第二一一章 霸道总裁

老妖2016 / 著投票加入书签

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    对于陈默来说,俄罗斯政坛的这些大佬们虽然都很厉害,但是每个人都有自己的弱点。因为他们都有所求,就有交换的心理准备。

    普京是个狠人,但是他的弱点一大把,只要能够抓住他的心理底线,什么条件都可以谈。就连别列佐夫斯基,因为与普京的矛盾,过去的资本原罪,现在也想洗白的心理,加上他的赚钱心思,陈默也能把握一点他的想法。

    但是这个霍多尔夫斯基,不管是陈默,还是单位,都一致认为这个人的弱点很少。因为这个人似乎什么都不缺,而且自视甚高,从来不喜欢按照别人的节奏来。

    所以陈默一直没有想过要从他的身上打开缺口,除了国油那边还在跟他保持着联系,维护着摇摇欲坠的交情,陈默这边一直没有主动跟他联系过。

    像陈默现在只是一个普通的代理人,跟对方的实际地位其实相差甚远,如果主动找上门,运气好对方还会赏两个甜枣,运气不好就只有吃闭门羹的份儿。

    但是现在他主动来找陈默了,那陈默当然也不会放弃这个机会。不管以后他的下场有多悲惨,最起码现在的他还是一座很有分量的大山。

    请陈默在自己的面前坐下,霍多尔夫斯基开门见山地问道:“将起点从安加尔斯克挪到距离油田中心更近的泰舍特,这个要求我也是可以接受的,因为不论起点在哪里,总归要经过安加尔斯克才能通往中国。但是参与的公司太多,中方将如何保证我们尤科斯公司的利益?要知道,这个计划一开始是我们提出来的,而且我们公司和国油已经在这个计划上面耗费了无数的人力和财力。”

    陈默斟酌了一下说道:“我们中方有一个初步计划就是,将你们和国油在之前的花费,做一个统计,然后由所有的公司按照所占的份额比例承担这笔费用。所以说,你完全不用担心之前的花费我们会不认账。”

    但是霍多尔夫斯基却并不满意。说道:“如果仅仅是这样,这对我们尤科斯公司并不公平,因为这笔开销相对于未来的份额来说,根本不值一提。你只尊重了我们的物资开销。却没有尊重我们提出这个计划的知识产权方面,如果没有我们在前几年的一直发展,俄中输油管道的计划根本不可能得到一个顺利的开始。是我们开创了这个思路,也是我们为此一直在跟杜马那些思想老化的官僚在斗争,可是现在。你们一下子就接过了整个大盘。”

    陈默不能跟他争论,只能说道:“这一点我们尊重你的任何诉求,但是我们不可能因此向其他公司施压,因为我们是不能干涉你们国内的利益纠纷的。”

    “也就是说,你们是坚定地站在一个中立的位置上是吗?哪怕以后是跟一群猪合作?”

    陈默举起了手中的酒杯,向他微微示意,笑道:“霍多尔夫斯基先生,不干涉别国内政是我们坚定不移的方针,我们不可能因为一场商业计划就改变自己的作风。我想这一点国油方面应该也给了你肯定的答复。对于我们双方来说,实事求是地在现在的基础上寻求一个大家都能接受的方案。将目光放长远一点,更符合我们的利益。”

    他迟疑了两秒,端起酒杯跟陈默示意了一下,抿了一口酒,然后笑了起来。“其实对于尤科斯公司来说,中方并不是唯一的选择。要知道我们的另一个邻居,他们国内的需求量可不亚于中国,而且他们也很有钱,可以提供管道建设的资金。”

    陈默非常反感他的这种要挟,因为这种要挟实在太低级了。但是陈默也只能笑着说道:“我知道。商业本来就是自由的,你们有权利跟任何客户合作。但是据我所知,俄罗斯的石油公司只有生产权,没有出口权。出口的权力被能源委员会和管道公司牢牢控制在自己的手里。先生如果想要打破这层封锁,需要做的努力不会轻松。贵公司由于采用了西方的管理模式,虽然在国际上获得了许多赞誉,可是我觉得你不能忽略了,尤科斯公司的大部分产业,都位于俄罗斯的境内。”

    陈默的反击让他笑了一笑。沉吟了一下说道:“你的确是个很有自信的年轻人,这几年,能够像你这样在我面前直言不讳的人,你是第一个。”

    “那是因为我对能与先生合作,还抱着很大的期望。而在你面前阿谀奉承的人,更多的是想在你这里得到好处,或者说是更希望你倒霉。”

    雅雷金有些惊讶地看着陈默,他没有想到这个年轻人竟然敢如此直白。从98年以后,霍多尔夫斯基带着尤科斯走出金融危机的困境,成为了俄罗斯最有钱的人也是最有权势的人之一后,真的没有多少人敢在他的面前直言相对。

    霍多尔夫斯基虽然语调温柔,笑容温和,但是每个人都知道,这个人是一个多么自信和自傲的人,他的内心有多么的强大!

    35岁以后的他已经进入了人生的另一个阶段,他成为了一个名副其实的控制者,谁也不能影响到他的决定,违反他的安排,否则就会遭遇最沉重的打击。

    雅雷金承认,陈默中油与中方的身份背景,有在霍多尔夫斯基面前发表自己意见的资格。但是如果他想借此影响霍多尔夫斯基的决定,那他的算盘就打错了,他就不怕因此会遭受霍多尔夫斯基的怒火吗?

    霍多尔夫斯基仍然保持着温柔的语调问道:“你真的认为在如今的局势里,我们尤科斯公司是处于下风的吗?”

    陈默摇了摇头说道:“没有所谓的上风与下风,生意跟政治一样,都是一门妥协的艺术。只有利益达到平衡,才能获得更广泛的认同和支持,也才能具有更深远的意义。我一直认为,尤科斯公司应该在这个计划里占据一个主要的位置,但是尤科斯公司不能以伤害到其他合作者的利益来分享更多的利益,我希望我们双方的合作是公平的。”

    霍多尔夫斯基笑了起来,说道:“这个世界本来就不是公平的,我们尤科斯公司具有更多的资源,更便利的条件,所以,我不认为应该接受你们所谓的公平。”

    陈默点了点头,毫不气馁地说道:“是的,这一点也是我们大家公认的,所以我们从来都不认为尤科斯公司的份额应该与其他公司持平,而应该要比别人多。但是多多少,却应该相互谈判和妥协,而不是由尤科斯一家确定的四成的份额。”

    霍多尔夫斯基掏出了自己的香烟,也递给了陈默一根。他点燃了香烟,抽了一口问道:“那你认为,多少份额才符合我们的地位呢?在去年,我们尤科斯公司超过了卢克石油,成为了俄罗斯最大的石油公司。而我们在东西伯利亚和远东地区,拥有着其他公司都比不上的资源,在这样一个便利的条件下,我们应该拿到多少份额呢?”

    陈默笑了起来,他当然不会直接给出一个结果,因为这是要付出政治代价的。所以他也只是推说道:“这个就看尤科斯公司与其他公司之间的谈判了,如果你们的谈判人员得力,拿到五成的份额我也不会奇怪,而以尤科斯公司各方面的便利条件,我想也不会有哪家公司会跟你竞争份额最大的公司。”

    霍多尔夫斯基问道:“即使是鲍里斯也不会吗?”

    陈默点了点头说道:“别列佐夫斯基先生更看重的是在这次的合作中,他所能发挥的个人作用,以及他所处的主导地位,他从来没有想过在这个上面压倒尤科斯公司。”

    霍多尔夫斯基点了点头说道:“好的,你的意思我已经明白了,我也会认真考虑一下你的意见。在这里,我先预祝这次的合作计划可以顺利实施,不要再像我之前的计划一样,五年了仍然还停留在纸面上。”

    “是的,先生,这也是我所期望的。”

    结束了跟陈默的谈话,霍多尔夫斯基并没有耽搁太久,在跟每一方来宾都简短闲聊之后,就首先向陈默告辞离开。

    陈默作为主人,并没有太多的时间去关注他一个人。每一家公司的代表,都需要他照顾到,即使不会洽谈任何具体事务,最少也要混个脸熟。所以,一个晚上,他都不停地周旋于人群之中。

    等到晚上十点多的时候,来宾们都已经离去,陈默才觉得自己已经饿的要死了。虽然现场放了无数的食物,但是他却没有一点时间品尝一口。一个晚上,就只能靠喝一点红酒垫肚子。偏偏又怕喝醉了影响自己的思维,就连酒水他也不敢多喝。

    所以等到客人离去后,陈默已经顾不得矜持了,叫下了在楼上等了他一晚上科夫叶丽娜,陪他坐了下来,开始大快朵颐起来。

    别列佐夫斯基看见他狼吞虎咽的样子,忍不住笑了起来。“真是羡慕你的年轻,像我就再也没有了这么好的胃口。”

    陈默笑道:“那是因为先生在其他方面的收获,已经足以满足了你的需求了吧!”

    别列佐夫斯基一听,楞了一下,哈哈大笑了起来。(未完待续。)