第一百零四章发中秋福利

卫乔 / 著投票加入书签

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    当天晚上八点,方明湘和郑建树从董高远那里拿到了销售数据。

    因为是第一次统计,魏香芹动作比较慢,花了将近两个小时,才把所有数据汇总完毕,交到工厂董高远那里。

    当然这是截止到晚上六点的数据,后面的营业额,会算入到明天。

    “居然第一天就做了六万,比我想像得还要多了。”郑建树同时也看到了数据,非常满意,“这样的话,十月份做到一百万没有压力了。”

    服装行业利润比较高,第一个月就有超过五十万的净利,如果周边县市再开发出来,一个月超过百万,都不是难事。

    那样的话,一年靠这个,就能赚上千万了。

    “后面竞争会更激烈,应该做不到这么多了。”方明湘却没有那么乐观。“当大家想不出办法,跟我竞争时,就会打价格战,所以利润会越来越低。”

    这也是她为什么把它当成赚快钱的原因,因为不管是服装业,还是其它消费品行业,当市场渐渐饱和时,价格回归理性,是必然之路。

    除非你坚持做高端甚至奢侈品牌,那样才能维持足够高的利润,但是你的投入和付出会更多,而且必须舍弃一些客户群。

    当然也可以学前世那些服装集团,收购好几个不同档次的牌子,这样也能做到各个阶层顾客一网打尽。

    至少方明湘现在还没这个能力。

    “也没那么严重。”郑建树不同意方明湘的理论,“做什么行业,都有爆发期和平和期,我们只要稳定扩张,多开分店,就算每家店的利润只有现在的一半,等周边的甬城和余杭,都有我们的店,总的销售额和利润,就不少了。”

    他一向觉得开店需要耐心,当你前期的工作都做好了,在顾客口中有了良好的口碑,那后面的生意就轻松了。

    说到底,还是看服装本身对顾客的吸引力,只要他们认同了你的品牌,后面的生意就好做了。

    “这倒也是。”方明湘没有反驳他的话。

    “对了,几天后就是中秋节了,员工的福利我们还没发呢?”郑建树提醒了一句。

    因为今年是第一年,一切规矩都得重新制定,郑建树也不知道方明湘的态度,还在等她的答复。

    “这个容易,明天就派人去买些吃的回来,中午发下去。”方明湘爽快地回答。“除了一盒月饼,再加五十块钱的标准就行了。”

    中秋福利最普遍的做法,就是一盒月饼,加上几瓶酒什么的,五十块钱可以买不少东西了。

    “行,就照你说的办。”郑建树见她这么大方,也不吃惊,笑着回答。

    在给员工福利方面,老板确实比其它人舍得,这一点他早就发现了。

    这也是公司容易招到人的原因,如果待遇不好,员工不愿意来,他这个当老总的,就算再有本事,也会头疼。

    “现在我们有十五家店了,你说要不要另外设立奖金,给销售成绩最好的分店?”方明湘有些拿不定主意地问。

    店铺多了,必须引入竞争,才能让大家努力工作。

    问题是每家店铺位置不同,顾客的购买力也有区别,万一永远是市区几家店拿奖金,那还不如不搞呢?

    “这个肯定没有问题。”郑建树笑道。“只不过得先定一个目标,好让大家有参照,否则这个奖就会失去公平性——”

    “你的意思是,每家分店根据实际情况,设定销售目标?”方明湘听懂他的意思了。

    “是的,这个没搞好,只会起反效果。”郑建树回答。

    如果知道自己店永远没机会拿奖金,那对他们来说,只会削弱士气,甚至得过且过。

    必须给他们一个可能实现的目标,这样才有意义。

    “那行,就照你的计划去执行,我计划每个月拿出一万块钱,做为奖励。”方明湘想了想,回答道。

    “有些多了。”郑建树连忙阻止。“奖励太多,并不是好事,我不希望到时变成大家排队分奖金。”

    十五家店,最多三家店获奖就行了。

    三家店最多十二个人,每人分一千来块,还是太多。

    给第一名的分五百一人,第二名的三百一人,第三名二百一人就差不多了。

    这样一算,只须四千就够了。

    他甚至觉得这样都有些高。

    在管理者看来,别太轻易给员工奖励,这不但不是好事,还会把他们的期望值无限抬高。

    到时万一公司没有给到他们的期望值,他们就会觉得老板小气,从而离心离德。

    “那这件事你看着办就行。”方明湘发现自己想简单了,只好把它丢给郑建树去解决。

    她前世管理经验并不多,一起参与管理的,大多是好兄弟,因为都有股份,所以手脚宽松一点,也没什么。

    但是真正管理一家企业,确实需要郑建树这样严谨的态度才行。

    “你放心,我会把你的目的贯彻下去,但是方式上会做一些调整。”郑建树笑着应道。

    从公司出来,方明湘准备回家。

    今天是开业第一天,算是迎来开门红,接下来几天,她不必太关注了。

    唯一需要做的就是,冬天马上就要开始了,如何和公司的设计师,确定冬装的风格。

    脑中可以参考的服装非常多,但是如何整理出来,却是件难事。

    她决定回家后,好好把这些整理一下,就算画不出图,至少用文字记录一下,下次可以给他们参考。

    到家后,方明湘觉得口渴,从冰箱拿出一罐自己做的黄桃罐头,拧开后喝了一口。

    这种天气喝冰的东西,已经有些凉了,她倒不担心自己的胃吃不消,反而吃得很过瘾。

    不断用牙签把桃肉挑出来,放进嘴里,一罐黄桃很快就落肚了。

    然后拿出纸笔,开始思考冬装的问题。

    这一写,就是两个小时,直到面前有了十几张散乱的纸,她才呼出一口气,站起来伸了个懒腰。

    看墙上的时钟已到十一点了,把东西收拾好,准备睡觉。

    忽然想到今天还没去空间修炼,于是回到房间,进了空间。

    像往常一样运行一个小周天后,整个人再次变得精神十足。

    一时没有睡意,于是拿了剪刀,开始修剪对节白腊。

    忽然记起自己最近都没关注这些野蜂,也不知道它们怎么样了?

    走到蜂箱那边,发现箱子里早已住不下了,旁边一棵杨梅树上,又结了一个蜂巢。

    没想到野蜂繁殖也这么快,为了防止它们无家可归,明天得去买几只空的蜂箱,备在空间里了。

    记得刚移进空间时,它们酿的蜂蜜是金色的,也不知道为什么会这样?

    下次刮一瓶蜂蜜下来,问问村里的养蜂人,这到底是怎么回事?(未完待续)