第44章 共同利益

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    联社主任对周建平很感兴趣,他觉得一个能让企业起死回生的人,总有他的过人之处。

    “要说怎么做到的,首先,要归结于得到联社的大力支持,如果没有你们那笔流动资金贷款,一切都无从谈起。”周建平很谦逊。

    “除了这个,在经营管理方面,我觉得周厂长应该有独到之处。”联社主任道。

    “独到之处真的不敢当,只不过我此前有过经商经历,又在大企业做过生产和销售工作,跟外界接触的比较早,关键是一直以来我都不是体制内的人,转变观念比较容易,对用户从来没有居高临下的感觉。”周建平道。

    “周厂长年龄不大,经历不少,什么体制内体制外?还有转变观念之说,这些都是时髦的词汇和概念,报纸广播经常讲,我们开会也常念叨,难道你是做宣传工作的?”联社主任只有中学文化程度,除了金融业务,对其他事不感兴趣,他误以为只有做过政工宣传工作的人,才会说这些话。

    徐继明接过话茬,“主任,周厂长步入社会就经商,然后去企业做生产和销售,他跟政工宣传没有任何关系。”

    周建平接着说:“我要是搞政工宣传的,那不就是体制内的人吗?也不可能来承包企业。所谓旁观者清,正是由于身处体制之外,我对体制内的弊端看的比较清楚,所以在实际工作中,我没有任何优越感可言。有人说我观念超前,其实不然,我只不过把自己摆到了一个真实的位置。”

    “周厂长在以前那个企业做销售工作的时候,为了挽回流失的客户,他在对方企业的门卫一连等候好几天,硬是用他的真诚感动了客户,最终把那家大用户请了回来。就在不久之前,为了摸清消费者对‘健生牌’产品的看法,他多次深入商场,亲自征求顾客的意见和建议,把顾客对他们产品的意见和建议带回厂里,作为企业今后发展的重要参考。”马兴伟道。

    “真是没有想到,周厂长背后还有这么多故事。看来你前面讲的那些概念和词汇,并不是嘴上说说,而在具体工作中就是这么做的,怪不得第一次申请流动资金贷款,在没有任何担保的情况下,继明跟我打包票,让我放心。这一次我们处理陈年旧账,继明更是信心满满,原来你已经给了他承诺,我们得感谢你呀!”联社主任道。

    说话间,菜已上齐,酒已斟满,周建平举杯,“主任,今天得以跟你见面,非常荣幸,为了咱们的相识,干杯!”

    因为交谈甚欢,并不觉得时间的漫长,其实刚才等待上菜的时间并不短,周建平建议大家先吃些菜。再次举杯时,周建平道:“感谢主任对健生食品厂的支持,今后将直接跟联社打交道,还请主任多多关照!”

    酒至半酣,间隙之际,徐继明说:“主任,周厂长经过前期的市场开拓,现在销售形势很好,不仅现有产品供不应求,客户还要求他们增加产品的花色品种,所以,他们下一步想扩产。”

    “扩产好啊!品种多了,产量大了,利润才能上来。”

    “但是,扩产需要资金呀!因为他承包经营的时间不长,即使产品有利润,这么短的时间,手头的钱也不多。”

    “你就明说吧,是不是想贷款扩产?”主任很直率。

    “就是这个意思。”徐继明直言道。

    “按规定,银行一般不支持这种企业行为,这样的扩产建设都是由企业自己解决资金问题。但是,健生食品厂现在跟联社是一根绳上的蚂蚱,有着共同的利益,因为购买我们的资产,你一下子增加了一百多万贷款,虽然这笔贷款只还本金,不跟你要利息,但我们也希望你早点把这笔贷款还上。基于此,我们更希望你尽快发展壮大起来,所以,从这个角度考虑,你这个扩产计划我们会支持。”

    周建平端起酒杯站了起来,异常激动地说:“多谢主任的理解与支持!我敬你。”

    “我酒量不大,敬酒就此一次,然后大家共同喝。”联社主任怕三个人轮番向他敬酒,他先做预防。

    “扩产以后,产量增大,花色品种增多,需要的流动资金自然也要增加,主任你看----,”周建平趁热打铁,干脆把更进一步的问题也提了出来。

    “嗨,既然固定资产投资都支持了,对于正常经营的企业,我们当然会为你解决流动资金。但我有个希望,那就是等企业有了利润以后,首先归还这笔因购买健生食品厂而发生的贷款。”

    “这绝对没问题,主任要是不放心,我可以跟你做书面保证,一旦企业的自有资金攒够了这个数,第一个用途就是归还这笔贷款。尽管我在其他方面的观念不落潮流之后,但我是农村人,在金钱观念上还比较传统,因为小时候穷怕了,借钱不还,最怕别人指脊梁骨。”

    “那好,咱们共同喝酒!”

    ......

    周建平把生产完全委托给车间的胡国林,销售这边,除了每个月去M市等几大市场转一圈,走访大客户,拜访老朋友,至于联系小客户和送货之类的事,则让销售办公室全权负责。周建平每星期分别跟生产和销售人员开一次会,除了听取他们的工作汇报和意见建议,还有对下一步工作的计划安排。

    和联社的所有手续办妥之后,周建平把主要精力用在扩产事宜上,他用了近一个月时间,进行了细致的市场调研,最终决定在将现有产品的产量增加一倍的同时,新增三种口味的饼干品种,除此之外,在一位商场销售经理的强烈建议下,他还决定增加一种全新的产品----风味点心。

    周建平再次请来了向阳食品厂的张工,在得知扩产规模后,张工告诉他,要实现这一规划,预计要新增三条生产线,新建三个车间。现在厂里的空地已经不多,这三个车间往哪儿摆放呢?

    扩产这件事,以前只想到了市场和资金,根本没考虑地盘够不够用,张工的突然提醒,让周建平措手不及。

    市场已经开发出来,在联社的支持下,资金也不成问题,现在却不知道扩产新增的设备车间往哪儿放,真是万事俱备,只欠东风,这让周建平十分焦虑。

    胡国林知道老板的苦恼后,他向周建平提供了一条信息,健生食品厂的后临,是以前的水泥制品厂,主要生产水泥电线杆,由于产品没有销路,三四年前就停产倒闭了。

    这条信息让周建平为之一振,“有多大面积?”

    “比咱们这厂大多了,它是生产电线杆的,原料大车拉进来,产品长车拉出去,要是面积小了,车辆根本没法出入。”胡国林道。

    “知不知道究竟有多大面积?”

    “具体面积不知道,根据边上围墙的长宽,估计最少二十亩以上。”

    “这个厂子以前归谁所有?”

    “不用问,肯定是街道办事处的。”

    “不知道现在归谁所有?”

    “你问销售办公室的小梁就知道了,他叔是街道主任。”

    “什么?小梁他叔是街道主任?”这么长时间了,周建平第一次听说这件事。

    “不是他亲叔,可能比叔伯关系还要远点,不过小梁来健生食品厂上班,就是街道主任安排的。”

    跟胡国林这一席交谈,周建平得到了非常重要的信息,下午临下班时,他找到小梁,“听说街道梁主任是你叔?”

    “哦,不是亲叔,但走动的比较勤。”

    “你住的地方离他家远不远?”

    “远不远----,周厂长,你有事儿吗?”小梁很机灵,马上想到了什么。

    “如果不远,晚上你去他家一趟,帮我问问咱们健生食品厂后临这家企业,现在归谁所有。”

    “周厂长,你是想----”

    “你先问问,知道了情况再说。”周建平打断了小梁的问话。

    “好,下班我就去家里找他。”

    第二天上班,小梁先到周建平办公室,“问了吗?什么情况?”

    “问了,水泥制品厂前几年就倒闭了,现在属于街道名下。”

    “梁主任没问你打听这个干什么?”

    “他问了,我就说别人让我随便问问。”

    “好,你做的很好。小梁,你跟梁主任究竟是个什么关系?”周建平问。

    “我该怎么说呢?这么说吧,我爷爷跟他父亲是亲兄弟,所以比叔伯关系还要远。我家在农村,当初就是我爷爷进城找到他父亲,他父亲又找到他,我才被他安排进健生食品厂工作。不过自从我来厂里上班以后,我们走动就比较频繁了。”

    “好,知道了。今天下班你别着急回家,跟我去串个门。你去工作吧,这里没事了。”

    下午下班后,小梁在办公室等候,直到六点半,周建平才提着两只精美的礼品盒,让他跟着一起往厂外走。

    出了厂门,在马路边上等了一辆三轮出租车,“去你叔家,告诉司机怎么走。”周建平道。

    小梁这才知道要去谁家串门。

    两只礼品盒里,分别是两瓶五粮液酒和二斤高档碧螺春茶叶,都是周建平白天去华兴市的大商场购买的。

    到了梁主任家楼下,小梁提着礼品跟周建平一前一后,来到老梁家居住的202号门口,在门上敲了几下,开门的正是老梁,“你,你们......,”

    “叔,周厂长来看你了。”