第三十九章 饥饿营销

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    第三十九章 饥饿营销

    前世常再顺提前知道村里有这政策,就特意跑到方家,让方国栋按照一亩地一年三十块租金把地全租给他家。

    当时方妍正在上大学,正是需要学费的时候,阿爸什么也没想便答应了常再顺。于是别人都在种果子赚大钱的时候,方家只能勉强收点租金过日子。

    这都不是最过分的,最过分的是大三那年方妍要去国外做交换生,需要一笔不小的费用。

    这个时候,常再顺借了三百块钱给方国栋,让方国栋拿土地做抵押,还打了借条。表面上是好心,暗地里却仗着方国栋老实在借条上做了手脚,最后利滚利的,方国栋竟然需要还的钱竟然翻了十倍不止。

    无奈之下,方国栋只能把家中几亩地全都划到了常再顺名下。

    这一世,要风水轮流转了。方妍心里暗道,前世阿爸在他家吃过的亏,这一世要全都讨回来,十年的租期只是个开始。

    把菌子送到供销公司,经理一看才这么点菌子,满脸不高兴。

    “你们家今天咋才送这么点儿菌子来?就这么点菌子可不够卖啊。”

    方妍赶紧赔笑:“今天出了点状况,今明两天菌子可能会收得比较少,我保证,再过两日供货肯定恢复正常。”

    经理一边吩咐人给她称菌子,一边扫了她一眼:“咱们当初和你家签独家供货协议的时候可是说过的啊,你们每月要保证至少一万五千斤的量,否则这份独家供货协议就作废。”

    当初方妍拿着村里的介绍信去供销公司谈的时候,为了避免有人抢生意,早就签了三个月的独家供货协议。

    也就是说在这三个月里,只要方妍能够保证每个月一万五千斤的供货量,那供销公司就不能从别人那儿进货。

    至于三个月之后,要看那个季节的产量再重新续订协议。

    就是因为有这份独家供货协议,所以方妍才会这么有底气笃定老常家会亏本。老常家那一千多斤的菌子,如果没有供销公司收,光靠零售一天能卖三百斤就了不起了。

    “是是,我都记着呢,每个月一万五千斤没问题的。”方妍笑着说,“对了经理,我今天拉来的菌子里有三斤干巴菌,你看这价钱怎么算?”

    干巴菌可是好菌子,经理一听有干巴菌,眼睛都亮了。赶紧拉开袋子看,看到那一朵朵色泽饱满的干巴菌,立刻喜上眉梢。

    随即又有些遗憾地说:“这干巴菌好是好,就是才三斤太少了点儿。这样吧,这三斤干巴菌给你算四毛五如何?”

    以往方妍拿来的菌子,最好的鸡枞菌也只卖到三毛,对于经理来说,这干巴菌再了不起,四毛五也是最大的优惠了。

    “经理,干巴菌本来产量就少,我们就算采遍满山,一天也采不出几斤啊。这菌子您拿去一块钱一斤随便卖,大户人家肯定都乐意买,您如果给我出到六毛五一斤,三斤也才需付我一块九毛五,成不?”

    方妍露出为难的神色。

    经理蹙着眉头沉思了一会,似乎觉得价格略高了。几秒后又释然了,笑着说:“你算得可真精,行吧,给你算六毛五一斤,那你明天还能再找点儿干巴菌来吗?越多越好。”

    方妍笑嘻嘻地问:“明天我要是想办法多给你采点干巴菌来,您还愿意出这价吗?”

    “再多能多到多少斤?放心吧,不管你采多少来,给你的还是这价,不会少你的。”

    菌子全部称好之后,经理亲自给她开了单子,还叮嘱她第二天记得多找点干巴菌来。

    方妍乐呵呵地答应,便拿着单子去财务处结账了。

    拿着仅有的31块2毛8,方妍粗略算了一下:“除去本钱,咱今天纯利润18块6毛9,比想象中好一些。”

    方妍很是满意的样子。

    大哥方平却愁眉苦脸:“哎,若是以往,咱一个月能挣这么多都乐呵呵了,可现在建房子得花这么多钱,这么点钱我可一点儿也高兴不起来,果然人都是越来越贪心的。”

    “适当的贪心也不是坏事,这样才能激励咱们赚更多的钱呀。”方妍又拿着钱重新数了一遍,看看有没有算错。

    大哥方平兴致缺缺地叹了一口气,又问:“对了,那干巴菌这么值钱,你咋才拿三斤来卖呢?我记得你们昨天上山去,可是采了十二斤多啊。按照这数,十二斤多干巴菌差不多就管八块钱了!”

    方妍贼眉鼠眼地冲着大哥方平奸笑了一下,“你不懂,这叫饥饿营销。要是我真把十二斤拿来了, 可就不一定能卖到这价钱了。”

    大哥方平恍然大悟,“哦,这是不是就叫那啥——物以稀为贵?”

    “没错。”

    方妍十分得意。

    大哥方平看着自家妹子,眼神里多了几分钦佩,感叹道:“多读点书,脑子果然灵活啊,咱们这些没文化的谁能想到这些?”

    方妍心里暗道,就算多读点书也不一定能想到这些,这些营销手段可是前世她做生意之后学来的。

    从省城回到村里,方妍一回家正巧碰到王允泽。

    他提着两大篓子菌子来,说:“书呆子,刚从省城回来啊?拿称来给我称称,看看这儿多少。”

    “今儿个咋弄了这么多菌子?厉害啊。”意外地看了王允泽一眼。

    王允泽说:“早上我和我娘,还拉着我幺舅家那俩表妹一起上山采的呢,能不多么?”

    “你表妹们来你家做客?”

    王允泽家有两个表妹,不是这个村的,很少过来,所以方妍随口问了一句。

    王宇泽也随口答了一句:“是啊。”

    两篓子菌子一上称,不多不少,刚好五十斤。方妍之前定过价格,一次送五十斤菌子,多算两分钱,那么这些菌子就是三块五毛钱。

    但是方妍给了王允泽八块钱。

    “你咋给我这么多?”王允泽没有接钱,疑惑地问她。

    方妍说:“虽然昨天你说跟我采的那些菌子不要钱,但我心里过意不去,也算不清你采了多少,总共就给你这么多钱吧。”

    “咱俩什么关系,你还和我分这么清。”

    “亲兄弟都明算账呢,咱俩要是不分清点,那成什么关系了?”方妍似笑非笑地看着他。

    方妍这话有几分开玩笑的成分,也有几分自嘲的成分。不管是什么成分,都不能细想,一细想那就多了一些微妙的成分了。

    然而,王允泽还真细想了,一下子心里的情绪变得复杂起来,耳根也不自觉红了。

    “还不就是好兄妹的关系。”王允泽一把接过钱,掩饰眼底的慌乱,胡乱答了一句。

    又说,“下午我娘和两个表妹都没空,你如果要再上山采菌子,记得喊我一起。”

    说完,挥挥手转身就走了。

    方妍看着他离去的背影,眼神渐渐失落下来。

    ——“还不是好兄妹的关系。”