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“你说说，陈培南的业务员是怎么抢走这一笔生意的，那是因为什么样的原因，是因为我们的服务差了呢，还是因为我们的报价太高了，让客户选择了陈培南的公司而不是选择我们，任何一桩成功的生意都有它成功的原因。//wWw。ｑΒ5、ｃOМ
一样的，任何一桩失败的生意自然也会有它失败的原因，而我们，就是要把这些原因给找出来，你说对吗三叔，这样的道理你应该能听得懂了吧？”
严顺宇耐心地说。
“我差不多明白了你的意思了少爷，那笔业务是这样的，首先我们的业务员先去联系了一次，我们给他们的报价是八十万，当时核算成本是六十万左右，我们认为现在争夺市场的情况下，七十万我们也可以签了，可是我们第二天去的时候你猜怎么着？”
严顺宇正听得认真，可是刘三却忽然停下了下来。
“我说三叔，我们现在是在谈工作中不是聊天你明白吧，你不要问我怎么着，你真接说那件事究竟怎么一回事就行了，你能不能专业一点啊三叔。”
严顺宇把这个刘三真是没辙了，竟然说着说着停下来问他怎么着了。
“呵呵不好意思，我习惯聊天的说法了，一时没想起来现在是在谈工作，我接着说啊，后来第二天我们去的时候，那个客户说他已经和陈培南的公司签了，报价更是低得吓人，竟然是我们的成本价格六十万！你说这不是见了鬼了吗。”
刘三说起这事，还是有点不甘心的样子，这件事情他是亲自参与了呢，他还和那个业务员一起请那个客户喝了一次茶，可是没想到那白眼狼真是够狠，喝了他的茶以后转身就和别人签约了。
不过也难怪，他的茶再好，他刘三再热情，总也比不过人家一下子少了二十万的报价来的诱人，要是换成他刘三，恐怕这事他也会和陈培南的公司去签约。
“六十万？我是说这个项目我们之前的成本核算就是六十万，如果我们六十万把这个项目给抢过来，那我们就会是白干对吧，可是现在陈培南抢了去，那她能赚钱吗？这个价钱换成了她做，她能有利润吗？”
严顺宇若有所思，好像是在问刘三，又好像是在自言自语，刘三一进不知道是该答呢，还是不该答。
“三叔，你说，她陈培南接了这活，她能赚钱吗？”
严顺宇忽然问道，这一次刘三确定他不是自言自语了，他确定他是在问他。
“少爷，我又不是陈培南，我怎么知道啊，按照做生意的常理来说，如果不赚钱的买卖，那谁会去做啊对不对，那又不是傻子。
没事干自己去找活来干，累得要死要活还不赚钱，这倒是那门子的思维。反下我刘三是绝对不会干这样的傻事的，严少你会干吗？”
刘三很有意思，回答了严顺宇的问题后，居然马上反问他。
“我会干！如果在一定的情况下，那做不赚钱生意那是决对有可能的，甚至是亏钱的生意也会有人去做，商场就是这样的诡异，按理来说都是无利不起早，但是有些时候却是无利也会起得很早。
那些小利不要，甚至暂时的亏钱，那是为了以后的大利，放弃暂时的利润，这是很正常的商业行为。”
严顺宇说了一大通，可是刘三却是听不明白。他实在是不明白严顺宇说的那些道理，这人往利边行，要是没有利益的事，那还去折腾干嘛呀，那不是撑得难受吗？
更离谱的是，少爷居然还说有些生意不但不赚钱，而且会亏钱，这实是让他想不能，哪有这样的事情，做生意不但不赚钱，反而会亏钱，那如果不知道会亏钱的生意去做那也算是情有可原了，可是明知道会亏钱那还要去做，那不是傻子吗？
“少爷，我有句话不知说得对不对，你们年轻人见的世面多，很多思想我是不懂的，可是我还是想说，如果你要去和那陈培南去抢不赚钱的生意，我看还是算了吧，没事玩玩就好，干嘛要去做那些不赚钱的生意，那不是有病是什么啊。”
刘三终于还是一吐为快，说出了自己心中的困惑。
“三叔，你这样想我是完全理解的，也的确是情有可原的，在你们的那个年代，做生意不赚钱那的确听起来是不可思议的，但是在这个时代做生意不赚钱那已经是很平常的事了。
很多公司一直亏三年，有钱可以赚却一直不去赚，但是这些公司那都是大公司，难道那么多的大公司那都是傻子在管理吗？显然不是的。”
严顺宇说到这里喝了一口水，他在想要如何用很简单的语言让刘三叔明白这个道理，刘三虽然说是很多问题不是弄得很明白，但是他身上有一样非常可贵的东西，那就是他的忠诚，能力是可以培养的，但是一个下属的忠诚，那是绝对不好培养起来的。
所以严顺宇特别的看重刘三的这一点，才会让他多多接触公司的很多公司的事务，不管他能力如何，至少他的忠诚那是可以保障的。
对于决策层的来说，下面的人提供的数据如果是有问题的，那决对是一个很严重的问题，因为他们就是依据这些数据来完成决策。
如果他们提供了一些虚假的数据，那后果是不堪设想的，所以下边的人不但要有能干的人，能够独当一面。
刘三显然不是那种可以独当一面的能干的人，但是他对严家的忠诚那却是很重要的，他报上来的东西，不会是经过虚伪的包装和处理的，绝对是可以作为决策依据的东西，这也是严顺宇的高明之处。
看起来刘三老气横秋还不思上进，对新的事物接受非常的慢，但是他的忠诚却是无价之宝。
“那么少爷，你说，他们为什么要做亏本的生意呢，他们既然不是傻子，那他们为什么要这么做呢？难道他们是因为没事可做，所以就自己找一些事来找乐子？这我真是无法理解了。”
刘三笑着说，其实他从严顺宇的话里，好像已经明白了一些道理，只是不知道如何表达出来，他想听他的大少爷如何来说清这个道理。
“这个嘛，也正是我要对你说的，这些公司表面上虽然说是暂时没有赚钱，甚至是暂时的亏钱，但是他们在不赚钱的时候，却得到一样很宝贵的东西，你知道那是什么东西吗？”
严顺宇说到这里，故意卖了一个关子，笑着问刘三，他想让刘三把这些理念都记在脑海里，以后他处理事情的时候就可以按照这些理念为依据来处理了。
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