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10月2号下午天刚擦黑的时候,张建祥开着车拉着楚美戈来到他的新家,楚美鸽着实吓了一大跳,自己的心上人啥时候为自己置下了这么一个安乐窝,鸽子看咱们的新家,你还满意吗?张建祥带着她楼上楼下到处看看说道,1楼主卧留给咱爸妈,两个次卧,一个做小会客室,一个做储藏室,2楼的主卧是咱俩的,两个次卧,一个做客房,挨着主卧的房间做我的书房,书房隔壁是健身房,原餐厅部分做娱乐室,老公真是太好了,你真是想的太周到了,以后约会不用在汽车里,不用穿树林钻睡袋啦,这种苦日子终于熬到头了,来吧宝贝,试试咱们的新床,两个人缠绵了好一阵子,办完了事,穿好衣服,来到楼下,坐在客厅里,边吃着从外边带回来的饭菜,边聊天,张建祥递给鸽子一张5万元的支票说,鸽子,你明天先到邮电局,以你的名义申请4部电话,四部电话,楚美鸽反问道,装那么多干嘛?是的,客厅一部,楼上书房一部,客厅对外,书房的是私密的,不对外公开,另外两部装在西楼的套房里,哦,我知道了,楚美哥说,只是用你的支票取钱,我咋跟他们说?张建祥说笨蛋,你不会说工资不够花,物价上涨,借几个钱花花,挡挡急嘛,另外把家中缺的东西都置备齐了,暂时用不着的房间的床上用品,日用品,都要治备齐摆在柜子里,楚美哥说,那我得跑多少趟啊?买多少东西啊?楚美鸽埋怨道,你装修的时候还不让他们一下配齐了,多省事儿。你这个懒虫,张建祥说这点心都不想操,你不会预算一下,每个房间里缺什么记下来,列个清单,让百货公司直接给你送货,你在家里接货不就行了,中,中,鸽子高高兴兴的说,这个我会办了,鸽子以后咱们约会,我给你发了信号以后,你就买菜回来做饭,在家等我,咱们共度良好时光……
过了白露寒霜降,整个大地气温突然下降,农村进入了秋收大忙季节,绿色植物的叶开始落了,树木调零了,批发部到账的汇款已明显下降,10月15号以后每天的订单量已经不能保证50车了,张建祥整天喊着狼来了,狼来了,狼终于来了。10月10号上午,张建祥在二部办公室里,和周宝琴,刘伟玲,张俊华,肖小玉4个女士,一起开会,各位,咱们整天喊着的淡旺季终于到来了,我记得我很早时就跟你们,下过任务,让你们每个人拿出一份淡季的销售方案来,今天是该你们交答卷的时候了,几个女人没有一个说话的,张建祥说你们平时不是很能讲的吗?三个女人一台戏,今天咱们这儿是4个女人,倒没有戏看了,小玉说老板,啥淡季的旺季的,咱现在啤酒卖的不是挺好的吗?周宝琴说,小玉你来的晚,对咱们的销售情况还不了解,咱们夏天的时候每天满额,从月初排到月底,到现在为止,咱们16号的计划申报才6车,也就是说从下个月开始,咱们每个月要囤积50车的啤酒,刘伟玲说,要不然老板也不会去租你爸的仓库,你也不会坐在这里了,张俊华说,这些货要放到明年4月份以后才能销售,到时候咱们还有新的啤酒进来,积压的啤酒,大家肯定都不愿意买,所以只有价格低才能销售这批啤酒,咱们是不可能赚钱的,装车费,卸车费等等都要我们自己负担。肖小玉说,那咱不会不让啤酒积压在咱们手里,咱们想办法把货存在咱们的用户手里,张建祥听着几个女人,你一言我一语的对话,只有肖小玉的话说到了正点子上,想办法把货存在用户的手里,他的脑子里已经有了初步的打算,周宝琴说老板你就饶了我们吧,这种大事,只有像你这种高智商的人,才能想得出来,自古以来都说,我们女人头发长见识短,只要你制定好策略,我们保证执行好,其他三个女人都跟着附和,老板,你就别跟我们要答案了,要不今天中午我们4个人凑钱,请你吃一顿中不中?张建祥无可奈何的说,好吧,这可是你们自己说的,不许反悔哦,饭是一定要吃的,你们的心意我领了,钱肯定是老板出了,哦,老板万岁,这段时间大家也都辛苦了,也该轻松一下了,所以我决定额外给大家发奖金,老板太英明了,张建祥说先别急着拍马屁,当心拍到马脚上,我给你们发完了奖金,你们再凑份子,你们4个人加上刘卫健,每人1000元,其他人每人500元,小玉,你是赶上好时运了,9月份的工资发了没有?周保琴说,没有,你没有交代,我不知道按多少造表,按150造表,比你们几个低一个档次,连同奖金一起补发,小玉说,哎呀老板呀,我算是遇上明君了,今天中午你们4个人每人出50块,华妮儿一会儿到鸿宾饭店订席,中午咱们关门歇业,咱们从明天起回访咱们县里的合同户,一天去一个乡镇,先远后近,你们4个人每天留下一个人值班,周宝琴第一,灵子第二,华妮第三,小玉第四,宝琴,你明天到邮电局申请几部电话,装到仓库的几个办公室……
前面咱们说过永兴镇是一个大镇,人口众多,有将近10万人口,主要街道有东西大街,长约1000多米西起密蜂赵村东到双庙村,主要单位有职业高中,人民医院,面粉加工厂,乡供销社,中街,北起公路边,南到乡政府,东大街,沿着省道两边,西起食用香精厂东到棉花加工厂,主要单位有果酒厂,个体汽修厂,机械厂工商所各类工商店铺,电影院等等,樊俊良的批发部,在工商所的隔壁,主要服务对象在镇的北面,段绍峰的供销社批发部,在集贸市场大门口,主要服务对象在东,及东南面,赵青林的批发部主要在职业高中附近,主要服务对象在西,及西南,张建祥他们沿着省际公路经中街进入永兴镇,第1站到达范俊良的批发部,正好樊军良在批发部,大家寒暄以后在范俊良批发部后院的梁棚坐下,范老板,请段老板和赵老板过来一下,我们和大家商量点事情,范俊良派人去请二位老板说道,张老板你上次来我们小镇,带了个保镖没有喝酒,今天咋样啊?张建祥说,范老板,咱们先谈业务再说喝酒,酒呢,今天可以喝一点,但是你们不能把我灌醉了,不然没人开车,我们回不了家啊,他们边喝茶边聊天,大约半个小时以后,段绍峰和赵青林先后来到,赵清林一来到就说,张老板你真不够意思,上次你们来这里也不通知我一下,张建祥说赵老板不好意思,上次来是我办一点私事,本来谁都不想麻烦,只是碰巧碰上了段老板,那好张老板,赵青林说今天中午由我做东,段老板,范老板你们谁都不要和我争,张建祥说中,就依你,我们今天来这里呢,是我们此次巡回访问的第1站,范俊良说张老板你说你有事和我们商量,请问是什么?张建祥说,各位,啤酒的淡季已经来临,但是我们作为啤酒的经销商,不能在淡季就无所作为,今年的啤酒你们都赚了不少钱吧,不知道明年你们想不想多赚一点?段绍峰说张老板你可真会开玩笑,有谁嫌赚钱多抠手啊?当然想赚更多的钱了,各位我问你们一个问题,你们有谁知道你们各自的势力范围内有多少个村庄,每个村庄有多少个经销店?他们的进货渠道都在哪里?张建祥的一番话,把三个人问的是丈二和尚摸不到头脑,整个是目瞪口呆,所以啊,我现在准备给你们一个机会,三个人同时问道什么机
会,你们可以在每个村每一个店进行赊销,或者让他们付一半钱,他们肯定乐意,他们手中有的是闲钱,还有大面积的储藏的地方,大的店给他们一车或半车,小的店给他们三两百件肯定是没有问题的,说不定每个村庄就可以销售2~3车没问题,赵青林问,张老板,这倒是一个好办法,那要是赊出去了,钱收不上来咋办?各位,我当初敢把货赊给你们,你们知道为啥吗?为啥呀?我给你们两车货,14,000块钱收你们1万,等于说你们欠我4000,如果因为4000元你们要是耍诈,那么你们的信誉就受到影响。再说如果打官司,这区区4000块钱还能要不回来吗?所以说他们每个店,都是有家有口的,谁也跑不了,你们又是本乡本土的,那就更好说了,更没问题。范俊良说,哦,我明白了,你的意思是用你控制我们的办法,让我们控制他们,张建祥说,范老板理是这个理,就是你说话太难听了,我们是合作关系,怎么说是控制与被控制呢?你们卖的越多,我赚的也越多,我刚才说给你们一个机会就是,首先我赊给你们每家五车,而你们自己呢,也把自己的积蓄拿出来点,这个包袱不能让我一个人扛,是不是?段少峰说张老板你真是太精明了,当初我们都愿意和你订合同的原因是什么知道吗?因为我们都爱占小便宜,虽然你是收我们1万保证金,但却给我们两车货,又有王书治的,拍胸的担保,可是后来我们还是没有玩过你,你给我们订了合同后,迟迟不给我们发货,没有办法,我们急着为了销货。还是先交了保证金,你今天的一番话可以说是价值千金了……张建祥在镇级单位每家赊五车,等于15车,在乡级单位,每家赊7车,等于14车,基本上每个乡镇等于赊账10万块钱,张建祥的回访策略,即增进他与客户之间的感情,同时还为客户提供了,
管理的小妙招,他们每到一个乡镇都受到热烈欢迎,并争相以酒肉相待,临走的时候还赠送家乡的土特产 花生,土豆,苹果梨,以及蔬菜等等,塞的后备箱满满的……10月18号这天早上,张靠之找到了二部办公室,给张建祥说,王工说,咱家的活已基本完工,想让你回去看看,张建祥说爸爸,王工的意思我再清楚不过了,他这是想让咱给他结账啊,张靠之说就是这事儿,房子的主体、凉亭、门楼、院墙,假山泳池等主体工程已基本完工。剩下的活就是小活,王工程师已经撤回了一大部分人,还剩下10来个人,爸,张建祥说正好我今天上午要回小城办事,就回去一趟,这账还得你跟他算,咱们算账的原则是大账清楚,小账糊涂,我第1次给你20万,第2次给你10万,你现在还有钱吗?应该可以算清账。
10:00的时候。张建祥带着周宝琴,刘伟玲,张俊华。来到了小城乡大城批发部的门口。小城乡是个小乡,文革后期,从杨柳镇分割出来的。共有两条街,一条南北穿过乡中心的大路。和一条东西大街。韩大成的批发部在十字街。张建祥带着众人从车上下来,来到批发部,韩大成和他的爱人孙秋叶都在。韩大成说兄弟你回来了,见你一面可真不容易啊,你今天可以说得上,是衣锦还乡了。坐着轿车,左右有美女相陪,你可真是艳福不浅呢。韩大成不许你瞎胡说,周宝琴说,他们两个还是大姑娘,不能开这种玩笑。孙秋叶说,张老三你可真是风光啊,前几天办那么大的事情,也不给你嫂子说一声,我也好为你准备一份厚礼啊。我听说你把你相好的给踢出去了。张建祥说道,孙秋叶,闭上你的鸟嘴巴。你不说话,没人会把你当哑巴卖了。你信不信哪天我真把你带到城里卖了,快去叫供销社的周福安过来。我有事情和你们商量。孙秋叶扭动的腰肢出去了,到门口的时候说,两位靓妹。你们可得加把劲儿哦,并做了个加油的手势。张建祥朝孙秋叶的屁股上就是一巴掌,快滚吧你。……