付韩家。”谢国兴语气平淡地说道。

    韩家太小看谢家了吧?以为他们有了叶家撑腰,就会在余杭做威做福?

    “是,是。”韩文栋此里哪里还会跟他争辩。“是我们以小人之心,度君子之腹了——”

    嘴里这样说,心里当然不以为然。

    好听话谁不会说,没有好处,他们能这么大度?

    不过今天自己来对了,至少几百万的投资,自己替韩家省下来了。

    “客气话就不用说了,先把协议签了吧。”方明湘没兴趣跟他客套。“我们什么时候可以去接收汽车城?”

    “协议生效就可以了。”韩文栋巴不得马上把这件事办好,当然不会拒绝。(未完待续)